李伟打电话过来问挺立的费用和库存清理情况，沈默大致汇报了一下：“这次谈判没有达到全部目的，后面我会想办法，请领导放心。”李伟最后对沈默说：“我希望你是去和客户沟通而不是去谈判。沈默，心要敞开。”
沈默本想问问关于总监的事，被李伟这么一说，就只好挂上电话。
依据李伟的战略调整，要在长沙做一个稳定的三角形经销商架构。沈默将麦丰打发到谢和平那里，去了解情况的同时用现代渠道生意发展方向影响影响他。另外还要找一个客户，雷垒推荐天和，在批发市场里，除了谢和平的和平商贸就是天和了。沈默不同意，天和的优势渠道与和平商贸重复，而且长沙生意蛋糕并不大，已经有了挺立、和平，再来个实力强劲的天和，会争得厉害，最好是找一个有自己独特渠道的小客户，慢慢扶持。艾洁的利润对批发为重的和平、天和来说，是大劣势。和平可以用一些零售渠道去弥补，再去补一个天和就没有这个能力了。小客户对利润的期望值不高，而且拿到品牌代理的机会非常小，艾洁让他做代理就是对他最大的回报，再帮他把公司逐步做大，不但可以避免利润的劣势，还可以加强他的忠诚度。
最后，沈默拍拍雷垒的肩膀：“你去找一个这样的客户，你尝试管理。”
雷垒两眼放光，兴冲冲地走了。
听着沉重的脚步声进来，沈默抬头看见付波兴致低沉地走进来。沈默打量着他，李伟今天早上转发一封日常生意报表邮件给下属所有省份，批了一句话说，湖南请沈默转发给区域内所有同事，让他们了解公司生意的进度。沈默把邮件的收件人打开，仔细找找，没有付波。沈默把这封邮件转发给包括付波在内区域里的所有同事，为了不让矛盾太突出，也批了一句，请各位同事关注我们的销售进度。看着付波眉头紧皱，沈默想，像付波这样的老油条，C5与挺立遗留问题的处理还是其次，被边缘化的威胁才是他头痛的最主要原因。看来李伟轻轻地来，静静地走，为某些人带来了云彩，也带走了某些人的云彩。
“老沈，挺立又盘出差不多十万快过期的产品，要申请点费用处理。”
“又怎么冒出来的？”
付波只抽烟不说话。
“是些什么单品？为什么不能和以前那些直接退回公司而要费用处理？”
“老沈，你就支持一下，把这些处理完，以后长沙就没有什么遗留库存让你头痛了。”
沈默一想明白了，是付波在处理C5的库存，要费用给挺立，让挺立去C5把他以前压进去的库存买回来。麦丰那边没有信息过来，看来是付波已经和C5课长达成一致，而且课长还在跟他一起保密，反而说明了C5课长和付波关系说不清。
沈默想这样处理也好，不过要勒索一把，不能让他太便宜。“我们一下子帮挺立处理了这么多库存，虽说有我们的责任在里面，但毕竟是他的货。挺立也该表现一下诚意，帮我们把销售做起来。”
“郑挺不是答应做五十万吗？”
“五十万跟长沙一百万的指标相比还差很远，而且不知道他什么时候进货，拖到最后，还不知能不能兑现。”
“那你说怎么办？”
沈默不接这个问题：“你看呢？”
“那好吧，如果他们不能多做销售我就让他尽快把这50万单下了。”
沈默把杨燕叫进来，对她说：“杨燕，给你一个相当重要的任务，你要替我完成好。”
杨燕一听说得这么严重，紧张地说：“老大，什么任务啊？”
“你和付波一起把挺立的快过期产品还有C3和C4退回到中转库来，然后把费用对清楚。”
杨燕看看沈默又看看付波说：“退货没问题，按原来价格退吗？费用怎么对？”
“退货可以按原来价格退，但你要查出以前的进货单，我估计像C3和C4这样的货，公司以前应该做了促销，把促销价格折出来退回公司。付波，这样挺立也没意见吧？费用核对就两条，一是要快，二是要凭据。怎么样？”
