俗话说“花无百日红”,不是所有产品都能一劳永逸的卖下去,赚大钱,舍得放弃,才能有所得到,放弃不挣钱的生意,才能不断赚大钱。
温州人就是这样,拿得起放得下。手上的生意只要不能赚钱了,或者发现了其他更赚钱的生意,他们就会立即放弃手头的生意,去做多赚钱的生意。
温州的螺丝大王刘大源原先是卖煤油灯的,后来他发现煤油灯当中的铆钉利润更高,就不卖煤油灯专门卖起了铆钉,金乡一开始是印刷学校饭菜票,后来发现校徽利润更高,就建立校徽厂并进而成为“校章之乡”;一个叫邓光华的温州人,最早卖针线,后来卖机械手表、电子表,再后来他卖计算器、手机、电脑,20多年下来,他不断关闭好景不再的商店和公司,再去做其他的生意,先后卖过的产品居然多达100多种。
温州人开了一个不过10人的小厂,资金不过几千元,没人把他当回事。但他却能随机应变,下大力气苦心经营,结果效益一直很好。他的第一个产品是当时市场上还没有的塑皮铁芯衣架,成本低廉,价格又低,加上干净结实,很受消费者欢迎。不少厂商见这个产品有利可图,便接踵而至。这时,他果断地放弃衣架生产,迅速转生产塑料“飞碟”,产品一上市,就在“飞碟热”,这又惹来了不少竞争对手。当别人又一哄而上时,他却来了个急刹车,丢了“飞碟”去抢“魔方”,又抢在别人前面得了市场。如此快速的调转船头,让很多对手都措手不及。
现在的市场竞争越来越残酷,无论在哪个领域赚钱,都是多个竞争对手在与你争抢市场份额,假如经营顺利当然最好,如果与对手相比,自己在资金、技术、知名度等方面都处于劣势,那该怎么办呢?如果硬拼,可能是鸡蛋碰石头,自取灭亡而已!聪明的温州人在这个时候就会选择放弃,去从事其他的生意。
留得青山在,不怕没柴烧!这才是“识时务的俊杰”。
南京温州经济促进会副会长、南京名商餐饮娱乐有限公司董事长郑建永是永嘉人,18岁就只身到南京创业。1991年,他刚到南京创办了一家小皮鞋厂。他为了推销皮鞋,人生地不熟的他几乎翻遍了南京市的黄页,挨家挨户推销皮鞋。几年后,皮鞋厂小有成就。1996年,他把皮鞋厂搬回了温州,回到温州后,在温州市场看了温州生产的皮鞋,才知道自己是“小巫见大巫”。
做皮鞋不赚钱了,怎么办呢?20世纪90年代末,房地产业方兴未艾。郑建永就把目光瞄准了门窗市场,投资创办了一个门窗厂,结果生意火爆,订单源源不断赚了不少钱。后来,当门窗生意慢慢疲软的时候,他又在2003年与几个温州朋友合作,投资2000万兴建南京名商俱乐部,主要从事餐饮和KTV。名商俱乐部开业后,生意连续几个月异常兴隆,一度创下了每天营业额十几万元的经营佳绩。
后来,郑建永与合作伙伴们再投资1500万兴建了一个名商浴场。这是一家集演艺、餐饮、洗浴商务洽谈等功能于一体、营业面积达6000平方米、24小时营业的浴场。因为眼光独到,浴场每天门庭若市。