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第2章 统筹全局,抓住机遇

一个人看问题绝对不能把眼睛只盯在框框上,如果那样很容易把你的思维限在固定的模式里。从全局着眼,把眼界放宽一些,定会豁然开朗。全面思考,需要统筹全局,综合分析;全面思考,需要我们从多个角度看问题,获得事情解决方法;全面思考,需要我们为了大局,适时低头。总之,凡事全面思考才能无差错。

视野决定着一个人的发展空间,视野有多大,成就就有多大。有些人只顾追逐名利,而不注意矫正自己的视野,等碰到重大挫折,甚至在人生快结束的时候,才发现自己走错了路而误了一生!

有一个人,年轻时有一天在路上捡到一百块钱。他为之欣喜若狂,从此走路眼睛总是离不开地面,希望还能碰到这样的好机会。在以后的几十年时间里,他只捡到一个铁皮箱,五千多张废弃的票证和很少的几张钞票。为了找寻这些东西,他老是弯腰躬背,结果连背也驼了,看上去十分可怜。而且在这几十年里,他失去很多本属于他的快乐、亲情、友情,也失去了工作。他发现自己为捡这些东西所付的代价太惊人了,于是又陷入没完没了的自责之中,郁郁寡欢。

直到临终之时,他才有所感悟,他告诉别人:假如生活能重新开始,他会毫不犹豫地高昂起头,让目光投向最远的地方。可惜太晚了,驼背的有生之年已被自身的目光短浅、狭隘和平庸所捉弄。贪图蝇头小利,到头来换得的是一辈子的穷苦和无尽的懊恼。

故事虽是故事,但生活中类似的剧情每天都在上演。有些人每天都在占别人一些小便宜,心理还充满着满足感,但多年后,他并没有得到什么,反而失去了机遇和朋友,在人们的鄙视中虚度一生。也有些人为了一个虚假的头衔,而放弃了创业,在公司里一干就是数十年,把自己的激情和青春都奉献给了那头衔,等年老体衰,被公司清理出去的时候,过去的努力都化为乌有,吃了一盒大大的“龟苓(归零)膏”,所得到的就是多年来拿到的微薄的薪水,赔进去的却是一生的年华。

看问题不要把眼睛只盯在框框上,因为那样容易让自己的思维被限在模式里。要从大处着眼,把眼界放宽一些。

很多人在做事的时候,两眼只顾脚下,而不去思索自己该何去何从?由于没有了方向,结果一生都在走一条弯弯曲曲的路,甚至在原地徘徊。如果一条路,你一眼就能望到头,这是你真正想要走的路吗?既然这样,为什么不在走路的时候矫正自己的视野,选择或调整一条适合自己的路呢?成功人士与平凡人士的差别就是在于前者会不断调整自己的视野,探索一条真正适合自己的人生之路,于是他越走越光明,越走越有前途,无疑注定了他要成功。

《三国演义》中,人们常常对刘备争议很大,有些人认为刘备是一个反复无常的小人。的确,刘备每次打败或者落魄时,就去投靠别的诸侯,先是依附公孙赞,做了个平原县令,后援助陶谦,接受了陶谦赠送徐州。被吕布打败后,去投奔曹操,受封刘皇叔,但他并不安心做他的皇叔,在青梅煮酒论英雄中,被曹操点破后,连忙借口进攻袁术,去夺了徐州,后被曹操击败又去投奔袁绍,最后投奔到刘表那里,刘表给了他一个新野小城屯住。刘备一生都是在四处投奔,但他从来不真正依附于某个诸侯,也被很多诸侯谩骂刘备是个难以收养的小人。然而,这正是刘备的英雄之处,因为他有他内心的雄心大志,不愿因一些头衔和小利而在别人的掌控下仰人鼻息。一生奔波,终于在48岁那年,三顾茅庐请出了诸葛亮,破曹操,借荆州,占西川,取汉中,成就了西蜀帝业。

视野决定事业,格局决定结局,蝇头小利只是你人生路途中的一些野花野草,只有不受这些诱惑的干扰,坚定自己的人生方向,你才能冲破重重诱惑,取得你的那份真经。

20世纪60年代,印度的帕特尔开始了他的创业生涯。创业之初,帕特尔利用自己的专长,利用简陋的设备,生产出一种成本极其低廉的洗衣粉,并且把这种洗衣粉命名为尼尔玛。为了打开销路,帕特尔开始四处奔波,试图在竞争激烈的市场上分得一杯羹。

由于规模较小,竞争力也相对很低,而且,当时印度的洗衣粉完全由印达斯坦·勒维尔公司独占着。勒维尔公司在全世界都设有分公司,实力极其雄厚,它的业务范围也相当的广泛,而且它所生产的冲浪牌洗衣粉,在印度洗涤市场一直占据着统治地位。

帕特尔考察了一阶段后,综观全局,根据市场的情况做出了一个完整的计划。当时,勒维尔公司的产品主要针对有钱人。当然,有钱人也占据着市场的一大部分。帕特尔就根据这一点,决定以中下层人民作为消费者,打开初级市场。他制定了这样一个计划:一是坚持薄利多销,二是逐步加大市场份额,三是做好广告,冲击高端产品。

按照这个系统的计划,他的公司取得了很大的成就。在薄利多销的经营思维下,帕特尔为自己赢得越来越多的客户,那些中下层家庭主妇更是把帕特尔公司生产的洗衣粉看成是生活不可或缺的好伴侣,大多数消费者认为帕特尔的洗衣粉不但优价而且也是优质,所以人们都纷纷购买。

同时,公司也在不断推出新产品。20世纪80年代中期,帕特尔公司根据市场的需求,先后推出块状洗衣皂和香皂。当这两种产品投入市场的时候,购买者趋之若鹜。为此,公司迅速增大了产量,显示出其广阔的发展前景。而且,这些新产品逐步对勒维尔公司造成了严重的威胁。

在公司正确计划的实施下,到1988年,公司生产的尼尔玛牌洗衣粉,销售额达到50万吨。而这时,它的主要竞争对手——勒维尔公司已经被抛在了后面,他们生产的冲浪牌洗衣粉,只售出了20万吨。

仅仅过了20年,这个小小的工棚一跃成为印度最大的私营企业之一,而帕特尔也摇身一变,由一个蹬着自行车上门送货的小商人,变成一个拥有3亿多资金的尼尔玛公司的总裁。

帕特尔的胜利为我们提供了创业的经验:如果想成功。那么你首先要有综观全局的本事,再根据这一信息做好完整的计划。

这一切都表明,凡是从事物的大局着眼,统筹全局的人才能真正抓住机遇,进而走向成功。

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