利用自己的“门路”给对方牵线搭桥，让其获得相应的利益，你在这一过程中“搭”上了人情，日后有事求到对方时，他没有理由不帮你。
有一些人从不为送礼烦恼，因为自己送的礼物不用自己掏钱买，然后也能大包小包地送去。他们的送礼过程很简单，因为多数送礼过程都是通过自己的人脉关系帮助别人办些事情或是买些东西，而这些东西多半又能让别人得到好处或是得到便宜。这是一种非常有效的送礼手段，只不过送礼的方法有些特别。在整个送礼的过程中，没有赠与对方任何实质性的东西，只不过利用自己的关系和门路，但最终也是因为你的努力而让对方获得相应的经济利益，你在这个过程中“搭”上了人情，让对方欠你一份人情债，俗话说：“物债好还，人情债难还”，一旦你有事求到对方时，对方根本没理由不帮你。
苏先生是搞建筑的，工地急需一批钢材，可走访了几家大型钢材厂，却发现钢材供应吃紧，价格有涨无落，甚至还有进一步上涨的趋势，这可愁坏了苏先生。
就在他一筹莫展的时候，曾经多次试图向他推销水泥的付某却意外打来电话。沟通中付某得知苏先生急需钢材而犯愁，便大包大揽，满口答应这事情包在他的身上。苏先生顿感愧疚，因为付某曾经几次邀请他吃饭，谈及合作的事宜都被自己婉言谢绝，苏先生原本以为付某在这个节骨眼上要么会袖手旁观、坐视不管，要么趁机宰他一把。可没有想到，付某不但没有落井下石，反而愿意诚心地帮助他。
几天以后，付某再次打电话给苏先生，他问苏先生：“苏大哥，我托朋友帮您联系了一个钢材厂，质量和价格都还算合理，请您给我一个能够接受的最低价吧，我去和那边再交涉一下。”苏先生一听，心里很高兴，就报出了自己心里的预期的价格。
原来，付某的表哥在一家钢材厂做销售经理，他知道了苏先生的“底牌”后，又再次找到表哥进行了一番讨价还价。鉴于这层特殊的亲戚关系，付某的表哥以明显低于市场价格的最低价钱成交，显然他谋取的仅仅是微利。可这却为苏先生节省了不少的成本。
“小礼物搞定大人脉”
上述送礼故事中所用的法则，就是人们常说的“借路搭桥”，即借用自己的路帮别人搭桥，让别人接受自己的人情礼物。这一原则的精妙之处在于，自己根本不必有任何直接的经济投入，而且还能够让别人心甘情愿地欠自己的人情，这可谓是无本万利的送礼法则。虽说“借路搭桥”这一送礼法则能给求人办事者带来意想不到的好处，但是要借用这一法则，还需要一些硬件条件的支持，否则的话连启动都无从谈起，也就更谈不上办事成功。
●自身拥有良好的人脉关系
求人办事者想要送出人情，首先自身就要有广泛的人际关系或是资源门路。“借路搭桥”，执行这一法则的关键就在于“借路”，你只有在有路可借的情况下才能够帮助别人“搭桥”，否则的话就是空谈。
人际关系和资源门路是两条关系非常密切的“路”，通过人际关系能够找到资源门路，找到了资源门路就能够直接执行“借路搭桥”的法则，归根结底一切还是在于“你认识谁”，你的人脉网怎么样。如果你没有一个牢固的关系网，想要用这一招就难了。
●筛选出可用的人脉资源
西方有句谚语说的好：“每个人距总统只有6个人的距离。”这就是说，你认识一些人，他们又认识一些人，这些人又认识另外一些人……于是，这样的连锁反应一直会延续到总统的椭圆形办公室。所以，我们必须善于在人际关系中寻找机遇，挖掘出那些能给自己带来“好运”的贵人，做好“礼尚往来”的工作。
你可以将与自己生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，将没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克时的“底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
●对已有的人脉资源进行排序
对自己认识的人要进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要进行排序。
做好这些方面，你就会知道自己需要重点维系和保护哪些关系，有哪些关系只需要保持一般联系和关照即可，统筹交际策略，进而做出长远的“送礼”计划，合理安排自己的精力和时间。这样一来，等到自己遇到事情有求于对方的时候，才能顺利地请动人，得心应手地办成事。
总而言之，有了自己的人脉网，在特殊情况下用好“借路搭桥”这一法则，定能给对方一个大惊喜，进而实现自己的心愿。
