兵贵神速,拿破仑曾说:“我的军队之所以打胜仗,就是因为比敌人早到5分钟。”打仗是这样,早到五分钟会抢占有利地形,从而获取全胜。商场如战场,经商中比别人早几天抓住商机,同样会成为赚钱的胜利者,步别人的后尘很难挣到大钱的。然而抢先,要有抢先的能力,想多赚少赔,就要提高赚钱的嗅觉,利用种种方法比别人早一点抓住商机,才能在激烈的商战中占尽商机,财源滚滚。
温州人说要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须观念超前、谋划超前、行动超前,做到别人没有想到的我们先想到;别人没开始做的我们已经做到。只有这样,才能抢先先机,创造优势;才能抓住机遇,加快发展。
“金利来”的成功就来自于创造者曾宪梓的经营理念的“四快口号”:快设计、快制作、快投产、快上市。当今世界的生活节奏、运转时间都极快、极短,这样对领带的更新换代提出了更高的要求。所以,曾宪梓为了实现“四快”之中的首“快”,“金利来”采用了“拿来主义”。
金利来派大量人员到领带花式品种繁多的法国和意大利,挑选合适的花式,见到别具一格的,即用重金买下版权,拿回香港自行配上不同颜色,迅速批量生产,投放市场,以此保证了制作、投产、上市的快捷,金利来每年推出2万个花色品种,就得益于这“四快”。
另外,金利来在广告宣传上也很会抢先,他们采用的是“产品未动,广告先行”的策略。1981年到1982年,“金利来”耗资百万人民币在内地大做宣传,但市场上却不见其影,这自然勾起了消费者的欲望。当“金利来”款款而来的时候,马上形成了一股抢购之风。
“抢先一步,领先一路;落后一步,寸步难行”这个道理很多人知道,但行动起来就不一定是那么快了。在这方面,还真的要向温州人学习,在“抢”字上下功夫,才能达到“先一步”的效果,才能将商机变为财富。
温州人从最初的摆小摊,做小生意,经营制造小商品,到后来的创立自己的品牌,走出国门,敢与最智慧的犹太人在生意场上一决雌雄,就是得意于时刻更新观念,处处加快速度,抢在别人未行动之前占尽商机,占领市场。