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第12章 储蓄人际关系

在银行建立账户,细水长流,可备不时之需。人际关系也和银行账户一样,需要存储不可或缺的人与人之间的信任关系。人与人之间或索取、或给予,与提款借贷和储蓄也类似。你有多少的储蓄和信任额度,就有多少人际关系上的回转余地,但资产随着时间的推移会出现折旧损耗,而且你使用过度也会出现透支。

要成大事,先要会做人;而会做人,即是善于在交往中积累人脉资源。古今中外凡是取得成功的人无不重视储存人际关系,因此要想取得成功,就必须重视储蓄人际关系,并且进行适当的应用,让其为我所用。如今的青少年是志向远大的一代,储蓄人际关系从今天起,必能尽早地成就自我。

善储人际关系,出人头地

要想出人头地,不仅要懂得善用人际关系,更要懂得善储人际关系。清朝著名的商人胡雪岩就是一个善储人际关系的人。

要想在晚清混乱的局势中立足脚跟,在商业上红极一时,不善于储蓄人际关系是万万不行的。纵观胡雪岩的一生,其成功之处可归结在为人处世上,他能在乱世之中,方圆皆用,刚柔皆施,懂得如何积累人脉资源,并利用它们为自己的商业铺设一条阳关大道。圆通 诚信=财源广进。

在胡雪岩储蓄的人际关系中,从普通百姓到高官厚禄,至三教九流,无所不含。胡雪岩认为,如果钱只集存在富人手中,市面就活不起来;况且,过富必遭人妒,富人越危险,饥民四起的情况下,富人是没有安宁日子过的。因此他行善举,以感化社会,来赢得普通百姓的认可。胡雪岩当初创办庆余堂,并没有打算赚钱,后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛,大为赚钱。但盈余除了转为资本,扩大规模以外,平时对贫民施药施衣,历次水旱灾荒、时疫流行,捐出大批成药,亦全由盈余上开支,胡雪岩从来没有用过庆余堂的一文钱。庆余堂的伙计们都有一致的议论:胡雪岩种下了善因,必会结得善果,他一时垮下去了,但早晚会再爬起来的。所以,所有店员们都一如既往,正常去店里上班,维持店的正常运行。这样的人际关系成就了胡雪岩的一生。

储蓄人际关系,成就人生

每个人都不可能是风平浪静、一帆风顺的,都有遇到困难的时候,都有需要别人帮助的时候,特别是在重要关头。储蓄人际关系,在重要关头可以为自己消灾解难。

这是一个真实的故事,发生在著名的医生霍华德凯利身上。一天,一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品,劳累了一整天的他此时感到十分饥饿,但摸遍全身,却只有一角钱。怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩子打开房门的时候,这个小男孩却有点不知所措了,他没有要饭,只乞求给他一口水喝。这位妇女看到他很饥饿的样子,就拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶,问道:“我应该付多少钱?”年轻女孩子回答道:“一分钱也不用付。妈妈教导我们,施以爱心,不图回报。”男孩说:“那么,就请接受我由衷的感谢吧!”说着男孩离开了这户人家。此时,他不仅感到自己浑身是劲儿,而且还看到上帝正朝他点头微笑,那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。

数年之后,那位年轻女子得了一种罕见的重病,当地的医生对此束手无策。最后,她被转到大城市医治,由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德凯利医生了,他也参与了医治方案的制定。当看到病历上所写的病人的来历时,一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际,他马上起身直奔病房。

来到病房,凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室,决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起,他就特别地关照这个病人。经过艰辛努力,手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里,在通知单的旁边,他签了字。

令那位女性没有想到的是,儿时的善心竟为自己带来了如此大的收获,不仅让自己挽回了一条生命,还因为病愈之后自己也取得了家庭和事业的成功。储蓄人际关系,成就人生的思想深入她心。

不可能每位青少年都变成那位获益的女性,那位作为女性的同龄人,生活中你是否向她一样,善心到处可见,为自己的人生储蓄着人际关系?如果没有,也许在以后的生活里你将失去一个成功的阶梯。

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