付波点头，杨燕迟疑地说：“好的。”
沈默说：“你不要担心，有拿不准的给我电话就行了。”想了想，补了一句，“最后的费用凭据你按照时间顺序整理好给我。”
两人离开后，沈默想，让杨燕配合付波，付波不但没意见，以他以前对杨燕的态度来看，极可能轻视她。其实杨燕性格与能力没有麦丰强，而且对这样的事情没有把握，但有一条，那就是认真。沈默把事情说得越重要，杨燕就绝对会认真做好。虽没说让她最后检查所有的费用凭据，但让她最后整理好给沈默，那就意味着付波想糊弄，就难了。
认真的人，认死理。
长沙的问题解决了，沈默可以抽身关注二级，但李伟还定了一个重要任务，就是要完成季度指标，沈默打开报表计算了一下，9月指标一百五十万加上上个月的差距一零五万，总计二百五十五万。沈默拿起电话打了一圈，了解二级开经销商的进度，并预计销售，二级这个月差不多可以销售九十万，看来开经销商效果还是明显，销售直接增长了一倍。加上直营的五万问题不太大。沈默挠挠头，还剩一百六十万，挺立已经答应五十万，但还有一百万的库存在库里。
看来要解决这个问题：
第一，要让挺立尽快把承诺的五十万订单兑现，而且一定要在利用李伟承诺的30%前；
第二，然后利用五十万的过期产品今天又出来十万，六十万过期产品的30%，可以产生四十万的销售。
第三，还有七十万的销售差距怎么办？加上挺立库里还有一百万，加上这个月要实现的九十万，又是一百九十万库存要在这个月完成再销售，不能往下个月压啊。
沈默推开窗，发现8月底的天气已经很凉爽了，不需要关窗户开空调了。天天埋着头看报表做销售，哪知道外面天气的变化，哎，错过了多少精彩。沈默想，领导要我敞开，我倒想敞开，谁帮我做销售啊。看来，谢和平那里老听是不行了，要让他做点事了。
某酒吧，付波扶着一个美女去洗手间，这里的洗手间是公用的。付波将美女扶进一个隔间，在旁边点根烟，说：“怎么样，要我进去陪你吗？”
美女说：“少来了。”就把门关上。
付波在旁边等，心里想，现在把厕所门关了，待会儿我让你把身上所有的门都打开。看着斜对面一个隔间，一男一女进去了，不用猜都知道在里面干什么。付波看着浑身痒痒，对着隔间门，想起里面的美女，狠狠地意淫了一把。
昏暗的灯光下，李大海对谢长生瘪瘪嘴，看着前面不远跳舞的两个女孩说：“他妈的，付波带这种货色，真不嫌粗糙。好的自己挑了，给我们剩两恐龙。”
谢长生说：“比衡阳好多了，别嫌弃啊，总比抱老婆爽。你要觉得那个好，待会他下来你抢过来就是。”
李大海一挥手说：“算了，付波从来都是那德行，说是给我消消气的，让我生气还差不多。”
“谁把李哥气着了。”
“那个杨燕，平时看挺老实一丫头，非他妈缠个没完，说都说不清楚。”看付波扶着美女过来，就对付波说，“你不是说杨燕好对付吗？动不动就要沈经理说的，动不动就是找郑总，非要我们按照什么时间顺序，提供足够证明，要你我签字，烦，你搞什么啊你？”
“哎，一个小女孩，还能咋样？不都过去了吗，干一杯干一杯。”
李大海喝了口酒说：“我们一下子整了三十万出来，还签这么多字，你不怕公司找你麻烦啊？”
“怕个屁，我现在已经很麻烦了，你不知道啊？我星期一的时候就过去跟沈默说，有些是高剑承诺的，我当时不在现场，不能作证，都是你逼我签的不就得了吗？然后你再打电话给沈默，说还有十万付波不承认，找他要剩下的十万。给他搅起来。”
谢长生说：“付哥你厉害。”
李大海犹豫了一下说：“捅这么大个娄子出来，郑总那边怎么说啊？”
付波说：“嘿，郑挺他还不想要钱啊？别空担心了，好好玩吧！”
