运用“走为上”的策略时，要注意给顾客也给自己留下余地，然后再找机会卷土重来，因为眼前的“撤退”是为了保留再次“进攻”的机会。明白了这一点，你就可以知道在运用此计时，正确的态度应该是怎样的。
劳莉·弗雷盖蒂是纽约的一个著名抵押经纪人，她就非常擅长用“走为上”计达成交易。
弗雷盖蒂的长相、声音都很像电视剧《我的表哥温尼》中的主人公布克琳。她熟知居民抵押的所有细节，能做到运用知识进行推销。
“你可以想象得出当我听到塞蒂·可根夫妇决定放弃我精心为他们安排的利率8.25%的5年期可调率的独立储蓄时，我有多么吃惊。我问他其中的原因是什么。”
这位坚韧不拔的经纪人发现，可根夫人的会计扰乱了这笔生意，这位内行的会计告诉可根夫人：“如果选择固定利率，对你更有利，你的经济情况会更好。”
弗雷盖蒂强压怒火要来纸和笔，决定好好为他们算笔账：“你们将在4年内退休，是吧？”
可根夫妇点点头。
“你们知道你们现在选择的固定利率为8.25%？”
“是的。”
“好吧，这里是它在4年里的成本——48000美元和零头，对吧？”
“是的。”
“现在你要付最初的可调利率至少两年，之后银行每年最高能增长几个百分点。即使做最坏的打算，出现最大限度的增长——这里是结果，你要付38000美元及零头，这是最坏的情况了，对我来说这就是节约了10000美元。”
但可根夫人固执地说：“利率是固定的，它不能被提高。”
“是的，但那与你又有什么利害关系呢？4年内你就搬走了，增长多少与你完全没关系。你将完全置身事外。”
于是可根夫人急了，“我要拿回我们的抵押。”她大声嚷道。
弗雷盖蒂知道可根夫人会得到市场行情的，现在再与她争论，很容易会发生冲突，那么彼此就真的无法再做交易了。于是弗雷盖蒂选择礼貌地撤退。她彬彬有礼地说：“当然！你们有权利选择你们想要的利率。希望我们下次还有再合作的机会。”两天后，弗雷盖蒂的电话响了，一个带有歉意的声音说道：“我们想要可调利率。”
“你要把我逼疯了，”弗雷盖蒂说道，“但还算幸运，我想我能为你保留下来。”她从抽屉中拿出文件。
“她会回头的，如果常识能够战胜自我。”弗雷盖蒂说，“的确如此。会计是不折不扣的破坏者。但在这一次危机里，如果我没有礼貌地暂时撤退的话，那么她绝不会悬崖勒马的。”
在推销活动中，你必须懂得什么时候要知难而退，在自己力量不足时千万不要蛮干，“走”才是上策。然而，“走”还要走得漂亮，至少要为日后的再回头做好铺垫，不能只顾一时痛快，而不想以后的工作。
