美国著名学者戴尔·卡耐基说过：“生活是一连串的推销，我们推销商品，推销项目计划，我们也推销自己。”有人曾预言，21世纪是一个自我推销的世纪，随着改革开放的深入，大学生不再统包分配，自1997年全国高校招生并轨以后，大学生将被全面推向市场，实行自主择业。要想展现自我，求得一份理想职业，对大学毕业生而言，就很有必要向用人单位递出求职自荐信。
毕业生求职信是一种介绍性、自我推荐的信件，它通过表述求职意向和对自身的概述，引起对方的重视和兴趣。一封好的求职信可以向阅读者说明你的才干。规范地运用礼仪常识，去完成其写作，无论是从文体上还是内容上都会给阅读者留下好印象，达到事半功倍的效果。
（一）求职信的格式。毕业生求职信是寄给求职单位的，事关重大，因而它既和书信有相同之处，又有不同之处。一般说来，求职信属于书信范畴，所以其基本格式应当符合书信的一般要求。主要包括称呼、正文、结尾、署名、日期、附件等六大方面内容。
（1）称呼。求职信的称呼往往比一般书信的称呼正规一些，在实际书写时要区别对待。称呼要准确，要有礼貌。
一般来说，收信人应该是单位里有实权录用你的人。要特别注意此人的姓名和职务，书写要准确，最初的印象如何，对于这份求职信件的最终效果有着直接影响，因而要慎重为之。因为求职信往往是首次交往，未必对用人单位有关人员的姓名熟悉，所以在求职信件中可以直接称职务头衔等。求职信的目的在于求职，带有“私”事公办的意味，因而称呼要求严肃谨慎。
（2）正文。这是求职信的中心部分，其形式多种多样，一般要求说明求职信息的来源，应聘岗位，本人基本情况（出生年月日、籍贯、学历），自己对此事此工作感兴趣的原因，愿意到该单位工作的愿望和自己具有的资格。最后，要提出希望能有面试的机会，并告之最佳联系方式，包括联系地址、邮政编码、电话等。
对工作感兴趣的原因要简洁，一般有两个角度。其一是对该单位或职位的兴趣，如我希望有机会在贵单位工作，因为我对贵单位的现代管理方法感兴趣。其二是资历具备了应聘该职位的资格，如“经过4年市场营销专业的学习，我希望应聘贵公司销售部产品推销员一职，因为这是一个具有开拓性和挑战性的工作。”然后详述自己的经历与职位有什么关系，学历是重要的因素，要强调与该工作有关的课程、优秀成绩、获得奖学金的次数、专业方向等。用突出的社会工作能力表明你的适应性，并表示愿意接受挑战。
（3）结尾。一般应写明希望对方给予答复，并盼望能有机会参加面试。因此，在这一段里最好向应聘者说明“何时”“何地”“怎样”“怎样与你联系”，当然联系办法越简单越好。例如：“关于我的个人简历一并附上，如您能在百忙中抽出时间回复我，给我机会，我将不胜荣幸，若需联系请打电话，感谢您阅读我的自荐材料”；同时，还应写上简短的表示敬意、祝愿之类的祝词，如“祝贵公司兴旺发达”“顺候安康”“深表谢意”等，也可以用“此致敬礼”之类的通用词。
（4）署名。应注意与信首的“称呼”相一致，一般都在署名前加上一些“您诚恳的××”“您的学生××”，还可以什么都不写，直接签上自己的姓名。
（5）日期。一般写在署名右下方，最好用阿拉伯数字写，并写上年、月、日。
（6）附件。求职信一般都要求同时寄一些有效证件，在精心准备的毕业生推荐表内附一张容光焕发的半身照，各科考试成绩表，各种竞赛获奖证书，三好学生、优秀学生干部证书，外语、计算机等水平考试证书，辅修专业证书，各种创作、科研成果复印件等。最好有附件目录，这样既方便招聘单位的审核，同时也能给对方留下一个有条不紊、很负责任、办事周到的好印象。
（二）求职信的写作技巧
1.态度真诚，摆正位置。美国前总统肯尼迪曾经说：“各位美国人，你们国家并不向你们索取什么，但请你们扪心自问，你们能为自己的国家做些什么？”写求职信时，要写什么内容，请想想这句名言，首先想公司要我来干什么？或者换句话，不应该写自己需要什么，获得该职位对自己有什么好处，而应该写自己能为公司做些什么。有了这样的态度，才能摆正位置。另外，在写求职信时，要诚恳礼貌，切忌自吹自擂、炫耀浮夸。虚弱怯懦、缺乏自信也是不可取的。
