真正聪明人宁愿让人们需要，而不要人们感激。这是一种智慧而且是一种无形的智慧。有礼貌的需求心理比世俗的感激更有价值，因为有所求，便能铭心不忘，而感激之辞最终将在时间的流逝中淡漠。
因此，让别人需要你永远要胜于让别人感激你。需要你，因为你有他们不具备的价值，你才能保全自己。历史上，“兔死狗烹”“鸟尽弓藏”的悲剧比比皆是。那些古代的文臣武将们为主公出生入死，贡献卓著，到头来别说荣华富贵，能保全性命都是好的。也许你所效忠的皇帝、国家会感激你所做的一切，但是这并不能保证你就能够守得住自己的性命。永远位于权力中心的人并不指望别人的感激，他们只希望能够被需要。因为只有被需要，他们才能活得更长，走得更远。
1847年，32岁的俾斯麦成为普鲁士国会议员的时候，在国会中没有一个可信赖的朋友。而且，让人意外的是，他决定与当时已经没有任何权势的国王腓特烈结盟，这与人们的猜测大相径庭。腓特烈虽然身为国王，但个性软弱，明哲保身，经常对国会里的自由派让步。了解俾斯麦的人都知道，这种缺乏骨气的人正是俾斯麦在个性及政治上所不屑的。
尽管俾斯麦的选择让人费解，但是俾斯麦仍然不断地讨国王欢心，而且当其他议员攻击国王的愚昧举措时，只有俾斯麦站出来替国王说话。终于，在1851年，俾斯麦的努力获得了回报，腓特烈任命他为内阁大臣。俾斯麦并没有满足这一点，仍然不断地努力，请求国王增强军队实力，以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。渴望获得支持的国王见俾斯麦如此拥护自己，于是非常信赖他，完全按照俾斯麦的意愿行事。俾斯麦由此在普鲁士政坛上树立起自己的地位。
但是，好景不长，10年后，腓特烈驾崩了，他的弟弟威廉继承王位。新国王很讨厌俾斯麦，不愿意他留在自己身边。但俾斯麦并不气馁，他知道新国王还是需要他。果然，威廉与他的前任一样遭受到了自由派的攻击。他们想要吞噬他的权力。无奈的国王感到无力坐稳如此危险不安的王位，甚至琢磨着退位不干了。这时候俾斯麦像个救星一样再次出现了。他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，以高压手段将自由派赶尽杀绝。
尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白自己需要俾斯麦，没有俾斯麦的帮助，他的权威就会面临危机。于是他任命俾斯麦为首相。尽管两个人在政策上常常出现分歧，但并不影响国王重用俾斯麦。每当俾斯麦威胁要辞去首相职务时，国王从自身利益考虑，便会让步。就这样，俾斯麦聪明地通过这种方法而攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢掌握了自己的命运，也掌控了整个国家。
在当时，有很多野心勃勃的青年政客都希望自己能够在国家政权的盛宴中占有一席之地。俾斯麦能够从他们之间胜出，正是他明白“让别人需要你胜于感激你”这个道理。在强势的自由派和弱势的国王之间，那些青年政客往往都会把精力倾注在最有权势的人物身上，希望能够以此获得权力。而俾斯麦则认为，依附强势是愚蠢的行为，因为强势已经很强大了，他们可能根本就不需要你；而与弱势结盟则更为明智，可以让别人需要你而依附你，让你成为他们的主宰力量。他们不敢离开你，否则将会给自己带来危机，他们的地位就会受到威胁，甚至崩溃。
在这个世界上，失去一个可以替代的人对于权势者来说，并不会有太多损失。俾斯麦很清楚这一点，所以通过让自己被人需要，他聪明地攀上了权力的最高峰。这就像我们选择学校，当你考了一个不上不下的分数时，去一个重点学校只会让你成为班里面的下游，并不会被老师所看重。而去一个普通中学，你的分数则会是班级里面的前几名，肯定会受到特殊照顾。道理很简单，但是直到今天，依然有人无法认识到这一点。
让别人需要你，这是一种制胜的智慧。所以说，控制局势的最好办法，是让别人离不开你。哪怕你的本事不大，但只要是在某个方面独一无二不可缺少的人物，你的价值将不可估量。就像水，它本身并没有什么奇特之处，但在沙漠中，离开了水，确实就不行，因为离开它人就可能送命。
在当今竞争激烈的人才市场上，我们需要的不是别人的感激，我们要的是让别人“需要”自己，当我们成为一个不可替代的人的时候，你才不会有被“砍杀”的危险。
