总说无奸不商,在普通人眼里商人都是奸诈的,缺乏诚肯。实际,这是对商人的误解。商人也有诚恳的一面,不诚恳是无论如何不能成功的。李嘉诚就是典型。李嘉诚是华人首富,关于他的成功之道,已有无数人探研过,关于他经商之道的书更是成百上千。其实他的核心成功秘诀只有一个字:诚。“坦诚第一,以诚待人”就是他坚持的商业原则,他说:“我绝不同意为了成功而不择手段,如果这样,即使侥幸略有所得,也必不能长久。”
李嘉诚驰骋商界,是从生产塑胶花开始的。当初,曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力,外商提出须有一家实力雄厚的厂家作担保。李嘉诚白手起家,没有背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也没人愿意为他担保,无奈之下,李嘉诚只得对外商如实相告。
李嘉诚的诚实感动了对方,外商对他说:“从你坦白之言中可以看出,你是一个诚实的人。诚信乃做人之道,亦是经营之本,不必用其他厂商担保了,现在我们就签合约吧。”这真是天上掉馅饼,没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意,他对外商说:“先生,能受到如此信任,我不胜荣幸之至!可是,因为资金有限得很,一时无法按时生产完成您这么多的订货,我还是很遗憾地不能与你签约。”
李嘉诚的这番实话实说使外商内心大受震动,他没想到,在“无商不奸,无奸不商”的说法为人们广泛接受时,竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人,于是,外商决定,即使冒再大的风险,他也要与这位品德诚实的人合作一次,李嘉诚值得他破一次例,外商对李嘉诚说:“你是一位令人尊敬的可信赖的人。我相信你能完成订单,我愿意帮组你。为此,我预付货款,以便为你扩大生产提供资金。”
外商的鼎力相助,使得李嘉诚既扩大了生产规模,又拓宽了销路,李嘉诚由此为起点发展成为塑胶花大王。
诚信两个字,帮助李嘉诚奠定了事业基础,也造就了今日事业辉煌的李嘉诚。
同样,对于“诚信”二字,温州人也绝不含糊,他们深知这是中华民族信奉了几千年的做人真理。其中的奥妙只有真正做到诚信的人才之道。在生意场上,温州人从来不欺诈别人,以次充好,以假乱真,温州商人用他们的诚信经营为自己赢得了良好的商业信誉。