机遇是做一切事成功的资本，它可以把本没有多少希望的事变得大有希望，带来成功的第一桶金。但是机遇又是神秘莫测的，它总是以躲闪的方式与人周旋，总是以最快的速度来到有心人的身边。做老板，必须是个“有心人”，善于抓住自己的机遇，还要善于把别人的机遇抢过来，以便按照“快”和“准”的法则经营好自己的公司。
1.在商场上，时机对于任何人，都是一视同仁的，而人对时机的利用则不尽相同。有人视而不见，无动于衷；有人见之不放，机遇独得；有人优柔寡断，坐失良机；有人伺机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。
2.随着时间和空间的变化，竞争者的多少，竞争力的大小，竞争的范围，竞争的强度都在变化。作为一个公司，在竞争激烈的市场上，无疑要把握时间与空间的变化，靠巧用时间取胜，靠选择空间取胜。
3.要想获得第一名，只有一条成功的制胜法则，那就是越快越好。人总是在不断地和时间赛跑，和同伴赛跑，跑在前面的人，才会赢得竞争，才能办好公司。
从机会中找到财富
不管做什么事，抓住机会都是成功的制胜法则之一。对于一个做大公司的老板来说，机会太重要了，一旦机会到来，一定要贪心，因为机遇在你的一生中也许都不会再来。所谓“贪心”，就是当断则断，而且一旦下定决心，就坚决干下去，毫不犹豫，毫不拖沓。机会是财富，尽管它是无形的，却是一个公司做大的条件。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明的经营者一旦发现这样的机会，就会以最快的速度开发它，利用它。因为，机会对任何人都是均等的，差异只在于快慢。谁快，谁就先得益，反之，就会两手空空。机不可失，时不再来。商战中，经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写了郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪自街头走到客店门前，心想买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人进行洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有功夫和你说话呢？”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央劝卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚！”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给蹬去了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。做生意的目的，是为了尽快把商品推销出去，加速资金周转，多赚钱。拖延一天时间。就会多占压一天资金。
商品长期压在手中，资金则会减少生息。郑人由于时间观念淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术，他甚至抹煞了时间和经营的关糸，把卖猪与时间早晚对立起来。就这样，找上门来的买卖被他一阵子吹胡子瞪眼搅黄了。有丰富实践经验的生意人是绝不会这样愚蠢的，他们把争取时间作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销可以尽早生利的道理。他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间，也等于资金周转加快了一天。利润率是与资金周转成正比的，周转快则利润率就高。加快一天周转，就等于多赚了一天的资金利息。快购快销具有推动资金增值的神奇力量。上面提到要快速抓住有利的销售时机，这种销售时机，对生意人来说就是一种机遇。机遇是乔装的财神，它会迎面而来，也会擦肩而过要觉察它，却不那么容易，必须培养敏锐的洞察力，具备了这种能力，才能准确地抓住机会。“他的运气比我好。”看到别人事业发达，人常常为自己的不景气而这样喟叹。事实上，问题不在于机遇不垂青于他，而在于他缺乏一种灵敏攫取的意识，贻误了时机，以致抱恨终生。在商场上，时机对于任何人，都是一视同仁的，而人对时机的利用则不尽相同。有人视而不见，无动于衷；有人见之不放，机遇独得；有人优柔寡断，坐失良机；有人伺机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。不过，时机的显露常常是朦胧而模糊的，惟有目光敏锐的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。反过来说，正是因为时机不易判断和把握，也才给精于此道的人带来大发利市的机会。如果人人都看得出，拿得准，那也不叫什么时机了，至少坐失良机的人也少了。商战如兵战。经营者在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，该改就改，甚至要连续攻击；该收场就收场，哪怕是匆匆忙忙。当断不断，该及时收而不收，不该改时而改，不该收场时而收了场，同样会遭到损失。商战的残酷，客观上要求经营者对世态商情作清醒判断，当机立断，不允许拖拖拉拉而坐失良机，更要求经营者是一位观察家，第一素质就是眼力。这不仅表现在调查市场风云变幻的直觉上，而且体现在运筹帷幄决胜千里的韬略中。欲想商战获胜，就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质；还要善于在七分把握三分冒险的情况下，当机立断，抢先制人，经营者若能在商战中达到这种要求，就能获胜。
抓住机会，就绝不松手
