有些年轻人对那种总是把对别人的赞美之言挂在嘴上的人没有好感，认为他们只会溜须拍马，不学无术，属于社会的渣滓，这就有些偏激了，“捧人”其实是一种融洽气氛、拉近关系的好方法，用得好，常常可以成为我们成就大事的绝佳助力。
李华是一个房产部的售楼业务员。一次偶然的机会，李华结识了一位女士。李华同她就业务交谈了一次，她对李华经手出售的房子感到较满意，但问过价钱后，只留下一张名片。
看过名片，李华不由一怔，从名片中得知那位女士是家颇具知名度大公司的“副总经理”。直觉告诉李华，凭女士的经济实力完全可以购买一套房子。
第二天，李华就直接打电话过去“行销”，那位女士并没有表示愿意，只是简单地说了一句：“价钱太贵了，如果能少算一点再谈。”这个“话中之话”是说：房子满意，价钱不满意。但当时的李华还不大“懂事”，只是要求去公司找那位女士面谈。
一进入女士的办公室，李华就被眼前豪华的气派惊呆了。一张大办公桌，简直和双人床一样大，左边一套精致的沙发，右边还有一张大型的会议桌，有七八位职员正在“小组讨论”，看来她正在开会。李华也没想太多，直接说出第一句话：“哇！您手下有这么多人啊！”“是呀！这些都是我的公司下属。”女士笑着说道。“哇！这七八个人都是主管，那下面还有更多人吧？”李华问道。李华既吃惊又羡慕地说道：哇！那您的权力一定很大吧！可以决定人员录取、人事变动及薪资调整吧？“这只是一小部分而已！”女士自豪地说道。“这还只是一小部分啊！这么多男主管还得听您这位女副总经理的，您一定很能干，做事一定很痛快、干脆，有女中丈夫的架势。”听了这番话，李华发现那位女士忽然两目变得炯炯有神，不知道她是高兴还是生气，李华赶快把话题转到房子上：“这房子真的很不错，您要不要带您先生来看过后再决定？”没想到，她对李华的“建议”很不以为然似的，提高了嗓门，大声说道：“不用等我先生来看了，我决定就行了。”李华觉得她好像是讲给旁边的男部属们听的，就故意说：“这个价钱绝对很便宜，若您能做决定，不必问过您先生，我可以立刻帮您去找屋主谈谈价格，否则的话，等到家人看过再说好了。”李华这一说奏了效，那位女士拿出支票，当场开了70万元给当订金。这时，全办公室的男主管都静寂无声，十几双眼睛都一起盯着女士看。女士很“严肃”地对李华说：“好！我买了，就这个价钱，不必再带什么‘人’去看了，我们明天就签约。”
心里想做成什么事，一味盯着这件事谈效果反而不好，先取得对方的认同，然后旁敲侧击，这样离成功就不太远了。
有这样一则故事，说古时候有两个学生要出外上任做官，临行时特地去拜访他们的恩师，询问做官的诀窍。老师问：“你们准备怎样做好官？”学生答：“我们准备了一百顶高帽子，谁用就让谁戴一个。”老师很不高兴，把脸一沉说：“为官要清正廉明，为人要忠孝仁义，你们这样怎能做好官呢？”学生急忙附和说：“老师说的有理，但当今世道，像老师您这样不喜欢戴高帽子的又有几个呢？唯一人耳。”老师听了很高兴，不再说什么了。但当这两个学生出门后，其中一个便对另一个说：“哎，想不到没出京城就只剩九十九顶了。”
这就说明，有些人表面上不喜欢奉承，但实际上还是喜欢的，只不过你奉承的方式或火候不对罢了。比如有些人爱马，你就应该赞美他的马，有些人爱枪，你就应该称赞他的枪，这样，不知不觉之中，他们的态度就会亲切得多。
人人都有自己的长处，即使最普通最平凡的人也绝不是“一无是处”，这关键在于你是否能够“沙里淘金”、“慧眼识珠”。有些人常常埋怨对方没有优点，不知该赞美什么，这正说明了其缺乏发掘闪光点的能力。赞美者摸清对方的兴趣、爱好、性格、职业、经历等背景状况，对症下药，抓住其最重视、最引以为自豪的东西，将其放到突出的位置加以赞美，这样才能够最大限度地满足对方的心理需要，从而达到自己的目的。
在镇压太平军的行动中，一次，曾国藩吃完晚饭后与几位幕僚闲谈，评论当今英雄。他说：“彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，只是生平不好谀耳。”一个幕僚说：“各有所长：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。”说到这里，他说不下去了。曾国藩问：“你们以为我怎样？”众人皆低首沉思。忽然走出一个管抄写的后生来，插话道：“曾帅仁德，人不忍欺。”众人听了齐拍手。曾国藩十分得意地说：“不敢当，不敢当。”后生告退而去。曾氏问：“此是何人？”幕僚告诉他：“此人是扬州人，入过学（秀才），家贫，办事还谨慎。”曾国藩听完后就说：“此人有大才，不可埋没。”不久，曾国藩升任两江总督，就派这位后生去扬州任盐运使。
在这个故事里，曾国藩的幕僚想赞美曾国藩，但苦于“威猛”、“精敏”之语都已让别人先说了，因而再想不出恭维他的词句。而管抄写的后生从曾国藩说过的“生平不好谀耳”中推断出曾特别看重自己“仁德”的性格特征，于是投其所好，在这一点上加以赞美，果然让曾国藩感到舒服，并由此得到了他的赏识。可见，只要赞美得恰到好处，其效果往往是超乎意料的。
俗话说，好马在腿，好人在嘴，恭维的话人人爱听。越是傲慢的人，其实越爱听恭维的话。有的人辞严义正，说自己不爱被人恭维，愿听批评，这是他的门面语，你如果信以为真，毫不在意地率直批评他的缺点，他心里一定老大不高兴，表面上未必有所表示，但内心却十分不安，对于你的感情，只有降低，决不会增进。善于说恭维话，是处世的本领，是发达的因素。
有人以不轻易许人为正直的表现，实则正直与否系另一问题，而眼界太高，胸襟太狭，不懂得与人为善的道理，只能使自己的路越走越窄。
