善于积跬步 志在行千里——记东莞市元瑞五金塑胶制品有限公司总经理张元兵
迈小步，不停步。从创业初期的一间小店面发展到目前占地4500平方米的现代化厂房，从家庭式管理到实行全面的国际ISO9001：2000质量管理标准和服务体系，从模具加工小作坊到颇具规模的塑胶模具注塑产品专业制造商，10多年时间里，张元兵4次搬迁，逐步积累，转型发展，把自己的事业一步一步壮大。
张元兵是力洋镇田交朱村人，1976年11月出生。1994年宁海四中毕业后在桥头胡、力洋学做模具。1996年赴深圳务工，1998年10万元资金起步创业，现为东莞市元瑞五金塑胶制品有限公司总经理。
以诚创业 心怀感恩
靠着模具这门手艺，抱着可以来广东闯一闯的单纯想法，1996年，20岁的张元兵来到中国改革开放的前沿地——深圳。初到深圳，张元兵进入当地一家模具企业务工，可他没想到，当时该企业的做模方式已是机械化、数据化，而他在宁海学习掌握的却是手工制模。只有从头再学，张元兵虚心向经验丰富的师傅学习，刻苦钻研制模先进工艺，很快就熟悉了业务流程并掌握了这门技术。
1998年年初，在亲戚朋友的资助下，张元兵来到东莞市桥头镇，10万元资金起步创业，做线切割代加工。一间门面、一台机器，一家家庭小作坊宣告成立。张元兵感慨地说，以前没有业务关系网络，运作资金又十分紧张，只有靠自己的双脚去跑业务，在最初的半年多时间里，他基本跑遍了整个桥头镇的企业。当年8月份，张元兵走进当地一家加工电话机的企业，希望对方能给一个代加工合作的机会：“这可以降低你的加工成本，而且我会尽最大努力把产品做得更精密。”也许感受到了张元兵的诚意，对方很爽快地答应了这个建议，把每月2万元左右的业务量交给了他。当然，张元兵没有食言，加工出来的产品完全符合对方的要求，双方愉快地合作了3年多时间。“非常感谢对方能给我这个机会。”张元兵说，这对企业以后的发展非常关键，因为这个机会，他的小作坊真正运作起来。
不懈的努力，至真的诚意，使张元兵慢慢地与一些客户建立了良好的合作基础，业务量也逐月增加。1999年10月，张元兵第一次搬迁，重新租了3间门面，投资30多万元买了一台CNC电脑数控铣床和5台线切割机。当时张元兵的事业才刚刚起步，根本没有积蓄，也没有其他融资渠道，这些钱都是向亲戚朋友借的。“亲戚朋友看到我做事诚恳，又比较守信用，都非常乐意帮助我。”张元兵说，他为人处事的原则是诚实做人，务实做事。当年，他的小作坊代加工业务量已达到40多万元。
随着业务关系的固定，张元兵觉得企业要发展，不能一直停留在简单的线切割代加工上，应该试着把整套模具做出来，而一些客户也提出了这方面的要求。2000年8月，张元兵第二次搬迁，租了200平方米简易厂房，把所有的资金投入到添置设备和购买原材料上，CNC、线切割机、铣床、磨床、火花机，模具厂的设备不断完善。也就在这一年，张元兵和女友喜结连理。爱人是高中同学，茶院人，会计专业毕业，当张元兵决定自己创业时，她毅然跟随张元兵前往东莞。“无怨无悔跟我一起打拼，吃了很多苦。觉得对老婆愧疚。”张元兵提及爱人，原本爽朗的声音突然变得低沉起来。
转型发展 破茧成蝶
企业的稳步发展，正逐渐改变张元兵的理念。2002年年底，张元兵决定脱离家庭式办厂方式，正式成立东莞市元瑞五金塑胶制品有限公司。这是他第三次搬迁，厂房的面积扩大至800多平方米。也就在那段时间，他意识到自己必须向管理方面转变，于是参考外商企业制定了企业的各项规章制度，设立了不同的部门，合理细致设置分工，不断丰富和完善企业文化建设，公司开始向管理效益型企业迈进。
管理模式的转变让企业呈现新的气象，增添设备，招募员工，扩大生产，很快，原有的厂房显得十分拥挤。2004年10月，张元兵第四次搬迁，在东莞市桥头镇迳联村工业区租用了占地面积4500平方米的现代化厂房，也就是目前企业的所在地。“元瑞”的发展没有停步，2007年，公司投资100多万元，配备10万级塑胶产品丝印、移印、喷油无尘车间等系列后加工配套服务，给客户提供从做模具到注塑再到后加工的一条龙服务。
特别是经过2007—2008年世界金融危机的洗礼，让张元兵深刻体会到企业必须要升级，才能迈步走向更远。“加工始终处在整个产业链的最末端，没有自主权，利润相对比较低。”张元兵说，2008年企业通过ISO9001：2000质量体系认证后，积极寻找多元化企业发展模式，2009年3月成立香港元浩国际实业公司，对外承接外贸业务，并利用阿里巴巴电子商务平台网上找订单。外销、内销、代加工“三条腿走路”，让企业发展的步子迈得更大了，目前年产值已达3000多万元。
破茧成蝶是痛苦的蜕变。张元兵曾这样调侃企业转型的过程：好比室内装修，人生活在这间房子里，还要持续地去改变完善。
不断前行 志在千里
转型升级是一个永恒的主题，也是企业可持续发展的核心之所在。其实“元瑞”一直都在转变、完善、提高。
张元兵告诉记者，“元瑞”能不能进一步壮大发展，这两年非常关键。不管是劳工成本的提高，还是竞争方面导致产品利润的降低，都无时无刻不在增加企业的生存压力。企业今后发展面临的风险会更大，机遇与挑战并存，唯一的出路就是不断更新管理、服务、设备。从长远的发展方向来看，张元兵最终希望有自己的产品，有自己的品牌，有自己的自主权。
元：始，开端也。瑞：寓意吉祥。“元瑞”，又踏上了一个新的发展里程。千里之行，始于足下，纵然多歧路，势必直挂云帆济沧海！
（记者 邱剑刚 2010年4月20日）
