第5章 用重赏制造出一群“勇夫”

“重赏之下，必有勇夫”，是人们的一种经验之谈，也是一种在实践中证实为行之有效的激励方法。从人的应激力来说，重赏给人的刺激远远大于加薪的刺激。重赏之下可能会使公司的事业有一个突飞猛进的发展或获得巨大效益，也有助于出类拔萃的优秀人才脱颖而出，从而使公司如虎添翼，直上青云。“勇夫”大多是一些工作中的拔尖人物，他们才智出众，工作勤奋，成绩喜人。他们的效率可以是衡量工作效率的一个标杆。要提高企业内部的整体效率，从而高于社会的平均效率，企业才能立于不败之地。对于付出了艰辛劳动而成就突出的员工，管理者要理解他们、关心他们，应有宽阔的胸怀，为他们的成就而高兴。除了口头表扬和精神鼓励外，还要以重赏奖励他们付出的努力，给他们实实在在的好处，让他们意识到管理者对他的努力是看在眼里、记在心中、落实在行动上的。这样才能在企业中形成榜样效应。玫琳凯被媒体称为“娇小女人”、“像木兰花一样好看可爱的女人”，但她同时也是一位成功的女老板、化妆品行业中的女强人。为了激励她的推销员搞好推销，她将粉红色的“凯迪拉克”轿车和镶着钻石的金黄蜂作为公司独特的奖品。她规定：凡连续三个月、每个月推销3000美元产品的推销员，可以获得一辆乳白色的“奥兹莫比尔”轿车。诸如此类的奖品随着推销产量的增加而逐级增加，一直到二等奖，就是奖励粉红色的“凯迪拉克”轿车一辆，并且在隆重的“美国小姐”加冕仪式上颁发。而头奖则是获得一个镶着钻石的黄金制作的黄蜂。这些奖励，是真正的重奖，它们不但价值大，而且与崇高的荣誉连在一起，这无疑大大刺激了推销员的积极性。玫琳凯的这种奖励来自于她在史丹利公司工作时的一段经历。那时，有些女推销员工作非常出色，因此获得“推销皇后”的奖励。玫琳凯发誓自己也要赢得奖赏。这个目的她达到了，可是奖品却是一个诱鱼用的水中手电筒，对她没有任何用处，令她啼笑皆非。玫琳凯后来自己创业时由此认识到在她的公司里奖励绝不能马虎了事，必须能体现出优秀推销员的自身价值。她是个富有想像力的人，于是就有了粉红色“凯迪拉克”和金黄蜂的出现。在现代社会中，管理者只有把重赏与对“勇夫”的尊重紧密结合起来，才能使真正有才干的员工在工作中努力贡献他的才能，从而也鼓舞其他员工努力工作，形成人人力争上游的良好局面，从而制造出一群“勇夫”。有众多的“勇夫”存在，企业的兴旺发达也就指日可待了。