多年来，企业界在营销、销售和广告上花费了成千上万的钞票，以建立良好声誉，并开发与维护高忠诚度的客户及潜在客户。
彼德·杜拉克曾经说过，企业成立的目的是要开发客户和保留客户。而开发一名客户的成本是极其惊人的，一般来说，开发新客户的成本是维护老客户的6倍。大部分商人将营销费全部用来开发一位新客户，但也只得到一部分生意，然而在传统的营销手法中，这被认为是理所当然的。
你没有必要花费所有的时间、精力、成本及建立信用，从外面的市场吸引新客户。你可以利用其他的人、其他的公司、其他的出版社或组织来为你争取新客户。而且这样做要比你自己花钱、自己投资来得更有效。
所以你应该找那些可能偏爱你所提供产品或服务的顾客群的公司（比如，汽车经销商的客户中，也许可能有人对某个财务规划师的服务感兴趣，也许可能对某种培训课程感兴趣，也许对某种奢侈品感兴趣），你可以和这些公司谈判协商，请他们将你的产品或服务推销给你的客户，而这些公司对你的产品或服务都应该背书，请他们写下推荐信，并可以得到一部分利润作为报偿。
有时即使小规模的合营策略，也可能产生令人惊讶的效果。如果你聪明地选择了合作伙伴，你可以增加一倍的生意量。合营策略其实就是利用彼此资源，创造共同利益。
你有一个思想，我有一个思想，我们互相交换以后每个人就有两个思想；同样，你有100个客户，我有100个客户，我们交换以后，每个人就有200个客户。
世界500强企业和2000个国际企业20%的税收来源于合营策略。90%的大公司认为，如果你没有合营策略，那就等于破产。
贴牌就是用你的品牌，我帮你生产。全球最大的电脑显示器生产商：冠捷科技，他们80%的业务就是OEM贴牌生产。
国际企业如何贴牌经营？我们生产出来的东西10元钱，老外买走以后转手可以卖到150元，为什么？①我们没有品牌；②我们没有渠道；③我们没有售后服务。所谓国际化的战略说白了就是在世界上如何拥有我的品牌，我的渠道，我的售后服务。
满足同一类顾客不同需求的企业之间的战略联盟，这就是合营策略。往小的说叫合营策略，往大的说叫水平战略。
合营无处不在
中秋节一家月饼制造商和一家洗衣店合营，在这家洗衣店洗衣服，可以八折买到月饼商的月饼，这样，这个月饼商就节约了自己去开店铺的成本。
北京有个百合女子春天俱乐部，这个俱乐部有500个会员，每个会员年会费十万元，是一个典型的高端客户群。这个俱乐部客户就是很多奢侈品的目标客户群，这样一合营，奢侈品的客户群就可以和俱乐部的客户群互换。这样就减少了很多的开发新客户的费用。
有些地区成立了母亲俱乐部或是宝宝俱乐部，如果你是婴儿食品公司的，拿到这些婴儿母亲的名单，锁定目标群，直接向她们进行电话营销，这样成功的几率至少增加300%以上。
银行用信用卡可以赚很多钱，但是你刷了钱不还怎么办？所以招商银行就和国航搞了个合营策略。国航有个知音卡会员俱乐部，数以万计的会员，银卡、金卡、白金卡这些都是招行想要的高端顾客，我帮你做个卡，既可以做信用卡又可以做国航的贵宾卡，累计积分。这一网就把国航抓住。
使用合营策略的高手是蒙牛的牛根生。蒙牛有四个98%：品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会。蒙牛一头牛也不养，政府出面，农民到信用社贷款买牛，我蒙牛品牌做担保，它生产出来的牛奶我包销。这样北方300万农民都在为蒙牛养牛。这最少就是300万头牛啊。
中国竞争最激烈的行业：美容化妆业。美容行业同档次消费的妇女还会经常光顾瑜伽、健身房、SPA、干洗店等。这些产业都可以合营。
葡萄酒可以养颜，所以就卖到美容店去了，进行合营，就做成了酒疗。
不管你卖什么东西，只要你把这东西卖掉挣差价，你就越卖利润率越低。除非你进行产品创新或合营策略。
海成电脑的合营模式
中国搞电脑的模式：
第一种：联想模式（代理模式），大概毛利率为5%左右。
第二种：戴尔模式（供应链模式）。
这两种模式卖电脑，利润率都是越来越低的。
