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第14章 善于抓住社会变化的机遇

有句话说:机遇青眯每一个人,但并非每个人都会把握机遇。

陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民,既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础,又无本地企业者已在商场血战多年积累的经验,完全是披荆斩棘,历尝艰辛,闯出道路,白手起家,最终创业有成。

当有人问陆肇天成功的乞讨诀时,他笑了:“抓住社会变化的机遇,成为时代浪尖的弄潮儿。

陆肇天刚到香港时,由于内地资历香港不予承认,所以被迫出卖体力,做小生意。最后他从一笔刀片定单中积累了一定的资金,终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时,许多大厂家看到这一产品,但拿不准,犹豫不敢上手,想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑、犹豫,看准这是投入电子计算器市场的有利时机,全力以赴,抓紧生产液晶电子计算器。正因为他先人一着,竞争者少,在市场上放缰驰骋,获得成功。等到群起效尤,市场饱和,陆氏已经饱食远飞,积累了经验和资金,为公司下一步发展打下了新的基础。

1979年,机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策,陆肇天得力于来自内地的生活经验,看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机,看到内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺,以及对外优惠的有利条件,立即与内地开展合作。

在内地经过一番市场调查,陆肇天看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品,有庞大的需求市场,于是他调集人力,物力,财力率先生产黑白电视机,大量投入当时的内地市场,从而获取极大成功。及至内地人民生活要求提高,他又于1981年及时转产彩色电视机。由于已建立起内地市场的良好关系,公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定可靠的内地市场。1985年营业额中,85%来自内地。1986年产量已增至80万台,供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元,可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新,如方形机身、平面直角、立体声等吸引顾客,成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动作之快。

人生悟语:

在这个快速变化的时代,任何一丝变化都有可能是一次大的机遇。关键在于你有没有超前的眼力和勇于尝试的创业精神。成大事者总是最先嗅出时代变化所提供的成功气息,成为走在时代前列的英雄。

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