在别人心情惬意时送礼,对方会觉得帮助他人是名利双收,也是成人之美,你所求之事能够办成的几率也就更大;若是在他人情绪低落的时候送礼,往往会被拒之千里。
给心情惬意的人送礼,往往有求必应,因为他感觉帮助别人是一种享受,是一种成就感,是名利双收,更是成人之美;给情绪低落的人送礼,往往会被拒之千里。因此,在对方春风得意的时候送上一份礼物,向对方说明自己的苦衷,能够增加办事成功的几率。
小徐是一个颇有实战经验的老业务员,为了成功地向一个大企业推销自己的产品,费尽了不少周折,可无论怎样向对方解释,总是遭到回绝。
据小徐掌握的相关情况,该厂明明缺少自己厂的产品,可他不明白对方为什么频繁推诿?是不是因为自己没有向对方领导暗示什么好处呢?后来,他几次在电话中明确表示,要适当向老板意思意思,老板显然明白小徐的暗示,但仍然不是拒接就是干脆将电话挂掉,虽想尽了办法,老板仍一直避而不见。
经私下了解,小徐最终获悉原来是该厂由于受金融危机的影响,生产近期不太景气,老板已经被折腾的焦头烂额,因而没有心思去考虑他的这些事情,小徐于是就调整思路,决定暂时放弃攻势等待时机。
后来,有内部人士告知,最近厂里情况出现逆转,不但厂子起死回生,而且由厂长牵头研发的新产品,还在市场上一炮走红,厂长本人也荣获省里颁发的个人创新奖。获此消息,小徐立即前往该厂,这时的厂长可谓春风满面,他不但成功地见到厂长,而且交谈甚欢,并且得到了厂长午宴的盛情款待。当然,小徐利用二人相处之际,及时将“心意”向厂长做了表示。此事的厂长志得意满,要天许半个,当小徐将来意说明后,厂长当即答应,双方迅速建立业务关系。
从拒接电话到密切合作,这一切均源于厂子变化,并非小徐产品质量的变化,厂子变化了,厂长的心情也自然随之起伏跌宕。在生活中,送礼前一定要对所送对象,有一个清楚的了解,包括他所在单位的处境,以便准确判断其心态,然后再选择合适的时间。总之,就是要趁其高兴时送礼,可以起到事半功倍的效果。
“小礼物搞定大人脉”
当一个人心情好的时候,看什么都是满眼辉煌,到处灿烂。可是一旦情绪低落时,看什么都会产生审美疲劳,即便是人间美景,也有可能被看成满目疮夷,一片败落。所以,在送礼时,一定要对此有一个清醒的认识,千万别在对方心情“阴云密布”时送礼,一定要选择一个“阳光灿烂的日子”。
●察颜观色判断对方的心情
在礼物送出前,最好观察一下受礼者的脸色,免得热脸撞上凉屁股而自讨没趣。等受礼者心情好转时,再表示不迟。
●在他人状态好时及时献礼
其实,人与人之间有许多的问题产生,大多是情绪的问题。若在一个人状态非常好的时候,他的周围都会呈现出和谐的磁场,若趁机给他送件礼物,自然会把他良好的状态进一步放大,送礼的效果自然就非常明显。
所以说,送礼不但需要合适的场合,还需要受礼者有愉悦的心情。送礼时最关键一点就是要抓住时机,趁人开心而不是窘迫时献出礼物,这才能够起到事半功倍的效果。