礼物的轻重选择以对方是否能够愉快地接受为原则，目的就是“少花钱多办事”或“多花钱办好事”。
曾经有位南方的封疆大吏想巴结段祺瑞而大搞感情投资，送了十次礼物，但十次都被退了回去，次次原封不动。这弄得封疆大吏十分尴尬，同时也极为恼火：段老爷究竟喜欢什么？十次礼品十次不重样儿，金银宝石稀世奇珍无价古玩全都囊括其中，他居然一样也不看中，他段祺瑞莫非至圣贤人，不食人间烟火，要不，怎么不喜欢别人送的东西？常言道“当官不打送礼的”，当时社会风气极度败坏，他段祺瑞难道就真的有此怪癖……那封疆大吏愈想愈觉得段祺瑞其人琢磨不透。
用尽了手段，封疆大吏也没能把礼品送给段祺瑞，这时候他早已心生怨气了，于是生出了一个恶作剧念头。他精选了一个奇大的南瓜，派专使给段祺瑞送去。心想，华夏广袤数百万里，东有冬瓜，南有南瓜，西有西瓜，北有北瓜，可谓产瓜无数矣，独独不产傻瓜！倘若产有傻瓜，即使重金购买，我也送他一个！我如今居官盛产南瓜的湖广地区，就以此大南瓜权当大傻瓜给他送去。这老家伙也跟这老南瓜差不多一样，基本算得上是个大傻瓜，看你老傻瓜接此老南瓜如何处置！
殊不知，段祺瑞见到大南瓜却格外高兴，不但欣然收下，还专门给这位封疆大吏写了封长信表示衷心致谢，而且赏给送瓜使者不少银两。这着实让封疆大吏哭笑不得。
段祺瑞之所以不收重礼，就是因为知道拿人家的手短、吃人家的嘴软，他怕被那些价值千金的昂贵礼物给“绑架”了。而封疆大吏的前十次送礼，都犯了段祺瑞的这个忌讳，所以他自然是无功而返。可偏偏在他几乎放弃、最后“使坏”的这一招，却出人意料地让对方慷慨笑纳了。这也暗喻了一个道理，不是只有送贵重礼物才能办成事，这也许只是你一相情愿的想法，有时候送上一份大礼很可能遭到拒绝，反倒更丢面子！
“小礼物搞定大人脉”
送礼轻重要得当，到底什么算轻什么算重呢？礼物的轻重主要应以对方是否能够愉快地接受为原则，其目的当然就是“少花钱多办事”或“多花钱办好事”。
●送礼的轻重取决于送礼的目的
一直以来，人们都受“礼多人不怪”这一传统认知的影响，而且认为送礼越贵重越好。其实不然，花多少钱就办多少钱的事，送礼的目的决定着你需要送多重的礼。
以求人办事来说，如果你想谈成一笔大订单，要是你只给相关人士送点你们家乡的土特产的话，这礼物明显就太轻了，必须得送点更有分量的，更能显示你的诚意的礼物才行。
如果你只是想拜会一下自己孩子的班主任，让他在学校里对孩子的学习多加关照的话，那就不用送太重的礼，不如一瓶酒、两条烟、或是给他的孩子买一套经典的图书，让对方知道你的心意就可以了。
●以交情深浅定夺礼物轻重
与受礼者关系的好坏，同样是决定送礼轻重的一大要点。
如果对方是你的知心朋友，哪怕他帮了你再大的忙，也不要送太重的礼物给他，因为这样做反而会伤害你们之间的感情，显得太“见外”。对于这种情况，你只需要事后请他吃顿饭，然后把他的好记在心里，找个机会报答他就可以了。
如果你与对方相交不深甚至是素昧平生，那么你就需要用一份重礼来打通你们之间的关系，这样的话，事情就会好办得多。
●摸透对方的个性再选礼
对方是什么样的个性，不仅决定着礼物的轻重，还决定着礼物的种类。
如果对方比较爱财，或者为人处世比较狭隘，那么送给他重礼就是必不可少的，钱、贵重的首饰，都可以打动他们。
如果对方是一个古板正直的人，那么就需要从对方的爱好入手，投其所好，礼物的轻重反而就显得不那么重要了。例如对方是一个喜欢锻炼的人，那么大型健身俱乐部的健身卡就是个不错的选择。
总而言之，礼物的轻重取决于你送礼的目的，你与受礼者的关系，以及受礼者的个性。只要把握好这三点，给对方送一份轻重适当的礼物也就不是什么难事了。
