“失败的人”视个人的利益高于一切
俗话说“商场如战场”，奉行这类思想的人会本能地将跟利益相关的各种关系定调为敌我关系而非合作关系，他们在各类应酬的推杯换盏之间却暗地里拳打脚踢。匮乏的心理状态让他们觉得别人多了的时候，自己就少了。他们已经习惯了的反应方式就是让别人少一点，自己才能多一些。在讨价还价的时候，他们关注的是自己的全部利益而不是不同目标相互交融的那个部分。
他们准备着千方招数应对着客户的万般挑剔，却意识不到自己成长的机会来了，没有借着客户的提醒找到自己需要改进的地方以规避掉下一个客户的纠缠。
他们碰到了没有责任心、没有忠诚度、没有执行力的员工，他们希望自己的员工像机器人一样拼命努力工作扩大产品的数量，而意识不到员工也希望得到他们应该得到的奖赏。
他们和自己的竞争对手拼得你死我活，感觉到是别人堵住了自己的财路、抑制了自己的发展。他们努力地强占着资源，希望看到自己的对手活活饿死。他们不知道：对于一个产业或企业而言，最危险的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的逐渐衰退。这已经拉响了警笛，提醒我们，一个产业正在走向夕阳，或者市场竞争的方式已经老化。为了眼前利益的自相残杀正在消耗着振兴行业前景的资源、毁灭着未来发展的洁净空间。
之所以能走到一起来，是因为有着共同目标的凝聚；之所以不想一起走，是因为想让自己独自霸占胜利的果实。
一方赢、一方输的合作设置让输的一方不再兴奋地期待下一次的合作，赢的一方自然失去了再赢一次的最大可能。
之所以还不能达成自己的目标，是因为自己还没有具备达成目标的条件。在与人合作的取长补短中，让自己达成目标的条件日臻完善，但别人也想在贡献出自己的资源之后拿到属于自己的那一份收获。
“失败的人”认为：同患难的时候，别人最应该全力以赴；享富贵的时候，自己最有资格拿到奖赏。这样的思维习惯大大削弱了别人全力以赴的动力，也大大降低了自己拿到奖赏的概率。
双方都赢是经济合作的基础。任何单方面的个人成功都将反衬出另外一方的失败感觉，不值得忙碌的觉醒也将断送了一股本应该继续前进的力量。不能持续地同甘共苦也保障不了任何单方面成功的持久存在。