竞争市场，变化万千。只要你看准之后，就要用手死掐住，才能掐仆成功的制胜法则。“沧海变桑田，桑田变沧海”，“此一时，彼一时”。随着时间和空间的变化，竞争者的多少，竞争力的大小，竞争的范围，竞争的强度都在变化。作为一个公司，在竞争激烈的市场上，无疑要把握时间与空间的变化，靠巧用时间取胜，靠选择空间取胜。成功学家希尔认为，抓住机遇即见缝插针，匡救一篑。“见缝插针”的实质就是抓住时机，尽量利用一切可以利用的机会，采取行动。如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”则是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，利用机遇，实施自己的做大公司宏伟蓝图。在商业领域里“见缝插针”一直是许多精明人信奉的生意经。“匡救一篑”是要善于探求别人功亏之因，寻求“一篑”，深入开掘，锲而不舍，进而获效。九仞高的山就差一筐土而不能完成，不能不令人深感遗憾。在做生意中，由于人力或物力上的种种原因，而这“一篑”之亏，往往又会给智者带来一篑之计，就是匡正和挽救他人的失误，而获得创造性机会的谋略。陆肇天夫妇是20世纪60年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上马，想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及早动手，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到市场饱和，陆氏已积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得利于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场。从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85%来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家，当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。
同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但绝不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创业的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它是事物发展到了一定阶段自然而然发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。世界著名的老板阿曼德·哈默的成功之道很能说明问题。阿曼德·哈默于1898年5月21日生于美国纽约的布朗克斯，祖上是俄国犹太人，曾以造船为生，后因经济拮据，大约于1875年移居美国。他的父亲是个医生，兼做医药买卖。哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。就在哈默16岁的那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，但标价却高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，还是向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的第一笔交易与后来相比起来根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”，在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独创赚钱途径的本领。第二次世界大战期间，美国人民的生活水平有了显著提高，吃牛肉的人越来越多，优质牛肉在市场上很难见到，已成为大公司主的哈默“见缝插针”，迅速在自己的庄园“幻影岛”上办起了一个养牛场，他用了10万美元的高价买下了本世纪最好的一头公牛“埃里克王子”。“埃里克王子”像棵摇钱树，为哈默赚了几百万美元，而哈默也从此由门外汉变为牧场行业公认的领袖人物。哈默自从1956年接管了经营不善，当时已处于风雨飘摇之中的加里福尼亚的西方石油公司之后，开始热衷于石油开发事业。当时，有一家叫德士古的石油公司，曾在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻头一直钻到5600英尺，仍然见不到天然气的踪影。这家公司的决策者认为耗资太多。如果再深钻下去很可能是徒劳无功难以自拔，便匆匆鸣金收兵，并宣判了此井的“死刑”。哈默以30%的风险系数，70%的成功概率，带着妻子和公司的董事们来到这里，在被判“死刑”的枯井上又架起了钻机，继续深探，结果在原来基础上，又钻进3000英尺时，天然气喷薄而出。这就是见缝插针，匡救一篑的威力。后来，哈默又成功地运用了这个威力无穷的原理。他听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司，在非洲的得比亚由于探油未成功而扔下不少废井，便带领大队人马开往非洲，以“愿意从利润中抽出50%”的条件，租借了别人抛弃了的两块土地，很快又找出了九口自喷油井。
在机遇面前，越快越好
