许多人不屑做小生意，认为那种蝇头小利太微薄了。这种人一是看不到“小生意”的发展规模及其空间，二是根本没有做大事的胸怀和眼光。而能踏实勤恳地做小生意的人，只要胸怀远大志向，日后肯定会非同凡响。
山西有个农民，人称“花生米大王”。他经销的花生米物美价廉，在当地颇有影响。
这个20多岁的农民个体户，是从背着一口袋花生米闯武汉城，逐渐发达起来的。卖了这袋花生米之后，这个农民发现这东西在武汉很好销。虽然武汉卖花生米的人不少，但思来想去，他还是回去用自己最大的力量购买了几千斤花生。把花生运回武汉之后，他又发现如果像别人那样经营，他根本赔不起，因为他一无店铺二无资本。于是他就把这几千斤花生以仅比收购价略高出一点的价钱出手了。他觉得这种方式很不错，虽然赚的少了一些，但周转很快，而且多少有些赚头。于是他又大胆购进了10万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤1.10元降到0.95元。消息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格稳定了下来。后来，他的花生米生意越做越大，终于做出了规模。
一笔生意的利润虽少，但生意多了，利润积累下来就很可观了。
1985年初，有个温州青年跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌制作业务，但一连跑了许多天都毫无进展。原因何在呢？因为那里太穷了，两角钱一枚的校徽，学生们买不起；而且当地的学生也没有佩带校徽的习惯。这个青年人有些心灰意冷了。这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学，想碰碰运气。学校的老师很热情，答应定制一批校徽。说是一批，其实也就13枚，因为全校师生加起来总共只有13人。讲好了每枚校徽收费1角2分，他自知这是一笔赔钱的买卖，但犹豫了片刻之后，还是咬牙答应了。
这个青年迅速赶到乡邮电所，花了3.60元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校来。
开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这所小学时，仅成本就花费了70多元，而实际收费只有2.60元。
几个月之后，乡里举办了中小学生运动会。当这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师走进运动场时，他们胸前亮闪闪的校徽立即吸引了所有人的注意。其他学校的学生眼馋得不得了，当时就缠着自己的老师说也要戴校徽。后来，乡里出面，从青年人那里为全乡数千名学生定制了漂亮的校徽。
这样一来，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，邻近县的中小学校的学生几乎也都戴上了青年人代为定制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓出了一个长期的大市场。此后，他每年都能在甘肃有10多万元的进账。
司马迁说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价高，让利少，所以没有人买货物，因此得利就少；而“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低，但卖得多，销路好，这就是“薄利多销”的道理。起点低乎哉？不低也！目光短浅的人总是很难克制自己的贪婪，只有真心让利换取信任，才能带来更大的回报。小生意的利润虽薄，但做得多了也能积少成多。众蚁啃象，靠的不就是积少成多的力量吗？
很多生意人就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候就扩大规模。而这一切无非就是想撒开大网捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往会让人失去更多，而不是得到更多。
做生意一次不要贪多，要懂得知足。比如，如果你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，你的产品和服务确实很好，你也有出色的说服技巧；客户也已经有合作的倾向了，但考虑到自身实际情况的，他需要的数量有限，因此能一次性带绐你的利润也很有限。如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，他就有可能打消和你合作的念头。更糟糕的是，你可能从此将永远地失去了这个客户。
做生意就是这样，存有贪婪之心、急功近利、好高骛远的人都很难达到预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的眼光；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为这种人的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。最后一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地。
如果你因为贪婪而失败，那你不必埋怨别人对你的欺骗，因为你的贪婪使你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬，首先就要放弃“一口吃成胖子”的想法，因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”的。金钱和财富可以让你生活得更好，只要够用就行；而身心健康却是人最宝贵的东西，为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢？
