人际交往中,善解人意的人最让大家喜欢。因为有这样的朋友,你的话还未出口,对方就已经明白了你的心思,并迎合你心理作出了相应的行为。他们善替对方着想,甚至连对方想不到的地方也想到了。
与其去分享别人的快乐,不如分担别人的忧愁。花大钱请客吃饭和送礼未必能够真正地建立起属于你的人脉关系。而你如果能够积极主动地去帮助他人排忧解难,反而更容易打开别人的心扉,得到他们的认可,这样建立起来的人脉关系也愈久弥坚。这样的朋友谁不愿结交呢?
当我们主动去了解他人的心理,真正地做到善解人意时,我们才能够获得他人的赏识。在这方面,和珅无疑是高手中的高手,是中国历史上少见的善解人意大师。
据史书记载,一次乾隆皇帝出游,途中忽命停轿却不言为何,别人都很着急。和珅闻知后,立即找到一个瓦盆递进轿中,结果甚合上意,溺毕继续起驾。一路上,人们都佩服和珅脑子灵,取悦龙心有术。
和珅充分做到想乾隆皇帝之所想,为乾隆皇帝之所为,这与一般的曲意迎奉、阿谀献媚有所不同,他是将心比心的结果,因而不会显得那么低俗和赤裸裸。
对于善解人意的人来说,他们总是能够设身处地为别人着想,他们能够拨动朋友心里最敏感、最脆弱的那根弦。他们能够主动站在朋友的角度设身处地为朋友着想,想朋友之所想,急朋友之所急,其实也就是我们总说的换位思考。这是人对人的一种心理体验过程,将心比心、设身处地地站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,为增进理解奠定基础。
一个人在人际交往中不受人欢迎,处处受阻,有一个重要的原因就是他往往只从自己个人的角度思考问题。任何强制别人的行为,都不会被别人所接受,子曰:“己所不欲,勿施于人。”《圣经》里也说:“你愿意他人如何待你,你就应该如何待人。”
有一天,美国大思想家爱默生与他的儿子想将牛牵进牛棚。两人一前一后对牛又拉又推,用尽所有力气,但牛却怎样也不肯进去。
这时候,他们家中的女佣见拿了一些草给牛嚼食,一路牵引,很顺利便把它牵回牛棚。
爱默生与儿子看得目瞪口呆。
牛和我们想的不一样,如果你不了解它心中所想要的,那么你就无法达到自己的目的。推动别人的“饵料”,并不是你喜欢吃的东西,而是对方所喜欢吃的东西。不要以你的想法去判定你的朋友,你需要站在朋友的角度,切身去体会他的感受,站在他的立场考虑问题,才能善解人意,才能在他最需要帮忙的时刻挺身而出,让他铭记住你。
据说,莎士比亚就具有善解人意的神奇能力。在和人交往的过程中,他就像一条变色龙,能根据交往对象的不同特点,随着时间、地点的变化,进行应变。文学批评家威廉·哈兹里特指出:“莎士比亚完全不具有自我,他除了不是莎士比亚之外,可以是其他任何人,或是任何别人希望他成为的人。他不仅具备每一种才能以及每一种感觉的幼芽,而且他能借着每一次的命运改换,或每一次的情感冲突,或每一次的思想转变,本能地预料到它们会向何方生长,而他就能随着这些幼芽延伸到所有可以想象得出的枝节。”
正如《庄子·秋水》中所说“子非鱼,焉知鱼之乐”。要想“知鱼之乐”,那么我们就要学会按照鱼的思想来考虑,我们就要把自己变成“鱼”,这样你的成功概率才会大大地提高。当我们怀着一颗真诚的心去为对方考虑时,对方在将来势必会为你所用,成为你“人脉圈”中的一员。