要想获得第一名，只有一条成功的制胜法则，那就是越快越好。人总是在不断地和时间赛跑，和同伴赛跑，跑在前面的人，才会赢得竞争，才能办好公司。在商业竞争中更是跑在前面的人才能赢得利润，以至于“时间就是金钱”，“浪费时间就是谋财害命”的话都被人说滥了。但是，知道说不等于明白做，说这样的话只需要上下嘴皮动一动，真正做到事事领先，却是要敏锐的判断力，坚强的毅力，以及最重要的——果敢的行动能力。不知道大家记不记得美国电影《巴顿将军》中的这样一幕：巴顿将军率领大军疾行向前，可是当他们来到一座小桥时，却发现有一辆驴车，拉了一车东西，横在桥中间不走了。它这一不走不打紧，整个大军都无法正常通过了。士兵们急了，推的推，拉的拉，可倔驴就是不挪窝。这时候，巴顿将军走过来了，了解情况后，只说了一句，“推它下去。”在巴顿的指挥下，士兵们向车主付足了钱，然后，把驴连车一起推下了桥。大军顺利通过了桥，获得了战争的主动权，最后赢得了那场战役。巴顿的这一举动应该可以给很多开公司的人以启示。在强手如云的激烈竞争中，机会都是稍纵即逝的，只有先抓住它的人，才能把握成功。稍有经验的人都知道这样一个常识，在水的流量不变的情况下，流得快的水势能大，因此在洪峰来临时，常常能见到咆哮的水，裹挟着平时看来不可能挪动的巨石飞速向前。竞争，在很大程度上是速度的较量。写到这里，想起弗兰西斯·培根的一段名言：“机会先把前额的头发给你捉而你不捉以后，就要把秃头给你捉了，或者至少他先把瓶子的把儿给你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滚圆的身子给你，而那是很难捉的。
在开端时善用机会，再没有比这种智慧更大的了。”确实，行军打仗讲究的是“制敌先机”，闯荡江湖讲究的是先抢码头，做生意就一定要有比别人更快的动作才行，因为商战不仅是力量的角逐，智慧的角逐，更是速度的角逐。有速度，才有优势。对于那些精明的老板而言，把每一次机遇都当作成功的跳板是非常重要，这是他们做大公司的常用手段。寻找机遇，如同写作的人寻找素材和创作契机，如果没有识别能力，思维迟钝，机遇碰到自已身上也不会发觉。所以，识别机遇的能力非常重要。在商业活动中，如果你不能在时机来临之前就识别它，在它溜走之前果断采取行动，那么，幸运之神就与你失之交臂。商场上的幸运和倒霉往往与利用时机有关，有些人在时机失去之后才顿足徘徊，那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋。而有一些人明白时机稍纵即逝，因而能及时把握，所以，他的一生都一帆风顺，心想事成。1865年，美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中。这时，日后成为美国钢铁巨头的卡耐基却看到了另一面，他预料到战争结束之后经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。于是义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。同时让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。上天赋予了卡耐基绝好的机会。美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。卡耐基认识到，几乎没有什么比铁路投资更加赚钱了。此时，联邦政府与议会首先核准太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。
一条从苏必略湖横穿明尼苏达，经加拿大国界附近的蒙达拿西南部穿过洛基山脉，到达俄勒岗的北太平洋铁路。一条以密西西比河的北契尔巴港为起点，横越过得克萨斯州，经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶，从这里进人旧金山南太平洋铁路。另一条由堪萨斯州溯阿色河，越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十条之多，美洲大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡耐基这么思索。不久，卡耐基在联合制铁厂中矗立起一座22.5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者感到提心吊胆，生怕将本赔进去根本不能获利。但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天：他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。当时从原料的购进到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结账时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式。卡耐基在经营方式上大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高。同时，买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。他这一做法不乏先见之明，否则，卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。1873年，经济大萧条的境况不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工嘎然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。卡耐基断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部老板也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”在最困难的情况下，卡耐基却反常人之道，打算建造一座钢铁制造厂。他计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座……1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69万美元。而在当时钢轨的平均成本大约是110万美元，新设备投资额是100万美元，第一年的收益就相当于成本，比股票投资还赢利。股东们同意发行公司债券。工程进度比预定的时问稍为落后。