无论是商务往来，还是求人办事，送礼都是不可或缺的交际手段。不过，想要办成事，送礼就要送对人，否则就是竹篮打水一场空。
古代有个人出任县令不久，就想上京城巴结可以利用的关系。时恰逢年关，大年初一这天，他早早上街，看谁家张灯结彩、门庭高雅，就登门拜访，旨在攀附权贵。
走到一处，忽见一户人家门上贴的对联与众不同，他就驻足观望。只见上联：“数一道二的门户”。下联：“惊天动地的人家”。横批：“先斩后奏”。县令看后大惊失色，他分析认为，这户人家肯定背景不简单，家族中必有人为朝廷大官，便叩门而入，然后鞠躬行礼，自我介绍道：“下官初来乍到，不知贵府在此，还望多多见谅！今日略备薄礼，还望笑纳！”说着便让随从将礼物卸下。
这家主人惊得一愣：“老爷为何送礼？”
县官满脸堆笑：“这是给您老送的节礼！”
“那就多谢大人了！小民给老爷叩头！”主人也很乖巧。
“什么！老爷？”县令似乎有些疑惑，就连忙追问：“请问你家在朝廷做官的是哪一位大人？”
主人答道：“小民是平头百姓，没人在朝廷做官。”
县令听罢一愣，又问：“那门口的对联？”
主人哈哈大笑，解释道：“我三弟是卖油饼的，做生意时要一个一个地数给顾客，故曰‘数一道二’；二弟是卖鞭炮的，放起来便‘惊天动地’；我是屠户，杀猪是无须经衙门批准的，所以‘先斩后奏’。”
县令听后暗暗叫苦，为自己白丢了一份厚礼而后悔不已。
这个县令上演了一场闹剧，令人啼笑皆非。不过，走错门、送错礼也不仅是这个县令的故事，不少人也有过类似的生活体验，更有甚者根本不知道自己拜错了菩萨，还一个劲儿地认定是自己礼送的不够重。县令的故事给送礼者提了一个醒：送礼之前一定要摸清情况，再仔细斟酌——这礼物到底该送给谁？
“小礼物搞定大人脉”
上等的钢材要把它做成刀刃，这样才能真正体现好钢材的价值。送礼也是这个道理，礼物只有送对了人，才能实现送礼的最大效用。
●送礼给直接负责人
县官不如现管的典故，相信不少人都有所耳闻。大致意思是负责一县科考的县官生病了，将科考一事托付给心腹之人负责，此人收了应试者大量的钱财，只认钱不认人，最后县官的小舅子因为拒绝给其送礼，而未能进入花名册。县官得知这一情况后，发出“县官不如现管”的感叹。
在现代社会中也是一样，若是遇到了问题，与其巴结高层上司，倒不如找直接负责人来得实际。
王美是一家公司的销售代表，她负责向大同地区的煤矿销售井下检测仪，可是与一家煤矿的老板谈了很久也没能拿到订单。经理看她沮丧的样子，提醒她：“你和他谈没用，具体负责购买的还是采购科。”接下来，王美就对该煤矿的采购科长采取“行动”，电话联系几次后她主动给采购科长送礼，并帮他的孩子找了一名钢琴老师。在王美的努力下，一个月后，她拿到了一笔大单，客户正是这家煤矿。
●向影响成败的关键人物送礼
求人办事，谈判合作，有时找到直接负责人也不能保证一定能办成，这时候就得向那些影响“成败”的关键人送礼了。这就如同前面的路挡死了，你拐个弯绕行，也一样可以到达目的地。
湖南道道全食用油脂公司在开发饭店渠道时，发现厨师的工作很辛苦，经常汗流浃背，于是就买了高级水杯和凉茶送给他们，此举赢得了众多厨师的欢心。厨师们就要求使用道道全的油。
尽管那些厨师手中没有实权，但他们却是饭店里的关键人物，把礼送给他们，得到他们的帮助，开发饭店渠道显然就成了碟中菜。
只有把礼物送给了能够帮助你办成事的人，或者对事情的结局有决定性作用的人，送礼的效用才能突显，千万别盲目地乱送，这样只会白白浪费自己的金钱和精力。