第三种：海成电脑的合营模式。中国有12.8万家网吧，在网吧这个细分市场里面，每年至少有500万台要更换。这个量比联想一年做的量都要多。那么网吧里面的电脑是品牌机多还是兼容机更多？兼容机！因为它便宜。那么网吧业主对电脑什么最敏感？价格、质量、服务。于是海成电脑和华裔银行就搞了一个大额耐用消费品贷款模式，就是用金融手段去做营销。网吧业主只需要首付40%，把电脑全部拉走，开始经营，然后给我交100元的租金，剩下那笔钱算华裔银行贷款给你的，那么你就用6～9个月用经营的利润给华裔银行还贷，同时支付5.31%的银行贷款利息。这就是制造业和金融业的混业合营策略。
海成电脑的盈利点：①电脑卖掉后的批零差价；②100元租金；③和华裔银行共同分享银行的利息；④做渠道，网吧里面除了可以卖网络游戏，还可以卖香烟、方便面、可乐。那么风险怎么办？和第三方分担风险，把保险公司拉进来。
其他形式的合营策略
成为中间人：如果你有企业，你也可以请人，那些具备你想要的素质的人：销售、经销、市场进入、前景、销售人员、推广以及从事很多的合营。
如果你没有企业，你可以成为一个中间人，进入任何一个行业，你可以堂而皇之地说：“如果我带你进入市场，或者我给你带来商机、买家、客户，或者我给你带来广告，或者我给你带来你从未得到的任何东西，你是否愿意立刻赚两万、五万、十万，而且完全不费力，不担风险。”没有一个商人会拒绝这种条件，至少他想知道更多的细节。
这时你可以从要求至少一半的利润开始。刚开始你可以为那些没钱、没信誉但野心勃勃的公司做事。问你自己一个问题：如果你能够给某人带来经济上的优势，这个优势又是他们以前从来没有的，你承担所有工作，你明白他们不明白的东西，你全部包办，你认为有多少人会拒绝这样的机会。
通过合营，你会发现，一个人的困境可能是另一个人的机会。
和竞争对手合营：你还可以和你的竞争对手合作。这也符合李嘉诚、黄光裕“商者无域，相融共生”的经营理念。比如一个公司停业整顿，你可以马上购买他们的客户资源或其他资源。
一个行业每年倒闭的企业大概是50%～80%，这样就有利可图。如果你在某一地区有50家公司与你竞争，并且你知道其中5家非常强大，然而你并不知道其他45家的任何情况，你便可以假定这45家都是不成功的。然后，写信跟他们说：“我知道事物都有两面性，我知道你正在评估你是否有必要在该商业领域继续走下去。可是在你考虑破产或将一个部门分离出去时，请考虑一下这个选择。”然后解释你的这个提议。仅仅假设他们可能对此非常感兴趣，因为你在应用一种平均法则。这个时候大概会有1/10左右的企业会考虑你的提议。
在他们公司实际关门之前，你可以与他们工作一段时间来购买他们剩下的资产的股票；如果他们的客户适合你的需求，就购买他们的客户目录；购买他们的剩余原料；购买他们的员工；购买他们的电话推销服务。最后，从他们那里购买所有的固定资产——办公用品、产品、机器、服务。或者把他们的公司变成你的分公司或办事处。
营销渠道合营：这种方式在以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛。如海尔和三洋，波导和西门子，TCL先后与松下和飞利浦，摩托罗拉与TCL。中国企业总有一个被跨国公司特别关注的因素，那就是渠道。
品牌合营：百事可乐和盛大网络的合营推出了网络游戏《梦幻国度》，可口可乐和第九城的合营也推出了网络游戏《魔兽世界》。
采购合营：摩托车生产行业、机电电子行业、半导体行业、房地产行业等都可以通过“采购合营”，目的就是每个行业整体采购，可以降低成本。
促销合营：在食品饮料、家用电器、汽车等产品销售中经常出现，也就是一种产品和另一种产品或多种产品作为促销品。蒙牛和“超女”合营促销；农夫果园将果汁与蔬菜汁合营促销；真心瓜子与统一方便面合营促销；摩托罗拉车载电话与平保；蓝色硅谷与张朝阳合营促销；芜湖的世纪花园与赵薇合营促销；麦当劳和可口可乐的合营促销，和迪斯尼的合营促销；肯德基和百事可乐的合营促销；农夫果园和TCL冰箱合营促销。
合营促销策略和飞利浦·科特勒的《水平营销》理论有异曲同工之妙。一般的企业都会用合营促销策略，但问题是你用了几种合营促销策略。如果你要把你的利润发挥到极限，你至少应该写下10种以上的合营促销规划。
合营促销的目的是为了有效地开发顾客，千万不要因为合营促销策略而违背了焦点策略。比如，两家属性完全不一样的公司进行合并，势必会导致严重的后果。合营促销不等于合并，大家一定要分清楚。
