两兄弟一起离开家乡到城市打拼。不久，兄弟二人各自积攒了一笔钱要开创自己的事业。哥哥在闹市区看中了一个地方，他借贷款、托关系，好不容易才租下一间店面开茶楼。而弟弟另辟蹊径，在一家小学的大门对面开了一家玩具专卖店。一年后，由于顾客较少、租金高昂，哥哥不得不关闭了茶楼。而与此同时，弟弟却因小顾客们太多而租下了隔壁的两家店面。
兄弟俩不同的际遇反映出一个事实，孩子们不仅是家里的“小皇帝”，也是市场消费群体中的“小皇帝”。孩子的需求是永远的热点。
在哈尔滨市有一家饭馆，名叫“有马食堂”。这家餐馆的外表并不华丽，其内部装修也很简单，它供应的菜式亦是比较大众化的。但是，当地的人们都注意到，那里的生意异常兴隆，每天的顾客络绎不绝，其中大多是家长和他们的孩子。
为什么如此普通的一家餐馆的生意会比同类的餐馆兴旺得多呢？
这引起了很多人的关注。原来“有马食堂”在经营上有高招，用馈赠的方式讨好小朋友以招徕顾客。具体做法是，每当有顾客带小孩前来用餐时，服务员就会热情地给小孩送上一条绘有动物图案的纸制围裙。
其实这条纸围裙并不贵重，成本大约是5毛钱。但它为什么能招徕顾客呢？因为这家餐馆安排了“画家”当场在围裙上画上各种生动有趣的小动物图案。用餐时围上这么一条精美的小围裙，小孩子自然吃得十分开心，父母也乐在其中。用餐完毕，小孩子还可以把围裙带回家去当作玩具。
小孩子虽然人小，内心需求却很丰富。因为围裙上有手绘的各种各样的图案，小孩总希望多获得几条，所以就常常要求父母带自己到“有马食堂”去用餐。众所周知，天下的父母都有一颗爱子女之心。当父母看到自己的孩子得到围裙时高兴的样子，自然便会寻找时机带孩子再次光顾。开始时，这些顾客与其说是自己用餐，还不如说是为了取悦孩子。但是，这样重复多次，他们渐渐地也对“有马食堂”产生了感情，并成为忠诚的顾客。最后，一传十，十传百，“有马食堂”的名声就传遍了哈尔滨市。这样餐厅的生意怎么会不兴隆发达呢？
如今，“有马食堂”的老板胡有为在哈尔滨市已经连续开了5家“有马食堂”了，总资产达数百万。他的成功证明了，讨好孩子可以获得巨大的回报。
讨好孩子必须针对孩子的需要运用营销策略才能获得盈利的机会。虽然孩子手中没有多少零花钱，但父母为了让孩子高兴，往往会顺着孩子的意思，不会太计较投入。
有人认为孩子比较好糊弄，所以做孩子的生意简单得很。其实不然，因为孩子买东西，掏钱的是大人，所以想要让自己生产或经营的产品畅销，不仅要讨好孩子，更重要的是设法说服孩子的家长，做孩子的生意，其难度有时不亚于单独做成人的生意。但讨好孩子是很机智的，取得了孩子的欢心，就等于取得了孩子父母的欢心；而且孩子是比大人更长远的客户。有远见的生意人甚至考虑到了若干年后孩子们的孩子。因此，商人必须要摸清“小天使”们的喜好。
首先，可以从“玩”字上下工夫。10个孩子10个爱玩，若是给他们百分之百的自由，哪怕是最爱学习的孩子也会将课本扔到一边的。所以，那些既好玩又不用多动脑筋的东西，孩子们肯定喜欢。当然，在这一点上，还要考虑到男女有别：男孩注重动作，女孩则注重情感。
其次，可以在“吃”字上动脑筋。孩子一般都爱吃零食，而大人则不愿意让孩子吃零食。孩子一般买不起高价的零食，而大人却不愿意买廉价的零食给孩子吃。所以，生产或经营儿童食品，应档次分明，定价时要考虑到孩子购买和大人购买两种情况。
再次，要做到价廉物新。孩子的猎奇心理比较强，很容易喜新厌旧，玩具也好，衣服也好，小人书也好，不论贵贱，新鲜劲过了就扔在一边，所以，专门为孩子生产的产品，定价不宜太高（礼品除外），否则父母就不愿意购买，因为买较贵的东西给孩子无异于浪费钱财。
最后，产品应该对孩子只能有益而不能有害。不论生产或经营何种儿童产品，都应该有益于孩子的身心健康。孩子不懂得判断好坏，父母却有判断能力。商人要在“玩”和“吃”上吸引“小皇帝”，同时还能迎合其父母的需求，不尽的财源自然就会滚滚而来。
