想必好多人都见识过那些推销做塑料手册、徽章票证的温州人，他们带着样品跑遍全国，看着别人的种种不屑的表情，一次次遭到拒绝，再一次次推销，屡败屡战、锲而不舍，不达目的不罢休。也许有些定购者就是抱着“花钱买清净”的想法，才总是让他们赚了钱。
换个角度看问题，脸皮厚实际上就是心理素质过硬，说明这个人能正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当男人向女人求婚的时候，女人说“不”的时候怎么办？大家都知道，这个时候一定不要轻易放弃，否则结果就是“新娘嫁人了，新郎不是我。”
正是因为温州人脸皮“厚”，认为职业没有高低贵贱之分，不怕被别人看不起，加上他们敢为天下先的胆识，决定了他们敢四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。曾几何时，温州的农民购销员在10万人以上，像蝗虫一样满世界飞，人称10万大军闯南北。
柳市镇五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动；被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品；宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串鸯……
这些购销队伍的足迹遍布大江南北、长城内外、热闹都市、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们受过冷落，遭遇过嘲讽，吃过闭门羹，甚至殴打；同时经历风雨，见过世面，得到了锻炼；长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习惯及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功打下了基础。这支勤快、精干尤其是“脸皮厚”的特种部队，为温州经济的发展立下了汗马功劳。
敢创业、能吃苦、“脸皮厚”正是温州人迅速挖掘到第一桶金的原因。不仅如此，在后来的发展阶段，为了赚钱，他们一样可以放下面子、“厚”起脸皮。
1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”名誉扫地。不少商场为保信誉打出“本店没有温州货”的牌子。康奈集团总裁郑秀康后来回忆说，有一次他送货去上海某商场，结果被拒收。商场的解释是：不是你的鞋质量不好，就因为是温州鞋，我们不卖。这一席话并没有打垮他，在这种情况下，心有不甘的郑秀康决心创自己的品牌，并取名“康奈”，其意就是“健康发展，其奈我何”。与此同时狠抓产品质量，注重研发提升产品档次。
1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会评十大鞋王，康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会，却遭到与会59个鞋厂老总的排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听，一点也不顾及这位副总的面子。这种歧视许多人都受不了，好在该副总“脸皮厚”，硬是不要面子，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格。到参评的时候，“康奈”的产品质量几乎让与会者不敢相信。多亏了这位副总的脸皮厚，如果是其他人会忍受不了这样的“胯下之辱”而一走了之，如此“康奈”纵然有实力，也没机会评上“十大鞋王”了。
俗话说脸皮薄吃不着，脸皮厚吃得肉。虽然活粗但理不糙，若没有厚脸皮，温州商人就不能从修鞋匠作起，作成大老板。脸皮厚的深层心理，是温州人对待职业的平和心态，正确的价值观。既然商人就是以赚钱为目的，那么，不会赚钱的商人那才是真正的没面子。
（四）吃小亏保诚信
商人都有趋利的本性，因此自己吃点儿亏，让他人得利，就能最大限度地调动他人的积极性，使自己广结良缘、广辟财源。
