第110章 先把来者的热情晾一晾

人家带着满怀的信心来求你，但你又心有余而力不足，怎么办？一盆冷水泼过去，容易激出是非来，不如先把事情往远推一推，对方自然会明白你的意思。中国人生性敦厚、古道热肠，一般不愿意也不习惯拒绝别人。可是在很多情况下，我们为了避免多余的困扰，对一些不合理或不合自己心意的事都想拒绝，但怎样在不伤害对方自尊心的基础上拒绝呢？明明白白地拒绝，难免心里会有一些顾虑，不如先把事情推一推。一家公司招聘设计师，负责招聘的人员用以下的方法来拒绝那些水平、能力较差的应征者。“实在抱歉，可能是我太累了，你这幅设计图我不大看得懂。您回去再给我画一幅比较容易能看懂的，好吗？”这样在肯定了对方水平的同时，巧妙地拒绝了他，让他满怀希望地离去。有可能第二天他就不会再来，知难而退，或者他会带着一幅合格的设计图回来再次应聘。当对方提出请求后，不必当场拒绝，你可以说：“让我再考虑一下，明天答复你。”这样，既使你赢得了考虑如何答复的时间，也会使对方认为你是很认真对待这个请求的。某单位一名职工找到车间主任要求调换工种，车间主任心里明白调不了，但他没有马上回答说：“不可能。”而是说：“这个问题涉及好几个人，我个人决定不了。我把你的要求带上去，让厂部讨论一下，过几天答复你，好吗？”这样回答可让对方明白：调工种不是件简单的事，存在着两种可能，使对方思想有所准备，这比当场回绝效果要好得多。一家汽车公司的销售主管在跟一个大买主谈生意时，这位买主突然要求看该汽车公司的成本分析数字，但这些数据是公司的绝密资料，是不能给外人看的。可如果不给这位客人看，势必会影响两家和气，甚至会失掉这位大买主。这位销售主管并没有说“不，这不可能”之类的话，但他的话中婉转地说出了“不”：“这个……好吧，下次有机会我给你带来吧。”知趣的买主听过后便不会再来纠缠他了。某位作家接到老朋友打来的电话，邀请他到某大学演讲，作家如此答复：“我非常高兴你能想到我，我将查看一下我的日程安排，我会回电话给你的。”这样，即使作家表示不能到场的话，他也就有了充裕时间去化解某些可能的内疚感，并使对方轻松自在地接受。有一次庄子向监河侯借贷，监河侯敷衍他，说道：“好！再过一段时间，等我去收租，收齐了，就借你三百两金子。”监河侯不说不借，也不说马上就借，而是说过一段收租后再借。这话含有多层意思：一是目前没有，现在不能借；二是我也不富有；三是过一段时间不是确指，到时借不借再说。庄子听后已经很明白了，但他并不心生怨恨，因为监河侯并没有说不借给他，只是过一段时间再说而已，给了他希望。把事情巧妙地一带而过比正面拒绝有效又不伤和气，唯有如此，对方才会把当初急迫的气焰降低。