在新疆家具界，冯宗权是个传奇人物。他18岁背井离乡来到新疆乌鲁木齐，从摆地摊做小生意干起，十几年的摸爬滚打，成就了新疆家喻户晓的“金马王”床垫；五年前，冯宗权转做家具外销，从租市场摊位开始，到建成一家集家具销售、仓储、物流、售后服务于一体的大型商贸企业——新疆金瑞荣商贸有限公司，完成了其在家具王国里的“二级跳”。如今，冯宗权又在周密筹划着漂亮的“第三跳”。采访冯宗权，就像是听着一位智者的讲述，这故事是那样的传奇，那样的惊心动魄。
自己做主角
1988年，年仅18岁的冯宗权走出家乡——力洋镇海头村，投靠在新疆国企工作的大哥林云（随母姓）。上世纪八十年代末九十年代初，正是“手术刀不如剃头刀，造原子弹不如卖茶叶蛋”的年代，“下海”、“经商”正火热。头脑活络的冯宗权做过几年摆地摊、建材加工、搞装修的活儿后，于1992年瞅准机会做起了席梦思床垫买卖。那时的席梦思床垫还是个新生事物，谁家乔迁或儿子结婚那是个必备的时尚家具。冯宗权看到了席梦思背后无限的商机，敏锐地察觉到新疆席梦思市场的巨大空间。
“注册品牌，以品牌的力量让自己的产品站在市场舞台的中央。”面对商机，冯宗权一开始就有了“自己做主角”的经营理念。1993年，冯宗权立马注册了“金马王”席梦思商标，这是冯宗权在新疆床垫市场“自己做主角”的第一仗。随着“金马王”的成功注册，冯宗权在市郊租借了1000平方米的厂房，引进生产流水线，实现了从手工小作坊到机械化规模化的蜕变；销售上跟着市场走，市场开到哪，“金马王”席梦思摊位开到哪，西大桥、展览馆、华凌等各大家具卖场都有“金马王”床垫。
正当冯宗权的“金马王”床垫生意做得顺风顺水的那几年里，一台州商人经营的“情梦”床垫也来势汹涌，大有后来居上之势。冯宗权审时度势，上演了“自己做主角”的第二仗——与“情梦”联手合作。2000年“金马王”与“情梦”合作成立乌鲁木齐耐思家具有限公司，“金马王”定位中高端市场，“情梦”定位低端市场，“强强联手”，成为新疆席梦思市场的一匹黑马。
由于席梦思生产的低门槛，其后的几年里，新疆床垫市场中小卖家不断涌现，他们采用低价战略、高提成促销，一度使“金马王”、“情梦”受到冲击。无奈之下，2004年，冯宗权导演了“自己做主角”的第三仗：以“金马王”、“情梦”为核心，对16家床垫企业开展行业重组，并于2005年年初成立了新疆金博傲家具有限公司。三场大仗，冯宗权站稳了脚跟。“自己做主角”成就了冯宗权的“金马王”品牌，完成了冯宗权在家具王国里华丽的“第一跳”。
迈步没有尽头
多年的奋斗，使冯宗权的“金马王”成为新疆最大的床垫制造企业。为了向国外市场更坚定地多走一步，冯宗权把眼光投向了家具边境贸易，开始了其在家具王国里的“第二跳”。
新疆地处边陲，是中国通向中亚五国的“桥头堡”。在市场竞争日益严峻的今天，公司要走出有限的效益空间，必须掌握市场主动。如何保持自己的战斗力？只有不断拓展产业链。
2005年年底，冯宗权在新疆最大的家具市场华凌国际商贸城家具卖场租了700平方米的摊位，开始了品牌家具外贸的代理业务。当记者问起当时的选择是否“冒险”时，他却对这次转型颇为得意，他把当时下这个决心形容为“壮士断臂”。他当时坚定“转型”决心，毅然把“金马王”的全部股份转让给大哥林云，他说大哥在他新疆创业的这些年里一直给予了他无私的帮助，他很感激，更重要的是大哥比他更有能力。他相信有大哥在就有“金马王”更辉煌的明天。至于“风险”，冯宗权说，一是十几年经营“金马王”床垫炼就了自己敏锐的洞察力，对中国家具进军中亚市场信心十足；二是边境贸易前景广阔，是块大蛋糕，晚做不如早做。
五年来，冯宗权创办的新疆金瑞荣商贸有限公司在华凌市场的经营面积已达2000平方米，代理“千代”系列欧式家具、“康大”系列板式家具等国内多家著名家具品牌，年销售产值呈几何级数上升，单是台州玉环的“千代”家具其代理年销售产值就达2000多万元。如今，冯宗权可谓是家大业大。2008年，新疆金瑞荣商贸有限公司在乌鲁木齐经济技术开发区征地48亩，已建厂房6000平方米，2009年建成时厂区建筑面积达20000平方米，成为集家具销售、仓储、物流、售后服务于一体的大型商贸企业。
最忆是故乡
与冯宗权对话，记者感受到的是他的智慧和远见。下一刻呢？在记者的采访中，冯宗权娓娓道来。“我只是换个方式重新开始，从‘金马王’床垫，从金瑞荣商贸……”当谈起家乡正在兴建家具产业园区时，冯宗权坚定地说，我要在家乡宁海完成自己在家具王国里的“第三跳”。
对于回家乡办家具厂，冯宗权显得胸有成竹。他说，回家乡办厂一是企业向上游产业链拓展的需要。东部沿海企业合作资源充分，诸如原材料、家具配件等辅助材料以及信息资源、设计理念等都有得天独厚的优势。二是拓展家具销售网络的需要。公司在新疆乃至中亚五国有着成熟的客户资源和销售网络，但是东部沿海的销售网络空间更大，如一年一度的上海国际家具博览会，更是展示企业形象的好机会，在交通上可依托宁波港积极开展家具出口。三是浓浓的故乡情。他说，在外闯荡二十年，对家乡的眷恋之情愈来愈强烈了，想借这次机会到家乡投资办厂，以便经常回家看看，以了多年的思乡情。
“最忆是故乡”，说起家乡，冯宗权一字一句都显得那样的深情。临别，冯宗权告诉记者，公司年初已向县里递交了《关于在家乡宁海兴建家具厂的报告》。真诚祝愿，祝愿冯宗权实现他在家具王国里的“三级跳”。
（记者 魏仁斌 2010年11月3日）