1875年8月6日，卡耐基就收到了第一个订单，2000支钢轨。熔炉点燃了。每吨钢轨的制成劳务费是8.26万美元，原料40.86万美元，石灰石和燃料费是6.31万美元，专利费1万美元，总成本不过才56.6万美元。这比原先的预计还要便宜。1881年，卡耐基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建F·C佛里克焦炭公司，各持一半股份。同年，卡耐基以他自己三家制铁公司为主体，联合许多焦炭公司，成立了卡耐基公司联合体。卡耐基公司的钢铁产量居全美的1/7，正逐步向垄断公司迈进。1890年吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久之后，又更名为US钢铁公司集团。卡耐基的成功与他善于抓住有利时机休戚相关。有人把机遇称为运气，不管称谓如何，有一点是绝对的，善于利用机遇比怨天尤人更为有益。
掌握创造商机的秘诀
商机不但要把握，而且还需要去创造。如何创造商机呢？需要掌握以下方法：
1.以变造商机
在工业化社会向信息化社会过渡的时代，情况瞬息万变，捉摸不定。—个公司要在日益激烈的竞争中生存发展，就必须开展多元化经营，这样碰到形势严峻时，才能及时调转船头，不至于在一棵树上吊死。日本花王公司是许许多多开展多元化经营的成功公司之一。对家庭主妇来说，从早上起床到晚上就寝，一整天都要与花王的产品为伴：肥皂、牙膏、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、化妆品、护肤品等家庭用品，超过400种。此外，花王还生产鞋底所用的合成橡胶纤维、混凝土所用的减水剂、食用植物油等工业用产品，种类繁多，全部超过1000种。近年来，花王公司更开拓了新的生产领域：卫生用品、纸尿布、药用沐浴剂等，逐一引入市场。花王的经营策略是：不但要具备短期的适应能力，而且更要培养长期的生存能力。董事长丸田芳郎说：“任何公司都要设想今后可能遭遇到的问题，并采取某种程度的应对措施，可是将来的情形谁也无法把握，所以在策略上就会受到限制。无论如何，最重要的是：不管发生什么问题，公司都要能够马上应付，不畏惧。这种应变能力最重要。”而多元化经营策略，正是具有特强的应变能力，不管形势发生什么变化，都能做到东方不亮西方亮，左右逢源巧应变。开展多元化经营，能够延长产品生产线来扩大客户，充分利用你的销售渠道和供应商，有力地渗透现有市场或开发新的市场，故风险较小，灵活性大，竞争性强，有利于发挥自身优势；一旦市场发生变化，也可以及时转产，在市场空白点上扬长避短。
2.细微之处见商机
人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心理态度去取得。如果你预想出你的目的地，你就会受到这种自我心理暗示的影响，帮助你到达那儿。爱德华·包克成功的经历就充分说明了这一点。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一份杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个稍纵即逝的机会。因为这个机会实在是微不足道的，换了别人可能会不屑理睬，任其逝去。事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条，那上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司意在敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，看到它的背面竟然完全是空白的。顿时，包克感到这儿蕴藏着一个发财的机会。他设想，如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那面印上照片上人物的小传，这种照片的收藏价值就可大大提高。于是，他赶到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向公司的私营公司老板提出他的想法。这位私营公司老板感到这是个好主意，当即说道：“如果你给我写10位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。”于是，这就成了包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他不得不请人帮忙。不久，包克便请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂，生意竟然做得很红火。
3.“两面神”思维法
古希腊神殿中有一种同时看两个方向的两面神，国外的思维科学研究者便由此引申出“两面神”思维法，运用这种创造性的反向思维方法，往往可以别开生面，独创一格，获得意想不到的发现或创新。有一次，日本索尼公司名誉董事长井琛大去理发，边理发，边看电视，但电视图像是反的。他灵机一动，心想：“如果制造反画面的电视机，那么在镜子里不就能看到正面画了吗？”于是，他组织力量研制成反画面的电视机，不仅放在理发店里供顾客一边理发，一边观看，而且可让病人舒服地躺在床上，通过天花板上的镜子观看电视，甚至在乒乓球训练中，可让右手握拍的运动员通过反画面的电视机，借鉴左手握球拍的运动员的球艺。世界上的事物是千变万化的，但是，人们的头脑常被已有的观念和习惯的常规禁锢着。如果你进行反传统习惯性的逆向思维，将能发现许多新东西，开发许多新产品。电能生磁，磁能不能反过来生电呢？法拉第反向思维的结果，发明了世界上第一台发电机。法拉第的老师戴维则想，利用化学作用可以产生电，为什么不可以反过来用电去搞化学呢？后来他用电解法发现了七种元素。世界就是这么奇妙，有时一正一反的东西，竟可结合成一个美妙的新事物，正如能朝前朝后看的偶像便成了神一样。如果你有意识地运用逆向思维，把两种相反的东西结合起来，有时便能产生美妙的结果。
