只有达成共识，与会者对特定的问题有了比较一致的看法，才能说明会议达到了目的。在以后的销售活动中，销售人员可以按照会议达成的共识行事。
（一）达成共识的步骤
达成共识可以分成以下三个步骤：
呈现一个主意和观点；
询问大家是否理解；
询问大家是否同意。
（二）出现分歧时的处理原则
会议中难免会遇到意见分歧，一旦遇到意见分歧，可以参考以下原则来处理：
不要回避对立，出现意见分歧是正常现象。
不要因为工作上的分歧而演化成人际关系或情绪方面的对立。
建议利用会议中间的休息调节一下气氛，不要让这种气氛再继续。
可以参考一下第三方的意见。
可以把焦点问题写在黑板上，客观比较一下到底谁是谁非。
（三）会议难题的处理方法
在召开团队会议的过程中总会出现一些意想不到的情形，使会议很难形成共识。此时，销售经理可以采取一定的措施来控制这些难题的发生。
1.少数人垄断会议。
首先，会议前分析可能产生此现象的原因。
多数人不愿积极参与。
少数人思维敏捷，善于表达，且对会议表现出极大的兴趣。
少数人表现自己的意识强烈。
其次，准备预防措施。
开会前鼓励所有与会者积极参与。
如已知某人可能会垄断会议，则事先与他沟通并请他节制。
采取轮流发言的方式。
点名发言或者点名发问。
最后，在会议中进行补救。
巧妙地阻止。主持人可以这样告诉垄断会议者：“您的宝贵意见相信在座的已经完全理解，并且会仔细考虑，让大家也听听其他与会者的看法？”
指派工作给喜欢垄断会议的人，以分散他的精力。
故意将视线避开垄断会议者，以免令他误以为主持人想听取他的意见。
2.会议中出现了争论场面。
首先，会议前分析可能产生此现象的原因。
对会议目标或讨论主题理解不明确。
对会议过程中的某些问题具有不同的看法或感受。
相互不满，借会议相互挑衅。
其次，会议前准备预防措施。
澄清会议的目标与讨论的主题，以避免离题的争论。
强调什么是正确的，而不是谁是谁非。
最后，在会议中进行补救措施。
假若争论离题，则应立即制止，并重申会议的目标与讨论的主题。
倘若争论在主题之内，则先强调什么是正确的远比谁是正确的更重要，然后将注意力集中在论点本身，而不是与会者本身。
征求沉默的与会者的意见。
主持人阐明自己的观点或个人立场。