谢长生说：“是的，是的，人生得意须尽欢，是吧，付哥。李哥来，敬你一杯。沈默怕他个屁，你也太小心了。一个杨燕都说半天。”
李大海摇摇头：“没那么简单的。你看那个杨燕，你不知道变化有多大。开始还商量把账搞糊涂呢，这下好，都算清楚了。付波，我们说好一人搞定一个，我搞定了郑总秘书，你看她坐在那里就发短信，根本不管，你没搞定杨燕啊。”
付波摆摆手说：“算了吧，老李，什么时候变成这样，风声鹤唳的。”
李大海说：“长生，你衡阳那边怎么样啊！”
谢长生说：“沈默让我开郴州、邵阳经销商，我反正应付呗。衡阳那边账也乱，不过没你们那么大就是了。星期四那天沈默还打电话让我们预计销售，我就给他报了个三十万。郴州、邵阳很多人都要做经销商，尤其是邵阳，有个邵东市场，只要找个客户，销量肯定猛增我就压着，才不管他呢。”
付波说：“对了，老李，你这边让郑总赶紧把那五十万打了，然后就不要做销售了。压住，不是退了货还有一百多万库存吗？加上这五十万，又是一百五十万。9月份也不要逼他，等国庆节过了再逼。那个时候就是他沈默的事儿了，清库存，最后清出一堆库存来。到10月份怎么这么一大库库存，还没销售，看他怎么和公司交代。哈哈。”
李大海说：“你这个小脑袋瓜，狡猾狡猾啊。”
“别说了，快看快看。”
付波、大海望过去，只见舞台上，两个性感男模跳起了钢管舞。这一次性别反串，效果非常好，大家都围着看。到了最后，两个男模在观众席里拉上去一个美女，要互动一起跳。美女跳的很开放，和男模配合得很有节奏。遗憾的是，被两个男模在跳舞的时候浑身上下都摸了个好几遍。
谢长生说：“妈妈的，真刺激。”
付波说：“长沙好吧？”
李大海说：“油都被揩完了。”
谢长生说：“是啊，你们说这女的还真愿意啊，是不是托儿啊。长沙女人有这么开放吗？”
付波指指谢长生旁边的女孩说：“我给带的这个，你也可以摸摸看，看她是不是托儿啊？
谢长生色迷迷地看了看旁边的美女：“谢谢付哥，来，我再敬你和李哥。”
离付波玩的酒吧不远的酒库酒吧里，沈默、LUCY、COCO还有一些俱乐部的会员、教练以及销售顾问，对着舞池找了个大卡座，叫了几套洋酒，也正玩得开心。相互之间来来回回敬几杯酒，都熟了。
沈默看COCO穿着露脐装，舞跳得真性感，灯光下越发显得美不胜收，好几个会员都围着她，众星捧月地跳。沈默越看越心旌动摇，也醋意横飞，只可惜自己舞跳得不好啊。
LUCY拿杯酒过来，对沈默说：“帅哥，敬你一杯，出来玩就不喊你沈先生，沈总了。经理说是你提的意见，让我们几个美女一鼓动，就把几个会员带出来玩了，你看他们玩得多开心。大家AA制，还不花俱乐部的经费。”
沈默真没心情说这个，喝了口酒：“怎么不跳舞去啊？”
“哎呀，向你表白一下仰慕之情嘛，再喝一杯，你可是这里面最重要的会员啊，给我们出了好多主意，我这个销售顾问就要被经理辞了，你还要多教教我，让我也进步一下。”
沈默其实对俱乐部的生意根本没什么兴趣，一切都是为了COCO，LUCY看沈默不太怎么理她，拉着沈默胳膊说：“帅哥，你可要答应我啊。要不我们玩色子吧。”
沈默只能既来之，则安之了，一边和LUCY玩着色子，一边看COCO狂舞。偶而也和大家喝喝酒，跳跳舞。一两个小时下来，沈默累了，发现COCO还乐在其中，没有停过，而且还抽烟喝酒，酒量也奇大。沈默真是开眼界，原来COCO爱玩这个啊。
好容易找个机会，沈默挤到COCO身边感叹地说：“你舞跳得真漂亮。”
“夸我漂亮的人多了，不稀奇。”
沈默晕一下，说：“你这么能跳，酒也喝了这么多，不累吗？”
