没有人会嫌弃更好的礼物，既然选择了送礼，那就要送“锦上添花”，让对方高兴，这也才能增加办成事的几率。
肖荣是某礼品公司的经理，他多次向一家大公司推销自己的产品，希望能与之建立长久的合作，让该单位年节的时候从其公司订购产品发给员工，若是有商务送礼的情况也可以为其担任策划。可是，肖荣屡屡碰壁，一直都没能说动负责采购的张部长。
肖荣知道再这样缠着张部长不会有结果，很可能还会引起他的反感，让合作的希望彻底破灭。于是，肖荣改变了自己的“行动方略”。他多方打听，得知张部长的50岁生日即将来临，而他也只请了一些要好的朋友和同事参加生日宴会为自己庆祝。肖荣觉得这是个送礼的良机，之前也想过给张部长送礼，但对方总是担心与受贿牵扯上，一直都拒绝收礼。
得知了这个消息之后，肖荣便着手进行准备，在选礼物的时候他没有掉以轻心，而是仔细回顾了前几次与张部长接触时的情景。肖荣突然想起，张部长有一次和一位朋友打电话提起了象棋，两人还交谈甚欢，他料定张部长会喜欢象棋。幸好，肖荣做的就是礼品生意，最近新进了一批货，其中就有玉石象棋。
肖荣将礼物精心包装了一番，在里面加了一张自己的名片，委托送礼公司在张部长生日之际送到对方的宴会上。等到张部长收到礼物的时候，肖荣又给他打了一个电话祝贺他，却只字未提礼物的事。
就在张部长庆祝完生日的第三天，肖荣便接到了张部长的电话，他主动邀请肖荣到他办公室，说是想多了解一下他们公司。结果可想而知，肖荣得到了张部长的信任，而他的公司也多了一个重要的大客户。
肖荣之所以能得到张部长的信任，赢得一个大客户，和他在对方生日宴会上所送之礼不无关系。他的送礼目的非常明确，而且送礼过程也是经过精心的策划准备，并不是盲目地为了送礼而送礼。他先是从张部长的外围环境入手，抓住了一个良好的送礼时机——生日宴会，而且在选择礼物上也是基于前几次在和对方的交往中所获取的信息，进而判断对方的喜好，送上了一副玉石象棋，可见他是个心思缜密而又善于观察的人；选对了礼物，又抓住了时机，接下来就是怎么送了。有些人之所以送礼失败关键就在于这一步，送礼最关键的一个字就是“送”，虽然生日寿宴是对方心情颇好的时机，而且在这样的场合下给对方送礼他也不好拒绝，但是有一点，对方在宴会上并没有邀请肖荣，他若是贸然前去送礼对方肯定会不高兴。所以，他选择了委托送礼公司，并在礼物中夹了自己的名片。等到张部长收到礼物之后，肖荣又给其打了电话表示祝贺，却没有提礼物之事，他知道这样更能打动对方的心。肖荣的礼物不一定是张部长生日宴会中收到的最好的一份礼，也只能算是“锦上添花”，但这种送礼方式却能够让他记忆深刻，所以最后肖荣能够赢得对方的信任也就不足为奇了。
“小礼物搞定大人脉”
“锦上添花”这一法则也受一些客户因素的制约，可以说一旦抛开了某些客观因素，送礼者根本无法独立完成送礼过程，至少无法达到有效果的送礼。下面，我们就对这些客观因素进行一下盘点。
●选择适宜的礼物
前面已经提过，锦上添花是给那些物质条件优越的人送礼的方法，那么对于这类人而言，礼物的选择就要更多的讲究。所以，送礼者为这类受礼者选购礼物时，不妨依照“投其所好”的原则。
另外，送礼者还可以从礼物的价值出发进行选购。对于受礼者而言，他们能否为你办事，还是得看你的礼物值不值得他出手相助，当然他也会把人情关系添加进去，换算成价值，一旦这个价值过低，是很难达到效果的。这也是我们常说的一句话“见人下菜碟儿”，有时候一根鹅毛能起到四两拨千斤的作用，有时候还是“该出手时就出手”，重礼才能请动人，特别是求人办重要的事情，这样才更能突显诚意。
●把握住正确的时机
这里所说的正确时机，实际上就是只选择一些他们兴致高的时机进行馈赠活动，例如对方升职晋升；或是家庭内有重要成员举办宴会；或是他成功地运作了一笔生意等等。选对送礼时机非常关键，这也是“好上加好，美上添美”执行过程中最关键的问题，送礼者若是没有挑对时候，赶上对方心情最不好的时候去送礼，那就不是锦上添花了，只能是碰一鼻子灰，给人留下一个没有眼力见儿的印象。
总而言之，如果送礼者能够熟练地运用“锦上添花”法则，能够迎合对方的喜悦之情，那么很多不可能成功的送礼行为也会变成可能。
