“南洋迪克”，在中国实木家具行业是一个响当当的名字。十大实木家具品牌，人民大会堂指定用品，中国名优产品，中国著名品牌，中国家具行业最具影响力品牌，中国家具行业最受消费者欢迎品牌……一项项荣誉彰显着“南洋迪克”在业界的崇高地位。
“南洋迪克”家具有限公司是西北名副其实的“家具帝国”，它的缔造者是刚届不惑的吴富相，宁海岔路人。
初见吴富相，一身休闲打扮、言谈举止优雅稳重的他会很容易让人联想到当下一个网络流行词——高富帅，而似乎很难把他和做实木家具的老板联系在一起。然而就是他，带领“南洋迪克”人，用十余年的时间打造出了西北地区最庞大、实力最雄厚的家具企业。企业员工800多人，专卖店遍布全国各大城市，公司年产值达到2亿元……
品牌赢世界。吴富相的成功诠释了品牌建设对于一个企业发展壮大的重要意义。
行业标尺
走进西安大明宫建材家居城，二楼最醒目的位置就是“南洋迪克”卖场。卖场里的实木家具古朴而不失时尚，高贵而又显典雅，与门口唐国强为其做的品牌代言广告，以及“实木家居，行业标尺”的广告语相得益彰，凸显出整个家具品牌的非凡气度和独特品位。
而在2012年3月的第27届深圳国际家具展览会上，“南洋迪克”旗下高端实木家具宾图、幕尚系列的全新亮相，更是以其独特新颖的设计和完美考究的制作工艺惊艳全场，并赢得了众多经销商的青睐，仅3天的展期就有160多位经销商向他们抛来橄榄枝，让参展的同行羡慕不已。
对于吴富相和他的“南洋迪克”，这是他们多年来坚持品牌建设，走高端路线得到的回报。
吴富相说：“我也许做不了最大，但想办法做到最好。”正是出于这样的理念，2009年，“南洋迪克”公司还在行业中率先提出了材料、工艺、设计、细节、环保、服务等六大方面“实木家居行业六大标尺”概念，这对于国内整个实木家居行业的规范发展起到了里程碑式的作用。吴富相本人也因此荣获“2009陕西家具业特别贡献人物奖”。
目前，“南洋迪克”在国内高端家具市场占据着举足轻重的地位。就像公司网页上写的那样——“开创十大标准、缔造行业标尺、铸就百年品牌”，“南洋迪克”真正成为了衡量行业的一把标尺。
品牌之路
吴富相年轻时学过油漆工、木工，甚至理发。1991年，18岁的他跟着哥哥来到西安，帮哥哥的家具作坊卖家具。1998年，哥哥去北京发展，就把作坊交给了他经营。当时员工也就二三十人，做的也无非是普通的家具。后来，他受到同行启发，意识到企业要发展壮大不能老跟在人家后面做低端，必须要有自己的品牌。
“只有做好品牌，做好产品的附加值，这条线才能走长久，如果做普通的东西，成天拼市场拼价格，这样的企业做不长远。”吴富相有眼光，也有魄力，2000年，他注资60万元成立了“南洋迪克家具有限公司”，打出“南洋迪克”的牌子，开始走最高端的品牌路线。
然而，品牌建设说说容易做起来难，这是一条漫长而艰难的道路。要想做一流品牌，首先必须做一流的产品，对此，吴富相说：“我们要做的就是做别人做不到的，做别人想都没想过的事情。”他略带磁性的嗓音中透着一股豪气和霸气。就这样，在高端品牌这条路上，这些年来吴富相孜孜不倦——在材料上坚持使用百分百实木，在设计上秉承国际先进理念尊重每一块木材，在做工上精益求精……
始终追求产品的差异化，不断提升创新能力，自主研发产品，这是“南洋迪克”成功走出自己品牌之路的一把“钥匙”。他们有自己拓展品牌的产品路线，有一个由20名设计师和打样师组成的研发团队，公司的所有高端产品都是出自自己的手。每年，光是新产品开发的投入就是上千万。现在，公司至尊、至雅、宾图等系列，无论是传统的民用还是德式现代和豪华古典，“南洋迪克”家具在国内都已经属于最顶端。
酒香也需勤吆喝。除了家具本身品质好，“南洋迪克”在品牌宣传上的投入可谓惊人，每年要占到整个公司利润额的20%-30%。聘请著名演员唐国强做品牌代言是其宣传策略中的一个大手笔，这在整个业界都少有，但是在吴富相看来很值得：“我们的消费群体和唐老师的形象比较相符，也和我们的产品品质相符，请他代言对于提升我们实木家具的品位和提升产品的附加值很有帮助。”他甚至表示，下一步计划把“南洋迪克”推上央视。
更高追求
在“南洋迪克”新工业园，如果不介绍，你会误以为这是生产某种精密器件的企业，却断不会想到家具二字。而在了解这是一家家具企业后，你更要大呼意外，甚至被震撼。被震撼不是因为这个即将投产的新工业园占地225亩的规模，而是生产车间里世界上最先进的家具生产线。在这里，你看不到印象中原有的家具生产必备的锯子、刨、斧头、凿，取而代之的是完全现代化的生产流程。在这里，你将彻底改变对家具制造的固有认知。
因为这样一个被列为西安市重点项目的“南洋迪克”新工业园区，让企业的进一步腾飞有了一个大平台，也让吴富相对企业今后的发展信心满满：“我们未来三年争取做到6个亿，在全国的店面数量扩大到300家。”
作为一名旁观者，或者一般的业内人士，都不禁会为家具做到这个份上而感到惊叹，而对于吴富相和他的“南洋迪克”，因为走对了品牌这一条路线，一切都显得水到渠成，顺理成章。
“我们一开始前几年也苦，是慢慢走过来的，当品牌深入人心以后，产品被消费者认可，市场就自然打开了，经销商也都自动地找上门来。”吴富相忆苦思甜。特别是2011年以来，受国家宏观政策影响，与房地产行业关系紧密的家具行业也遇到了前所未有的困难，不少家具企业承受不了压力而倒闭，而他的“南洋迪克”因为坚持走高端品牌路线，找准市场切入点，反而危中求机，为自己赢得了做强做大的良机。
如今“南洋迪克”已经成为西北地区最大的家具企业。展望未来，吴富相这位年轻的总裁踌躇满志，对于他而言，每一个新的高度就是一个新的起点，就如他被评为陕西家具业特别贡献人物奖时说的那样——“这仅仅是开始，在奋力前行、向更高目标迈进的道路上，我们永不停歇，争取不断创造新的辉煌。”
（记者 王海明 实习生 杨晨 2012年8月3日）
