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第34章 希尔顿:同样的危机,不同的思路

当“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时,突然发现资金链断了,如果没有钱就根本无法继续盖新酒店。由于又无法从银行贷款,所以非常着急。

突然,他想到了一个妙计:找那位卖地皮的商人协商!要他给自己“免费”盖酒店!

对此你是不是觉得太奇怪呢?哪有人傻到卖地皮给你,然后还把楼给你盖好的?但是希尔顿却做到了!

希尔顿找到那个地产商坦率地对他说没钱继续盖酒店了!地产商漫不经心地说:“那就停工呗!等有钱了再盖吧!”

希尔顿回答道:“这个我当然知道,但是,假如我的酒店总拖着不盖,恐怕受损失的不只我一个吧!说不定你的损失比我更大呢?”

听希尔顿这样说,当时地产商感到疑惑不解。随后,希尔顿又说:“你应该知道,在我买了你这块地皮之后,周围的地价已经涨了很多。如果我的酒店突然不盖了,你的这些地皮的价格就会受到影响。如果有人趁机告诉别人,我不盖酒店是因为你的地方不好,那结果对谁会更不利呢?”

“那你想怎么样?”地产商紧张起来。

“很简单,你暂且帮我一把,将房子盖好再卖给我,我当然会付钱给你的,但不是现在给,而是从我的利润里分期支付!”

地产商虽然很不情愿,但是考虑到整体利益,还是决定做一回“傻子”,就同意盖这栋楼了。

希尔顿在资金困难的情况下,如愿以偿地让地产商为自己盖起了楼,那么他是采用什么样的思维方法呢?

希尔顿在缺乏资金、无法建筑楼盘的情况下,找到了地产商进行商谈,他从不同的角度分析了楼房不能完工的负面影响,终于使地产商答应为其“免费”盖房。其中,运用了全面联系法的思维方法。

所谓全面联系法就是从整体来思考,全面和联系地看问题。因为世界上的一切事物都是有着千丝万缕的联系,把握它往往就能把握住问题的实质。

在很多人眼里,希尔顿的打算本来是一件完全不可能做到的事情,让自己的地产商盖酒店,还等赚了利润再给钱,简直是异想天开一样,而希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。

我们不得不佩服希尔顿的智慧,经营大师就是大师。同样是危机,他思路一改,问题就迎刃而解!

因此我们应善于思考,来实现思路的突破。

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