《礼记》上说：“往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”如果我们能够善于使用“先施舍后乞讨”的策略，那我们的人生与事业就一定会更上一层楼。
所谓互惠原理，概括起来说就是一种行为应该用另一种类似的行为来回报。其关键是一方的行为造成另一方的负债感和回报欲，另一放会用类似的行为来消除负债感，满足回报欲。
美国康乃尔大学的雷根教授曾经主持过一个实验：实验对象被邀请参加所谓的“艺术欣赏”，与雷根教授的助手乔一起给一些画评分。实验分为两组：一组，乔在评分休息期间，出去几分钟，买了几瓶可乐，给实验对象每人一瓶，并说：“我去买可乐，顺便给你带了一瓶。”另一组，乔休息时出去，没有给实验对象带任何东西。当评分结束后，乔请实验对象帮他一个忙，说自己目前正在卖彩票，如果他卖得多就会得到奖励，请大家买他的彩票。实验结果是，第一组购买的彩票数是第二组的两倍。
古人云：滴水之恩，涌泉相报。当你受到别人的恩惠时，就要懂得回报。这是一个非常强大的社会行为惯性，无论你是否愿意，你都将会被它左右。一个人如果接受了别人的恩惠却不回报，在社会中是非常不受欢迎的，在某些特殊情况下，如能力有限不能回报，也不能完全得到大家的谅解。一般来说，社会对不遵守互惠原理的人有一种发自内心的厌恶。
在日常生活中，互惠原理的应用比比皆是，几乎遍布每一种交换形式中。比如，当你的朋友请你吃了一顿饭，你一定会惦记着回请他；当你结婚时收到了朋友的礼金，也一定会寻找合适的时机加倍奉还。而深谙互惠原理之道的商家，更是把它发挥得淋漓尽致。
安利公司就是一个运用互惠原理的专家。他们利用一种叫做“霸格”的方法来推行免费试用策略。将各种各样的安利产品，如家具磨光剂、洗衣粉、杀虫剂等用特制的盘子带给客户，在24小时内不收费，任家庭主妇使用，并告知不要有任何心理负担。
而那些接受并使用了“霸格”的顾客们则陷入了一个不得不面对互惠原理的尴尬境地，于是买下了那些他们已经试用了的一部分产品。当然，商家的目的达到了。
互惠原理具有非常大的能量，因为这是社会中人的天性，我们中的很多仁义、慷慨的人会对这个原理更为敏感，更容易产生负债感，回报会迅速并且丰厚。
钱钟书先生困居上海写小说《围城》的时候，曾经非常窘迫。那时候他的学术文稿没有人买，所以他写小说的动机里多少有点挣钱养家的成分。恰巧当时的黄佐临导演上演了钱钟书的夫人杨绛编写的四幕喜剧，并及时支付了稿酬，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临之女黄蜀芹之所以可以独得钱先生的亲允，拍摄了电视连续剧《围城》，就是因为她怀揣着爸爸的一封亲笔信。钱钟书先生是一个别人帮了他的忙他一辈子都不会忘记的人，黄佐临40多年前的义助，钱先生终于回报了。
我们不难发现，互惠原理之所以可以成为有效的交际方式，一个很重要的原因就在于它能使人的心理产生负债感。在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。互惠原理在促进社会进步的同时，也有着自身的弊端。有很多互惠使我们感觉到自己似乎被别人利用了，因此，当我们不需要别人给予的恩惠和让步时，就必须设法削减它的力量。以下三种办法，也许对你会有所帮助：
1.要学会适当拒绝他人有预谋的恩惠和妥协
如果他人最初的提议是我们想要的，就不妨接受它，同时意识到我们将来有责任回报。如果我们意识到最初的好处只不过是设置一个机关，是一个预谋，那么我们就要设法避开它。
2.坦然接受他人真诚合理的帮助或恩惠
人与人之间的关系，往往就是在有来有往中逐渐稳固的，接受他人的恩惠或给予他人恩惠，都是友好交往的第一步。你可以利用互惠原理来达到你的目的，当然你也会成为别人有求于你的目的，如果这个目的既是别人需要的也是你所需要的，那么互惠就成为一种良性健康的互动。所以，很多时候我们没有必要拒绝他人真诚合理的帮助或恩惠，而是应该坦然接受。
3.多付出，多给予
不要抱怨自己付出太多，收获太少，要知道所有的付出都会有所回报，只是时间长短、回报形式不同而已。你经常真诚地帮助周围的人，周围的人必然会对你感恩于心，那么日后你就会有两种收获：一种是他人对你的帮助，一种是精神上的受尊重、受爱戴。所谓“我为人人，人人为我”，让更多的人“欠”自己的，那么相信终有一天你会获得更多的回报。
