在说服他人时，善于利用借题发挥的技巧，往往能使对方在不知不觉中走入你的“圈套”，使你的谈话更具说服力，从而收到意想不到的说服效果。
所谓借题发挥，就是借助对方提供的话题，巧妙地加以引申，以发表自己的独到见解，使对方的话题为你所用。使用借题发挥的技巧，关键在于一个“借”字。话题是对方提供的，能否为己所用，关键在于能否找出有关的或共同的议论或问题，这需要有一定的逻辑思维能力。使用借题发挥的技巧时，若能借他人之题，发挥出人人心中都有、却没有人能说出来的新意，便达到了使用这种技巧的极致。
加拿大前外交官切斯特·朗宁在参议员竞选中遭到一些人的攻击，原因是他出生于中国，喝中国奶妈的奶长大，诬蔑身上有中国人的血统。朗宁便用借题发挥的技巧驳斥了对方。他说：“我喝过中国奶妈的奶，这是事实。但是，喝过中国奶妈的奶就具有中国人的血统了吗？诸位先生，你们喝过加拿大的人乳就具有加拿大人的血统了吗？你们是不是也喝过加拿大的牛奶？那么在你们身上是不是也有加拿大牛的血统？进一步说，也许你们长大不能仅靠‘喝’，自然还得‘吃’，吃鸡脯、吃猪排、吃羊腿。这样，你们的血统实在是很难认定了。”这里，朗宁借对方提出的喝什么奶就是什么血统的话题，发挥出吃什么东西就是什么血统，让对方的观点走入了一个圈套，不攻自破。
借题发挥，借对方站不住脚的话题进行发挥来驳斥对方，而间接把话题转移到所要规劝的某事上来，则是一个说服人的绝妙技巧。
公元前359年，齐威王即位后，朝政大事全委托给卿大夫去办，他从不过问，因而齐国国势日衰，诸侯不断侵扰齐国。
一天，威王召邹忌弹琴，邹忌以手扶琴却不动手。威王质问他，他大谈乐理却不奏曲。威王说：“行了行了，你的乐理我已记到心里。但只知弹琴之理还不行，还要听琴音才成，请先生试弹一支曲子。”邹忌回答说：“我以弹琴为生，当然要悉心研究奏法；大王以治理国家为正事，为什么不好好研究治国之计呢？这就和我不弹琴，只摆个空架子是一样的。我只摆架子而不动手弹，就没办法使您心情舒畅；您有国家而不治理它，就没办法使老百姓心情舒畅。这个道理还请大王想一想。”齐威王听后，如梦初醒，就和邹忌谈起治理国家的大事来。
因邹忌对治国之道有独到见解，齐威王便拜他为相，不久齐国又兴旺起来了。
邹忌在这里没有直接劝谏齐威王，即使真的直言劝谏效果也不会太好。邹忌将他只讲乐理而不弹琴的话题，转到劝说齐威王有国不治的方面，这种借题发挥的技巧，使齐威王在“不知不觉”中被邹忌说服了。
