创业之初，由于经济拮据，俞敏洪只能亲自上阵——在寒风刺骨的冬夜，上街去电线杆上贴小广告。因为出国培训市场竞争激烈，“广告战”也是频频上演——我覆盖了你的广告，你再覆盖我的，我又覆盖你的，如此循环往复。一次，新东方去贴小广告的老师还被竞争对手捅了三刀。安全都是问题了，创业之路该如何继续前行？
坎里那些事儿
1993年11月16日，俞敏洪终于拿到办学执照，也就是这一天，原来的东方大学外语培训部报名处，也就是那间不足10平方米的小学门房，挂起了新的牌子：新东方学校。新东方学校就这样诞生了。不过，当时的新东方只有几个教师，严格来说，那仍然是俞敏洪个人的舞台。
新东方最初创立的时候也是非常艰苦的，为了宣传自己的学校，那一年冬天，俞敏洪开始在夜里拎着糨糊桶，骑着自行车穿行在中关村的大街小巷，张贴自己用毛笔书写的托福补习班广告。北京的冬夜，经常是刮着大风，很多时候浆糊还没用完就冻成冰块了。俞敏洪冷得受不了的时候，就拿出怀里的二锅头喝上一口。
大家没有在报纸电台登广告的习惯，而且学校规模都不大，生源市场主要集中在北大、清华、人大、北工大等几个中关村一带的重要大学，不必在报纸电台登广告。贴广告的地方，无非是中关村和各大学的广告栏以及星罗棋布的电线杆。于是，广告互相覆盖，你上午贴广告，我上午覆盖你的广告；你下午又来覆盖我的广告，我下午再去覆盖你的广告。刚开始的时候，俞敏洪印一千份广告能贴一个星期，过后，一万份才能贴两天。一根电线杆上广告纸恨不得有半寸厚，像围了一圈白箍。
北大校园市场争夺最激烈，战场在三角地。三角地广告栏有十几米长，两三米高，俞敏洪干脆带上足够多的广告，足够多的浆糊，从上到下，从左到右，啪啪啪，挨着贴，全覆盖。1989年底至1992年，学生第一感兴趣的信息就是托福、GRE考试培训的消息。所以这里的“广告战”打得越厉害，学生们就越高兴。
新东方人都有一种电线杆情结，因为新东方是靠老俞在电线杆上一张一张贴广告贴出来的。曾经因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，老俞急了，死活不让拆，最后花了七万元才保下那两根电线杆。
枪打出头鸟，很快，江湖的险恶就让俞敏洪有了深刻体会。俞敏洪的名声响了，招的学生越来越多，但也断了别人的财路。对手情急之下使出了狠招。1992年初春，一天下午，俞敏洪的广告员出去贴广告，刚往上贴，另外一个学校的广告员早就等在那了，二话不说，上来就是三刀，捅伤了手臂，到医院缝了八针。
俞敏洪认为这是天大的事，赶紧去海淀区公安局刑警队报案，人家似乎没当回事，说，谁捅的你？不知道。人呢？跑了。好，先给你立个案，接下来就没回音了。俞敏洪进一步深入了解后才知道，原来那些人已经跟公安局的人打过招呼了，公安局的人实际上就是把这件事情给压下来了。
新东方学校才刚刚起步，收入还不稳定，实在经不起这样的排挤。何况已经面临着安全隐患，这让俞敏洪感到非常不安。刚刚起步的新东方就要这样夭折吗？
俞敏洪的战术
为了使自己的“新生儿”能够活下去，俞敏洪费尽了心血，要解决眼前所面临的困难，他采取了如下战术：
继续作战广告宣传
在出国考试培训市场上，既然广告战是最有效的传播方式，那就继续坚持广告战。俞敏洪带上新东方的老师集体去贴小广告，那些居委会大妈看见这个小伙子挺实在，也挺不容易，还帮俞敏洪一起贴，后来还帮他把那些广告贴在了广告栏内。
以命相交，酒桌上赢回的生存机会
在发生被刺事件后，俞敏洪才意识到办学校还有个安全问题，而且是第一位的。谁能保证生命安全？当然是公安局。于是，跟公安局搞好关系成了俞敏洪的头等大事。可是，他作为一介书生，活到30岁没跟公安局的人打过交道，自己认识的人当中，也没有跟公安局有关系的人。没办法，俞敏洪只能自己硬着头皮上。
