“买载重四吨的货车更合算”
有一位推销员向某运输公司经理推销刚出厂的四吨载重卡车，而经理坚持只要两吨的卡车，怎样改变经理的主意呢？推销员向他展开商业攻势。
推销员：“你们每次运的货重多少？”
经理：“很难说，大约两吨吧。”
推销员：“也就是说有时多，有时少，对吧？”
“对。”
推销员：“究竟需要哪种型号的卡车，一方面要看运什么货，另一方面则要看在什么路上行驶，你说对吗？”
“对，不过……”
推销员：“假如你在丘陵地区行驶，而且你那里冬季较长，这时汽车的机器和车身所承受的压力是不是比正常情况下要大一点？”
经理：“是的。”
推销员：“你冬天出车的次数比夏天多吧？”
“多得多，我们夏天生意不太兴隆。”
“有时货多，又常在丘陵地带行驶，汽车必然常处在超负荷状态下？”
“对，这是事实。”
推销员：“那你在购买车时，是否留有余地呢？”
经理：“你的意思是……”
推销员：“从长远观点看，是什么因素决定买一辆车值不值呢？”
经理：“当然是看它的寿命了。”
推销员：“一辆车总是满负荷，另一辆从不过载，你觉得哪一辆寿命长些？”
经理：“当然是马力大、载重多的那一辆。”
推销员：“看来，你们公司应该买一辆载重为四吨的货车，这样更合算些！”
经过一番讨论，最后公司经理做出决定买一辆四吨的卡车。
推销时要改变对方的观点，往往是不能直言不讳地对买主评头品足的，而是要善于引导。所谓引导，就是能从对方的角度考虑问题，为对方作打算，提出给对方增加利益的切实可行的方案。善于引导的基础，一是了解对方的情况，二是提出明确具有指导意义的看法。这位推销员在推销四吨载重卡车时，有效地运用了迂回引导的言语策略。这一言语交际过程大致可分为两个阶段：在第一阶段主要讨论运货的基本情况，诸如货重、车型、路况、季节特征及二吨车超负荷运行等情况，每次都让对方作出肯定的回答；在第二阶段主要讨论买车的标准，对方经理提出“要买寿命长一些的车”，推销员顺势设问并得出结论“买载重四吨货车更合算些”，从而顺利地达到了推销的目的。
“贵国是法国的属国吗？”
明治初年，由于日本刚加入国际社会不久，所以在外交上常被列强所欺骗和出卖。
英国公使巴克斯是个傲慢不逊的人，每有棘手的事，他总是狡狯地避免正面表态：
“等我和法国公使谈了之后再回答吧。”
当时日本外务大臣寺岛宗常为此苦恼，就去找西乡南洲商量对策。西乡南洲沉思了一下说：“好吧，我们再去找巴克斯公使吧！”
傲慢诡谲的巴克斯又故伎重演。
南洲说：“对不起，我很冒昧地想请问你—件事，贵国到底是不是法国的属国呢？”
一个目中无人的问题！巴克斯大为光火地说：“请停止你的这种说话，如果你是日本陆军大臣的话，那你应该知道英国不是法国的属国。英国是世界最强的立宪君主国，甚至也不能和德意志共和国相提并论！”
尽管对方激动异常，南洲仍旧沉着冷静地说：“我以前也认为英国是个强大的独立国，但是最近我却不如此想。”
巴克斯脸上抽动着青筋：“为什么？”
南洲从容地微笑着说：
“其实也没什么特别的事，只因为每当我的政府和你谈论到国际上的问题时，你总是说等你和法国公使谈论后再回答。如果英国是个独立国的话，那不应该凡事都要看法国的意思才能行事。在我的印象中英国好像不是法国的属国，所以我今天才会大胆地向你请教。”
一向傲慢不逊的巴克斯，被西乡南洲这一番话问得哑口无言了。
英国公使巴克斯的傲慢见诸行而诡谲见诸言。日本外交大臣寺岛宗却没有发现并抓住进行反击；日本陆军大臣西乡南洲则敏锐地发现并及时地捕捉住了——巴克斯的口头禅“等我和法国公使谈了之后再回答吧”。为了抨击这个令人苦恼的口头禅，西乡南洲设计了三部曲：其一提一个国际性的问题，引出其口头禅——傲慢诡谲的巴克斯故伎重演；其二提一个与主攻目标相关的问题：“贵国到底是不是法国的属国”，迫使巴克斯极为恼火地反驳，然而西乡南洲却冷静地否定对方；其三顺题立论，分析巴克斯口头禅所表现出的意思——“凡事都要看法国的意思才能行事”，置对方于死地，使一向傲慢不逊的巴克斯无言以对。
