兵法上讲“心战为上,兵战为下。”意思是“攻心”才是真正的上策。
攻心诡辩,就是诡辩者善于揣摩对方心理,注意论辩对策的合理性和合意性,使论敌产生心理的内化反应,瓦解其“斗志”。
运用攻心诡辩时,不要将自己的观点强加给对方,以防造成论敌的抵触心理。
国外某影院常有戴帽的女观众,坐其后者,极为反感,请剧场经理通告禁止。
剧场经理在无可奈何的情况下,只好一再请女士们脱下帽子,可谁也不理睬。
一方面是观众的强烈不满,另一方面是女士们的固执已见。
道理明摆着,女士们的帽子是非摘不可的。
问题就出在如何才能使这些“爱美”的女士们摘下帽子呢?
剧场经理一边苦口婆心地逐个劝说,一边绞尽脑汁想办法。
最后,他灵机一动,大声宣布说:“女士们,经过大家的努力,有许多女士为大家的利益,主动摘下了帽子。但基于现实,剧场还恳请各位观众配合本剧场的一个规定,年纪老一点的女士可以照顾,不脱帽子。”
此话一出,所有女士的帽子全都摘下,无一存者。由此可见,爱美之心对于女士来说远远胜于其它种种心理。
运用攻心诡辩,要重视揣摩论敌的心理,“知彼知己,百战不殆”,攻其心必须知其心,然后制定出自己的对策,最后达到“夺其心”的目的。
古希腊哲学家德谟克利特曾遭传讯,主要原因是他不信神。
在法庭上,哲学家讲科学,可法官却听也不听。
哲学家看了老法官的光头一眼,忽然灵机一动,就对法官说:“法官先生,你最敬仰神,这是很好的。看来,你一定听说了,先前我的一个邻居说我得了神经病,就被天上掉下来的乌龟扣破了头。”
这件事早已在城里传开了,法官也听说过了。法官说:“那是最高神宙斯派他的传信鸟对你邻居的惩罚。由此看来你该更加相信神。”
哲学家说:“那么好吧!我的邻居只不过说我得了神经病,最商神宙斯就派老鹰对他进行了,严厉的惩罚,可见神喜欢谁是十分清楚的。现在请你判我多重的刑都可以,反正最高神宙斯是会给我作主的。我已经看到他派出的老鹰正向这里飞来了。”
迷信的法官一听,吓得用手摸摸自己的光头,赶紧改口说:
“我知道你是最高神宙斯所喜爱的人,你使我们的城邦能得到神的保佑,你是我们城邦的光荣,我现在宣布你无罪。”
这场官司就以哲学家的胜利而了结。在回去的路上,有人问他:“你不是说一切都是自然的原因引起的吗?怎么在法庭上你又说是宙斯的惩罚呢?”
哲学家回答说:“真理只能和相信真理、爱好真理的人谈论,对于那些昏庸的家伙。只能用别的办法去对付他们。”
由此可见,攻心诡辩是一种很有效的说服论敌的技巧。在论辩中,如果抓住对方心理,用诱导的方法,一定能使对手俯首称臣。
值得注意的是,运用攻心诡辩时,对于论敌的论辩过程,一般不用堵塞法,而是用疏导法。因势利导,让对手对你产生好感,即心理学所说的“认同反应”,然后再引其就范。