为了早日解决问题，俞敏洪不得已选择了最笨的办法，守在公安局门口，希望认识一个警察。最后，俞敏洪认识了一个中年的、长得比较慈祥的警察。他把这个警察请到小酒馆里，说出了自己的难处。没想到，这还是一个很热心的警察，他说虽然自己帮不上俞敏洪，但可以把公安局的政委请出来，跟俞敏洪聊一聊。
俞敏洪万分感激，在中关村一个叫香港美食城高档饭店定下了一桌酒菜。那天来了7个警察，从没和警察打过交道的俞敏洪，一下子就懵了。俞敏洪平生不擅于跟陌生人打交道，更不擅于跟官场打交道。在那种场合，俞敏洪面临两个最主要的交流问题：一是他那江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是不知道说什么。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，便频频劝酒，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，内心紧张，喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。俞敏洪喝了一瓶半高度“五粮液”，差点喝死。他以“死”感动了警察，竞争在继续，捅刀子的没有了。
公安局出面，给各培训学校划分广告位
公安局的相关负责人，把俞敏洪等培训学校的负责人都叫到一起，做了一个协调。公安局的人严肃地说，如果还像以前一样乱贴广告，到处贴，抢着贴肯定是不行的。以后谁再打架斗殴，公安局就找谁算账。公安局的人还说，“俞敏洪是一个好老师，以后大家都互相照顾着点”。言外之意，如果谁还敢找俞敏洪的麻烦，警察都会找他们算账。
末了，公安局的同志把教育局的负责人也给请了过来，提议说这个广告柱上的位置一人一块，以后就固定下来，谁也不许抢谁的。当时有十几个大大小小的培训机构，就开始在这个广告柱上挑选位置。公安局的人让俞敏洪先挑，但俞敏洪还是坚持让别人先挑。那些人倒是也不客气，最后给俞敏洪剩下的就是柱子最底下的那一块。
广告风波就这样过去了，对于位置最差的广告位，俞敏洪也没有怨言，因为当时他已经发现了免费讲座的威力，他的宣传重点已经转移了。
坎外真经
创业路上几多艰辛，要在绝望中寻找希望
创业的过程中都会遇到很多困难，有时候甚至濒临绝境，这个时候就要学会在绝望中寻找希望。唯有如此，创业之路才能得以继续，也才能走出困境，走向成功。
如果说经历是必需，体验是积累，那么升华则是人生的质变。从这个意义上看，新东方精神就是最真实的演绎——俞敏洪从绝望中寻找希望，在最沉重的现实中寻求最终的升华。创业后的俞敏洪，书生气逐渐弱化，一个企业家的身影渐次清晰。而俞敏洪所教给学生的，不仅是语言，他用新东方的精神激励那些“屡败屡战”的学子们在绝望中寻找希望：“绝望是大山，但是只要你能砍下一块希望的石头，你就有了希望”。
靠着无比坚定的信念，俞敏洪战胜绝望，迎来了曙光，最终创建了中国大陆规模最大的综合性教育集团——新东方。
企业在不同阶段要有不同的宣传方式
在新东方的学生中间，有不少调侃俞敏洪的妙语，说老俞最喜欢的是电线杆，最拿手的功夫是贴传单时的左右开弓。虽是戏说，也并不夸张。从新东方把自己的业务定为英语培训时起，俞敏洪就开始采用沿街贴电线杆、发宣传单页的方式吹响了宣传的号角。俞敏洪当时还是身无分文的草根，也就无法倚重传统的大众传媒，而是选择了更为贴近“草根”的传播方式。
其实，对于刚起步的企业而言，花费高额的费用，通过媒体去做宣传，未必是最好的选择。首先，高额的费用会给企业造成沉重的负担，甚至拖垮企业。再者，初创时期的企业，其目标客户往往也比较集中，因而采用更具有针对性的广告方式，效果才会突显。
企业发展到不同时期，就要选择不同的宣传方式，低成本、高效率的传播模式是最受企业青睐的。教育行业具有特殊性，宣传方式更显重要。
