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第27章 发挥“高帽子”的作用

恭维、奉承的话,大多数人都爱听,在“高帽子”面前,许多事情都显得由难而易了。聪明人都清楚给别人戴“高帽子”的好处,也经常把这一方式运用到处事之中。他们及时满足对方的需要,把“高帽子”戴到对方头上,当对方虚荣心得到满足时,自己的目的也就达到了。

那么,“高帽子”究竟该如何戴,比较适宜或效果较佳呢?可以考虑以下几种方法:

1.把握给人戴“高帽”的机会

冯小民是一家杂志社的编辑,他能轻松地使那些大牌作家为他写文章。不论那些人如何繁忙,面对他的请求都无法拒绝。据他所说,每当他去拜见一位作家时,开场白都会说这样几句话:

“您好!我知道您目前非常忙,可正是因此,我才来请您写文章的,那些过于空闲的作家,写出来的作品根本不入流,与您的作品简直无法相比。所以,我特地前来拜访您,请您无论如何都要帮这个忙。”

无论哪个作家,听到这样的开场白,可能都会无法拒绝他的请求。因为没等拒绝的话说出口,他手中的“高帽子”就戴到了自己的头上,再拒绝别人显然有些失礼,也显示出自己的小气。

一般来说,当对方不想帮忙时,拒绝的理由往往非常充分,要想改变别人的想法,使其接受你的请求是十分困难的。但若把握住说话的主动权,先给对方戴个“高帽子”,不让对方有机会说出拒绝的话,这样谈话是就容易成功了。

2.“高帽子”戴得要恰如其分

恭维的话人人爱听。对别人说恭维话,如果说得恰如其分,恰适其人,对方一定十分高兴,对说话者产生好感。

越是傲慢的人,越爱听恭维话,越喜爱受人恭维。有的时候,一些人说自己不受恭维,愿意接受批评,只是他的门面话,如果信以为真,毫不客气地直言批评,那么对方心里一定很不高兴,虽然表面上未必有所表示,但内心一定是十分不悦的,说话者在听话者心目中的印象,也会有所降低。

抬高别人时,只要恭维的话恰如其分,不流于谄媚低俗,不损人格,一定能获得对方的欢心。

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