2.整体美观，言简意赅。求职信手写的比较好，不要复印，信不宜过长，语气要大方，态度要诚恳，用词要得当。求职信的文字整洁美观很容易引起用人单位对求职者的好感，相反，如果字迹潦草、龙飞凤舞，则会给用人单位留下不好的印象。现在有很大一部分毕业生的求职信都用计算机打印出来，但如果你的毛笔字或钢笔字写得很好，建议你用手工工整整地书写，这样能给人以亲切之感，同时也向用人单位展示了你的特长。不管手写还是打印，都应注意言简意赅。
一般而言，求职信以A4的纸张一页为宜。如果确实有内容，则不宜超过两页，或者作为附件或面谈时再说。求职信当然不能太短，太短则显得没诚意，说不清问题，自然难以引起注意；太长不但会浪费阅读者的时间，还会引起反感。所以，在写求职信时应打草稿，反复推敲：意思是否清楚，用词是否得当，内容是否简练等。
3.富于个性，有的放矢。求职信的重要目的是力求吸引对方注意，引起对方兴趣。求职者在开头应尽量避免许多客套话、空话，要以一句简洁的“您好”，直接切入主题，如“从《光明日报》得到贵单位招聘人才的信息”，这也能使单位主管感到单位名声在外，广告费没白花，无形中增加了好感。求职信的核心部分是自己胜任工作的条件，这并非多多益善，而是要有针对性，有的放矢。所以，在动笔之前要着眼于现实，对应聘单位情况要有所了解，以事实与成绩恰如其分、有针对性地介绍和突出自己的特长。
4.以情动人，以诚感人。语言有情，会更有助于交流思想，传递信息，感动对方，写求职信更要注意这一点。那么，怎样做到以“情”动人呢？关键在于摸透对方的心理，然后根据你与对方的关系采取相应的对策。如果求职单位在贫困地区，你就要充分表达为改变贫困地区面貌而奋斗的决心；如果求职单位是教学单位，你就要充分表达献身教育事业的理想……总之，你要设法引起对方的共鸣，或者得到对方的赞许。这样，就有可能收到意想不到的效果。在注重以情动人的同时，还要以“诚”感人，以“诚”取信，即要态度诚恳、诚实、言出肺腑；内容实事求是，优点要突出，缺点不隐瞒；恭敬而不拍马，自信而不自大。只有“诚”才能取信于人，得到用人单位的重视。
不少毕业生在写求职信时，容易犯一些技术性或原则性的错误。最后，提醒同学们在写求职信时，要切忌以下六点：
错字连篇，主次不分；
长篇累牍，无的放矢；
条理不清，逻辑混乱；
好高骛远，炫耀浮夸；
过分谦虚，缺乏自信；
用词不当，礼节缺乏。
另外，信皮（封文）的主要内容除要清楚、准确地写明收信人地址及邮政编码、收信人姓名、发信人地址及姓名以外，还要恰当地选用对收信人的礼貌语词。首先要注意收信人的称呼。封皮是写给邮递员看的，因此应根据收信人的职衔、年龄等，写上“经理（或总经理）”“厂长”“人力资源部部长”“人事经理”或“先生”“同志”“女士”等。其次，要讲究“启封辞”“缄封辞”选择。“启封辞”是请收信人拆封的礼貌语词，它表示发信人对收信人的感情和态度。“缄”字的用法也有讲究。给长辈的信宜用“谨缄”，对平辈用“缄”。求职者须注意，切忌用挂号或快件寄求职资料，以免劳神费时。
（三）大学生求职信示例
尊敬的×××处长：
您好！
我是一名在籍本科大学生，将于2005年7月毕业参加工作（详细资料和简历附后）。我一直关注贵单位的信息，终于从学校招聘专栏中得知贵单位今年的招聘计划。我很愿意到贵单位工作，为其兴盛繁荣尽微薄之力。现附寄一份本人简历请审阅，恳切希望您能给予答复！
一分耕耘，一分收获，数年寒窗不敢说硕果累累，但我自信掌握一定的专业知识和组织管理知识，并且主动与实践相结合，积累实际经验。我知道贵单位有着团结一致的精神，有着朝气蓬勃的生机，我愿意化作一块闪亮的煤炭，投入到这个蒸蒸日上的集体大熔炉中，贡献自己的力量！
若贵单位愿意接受，我将不求安逸的环境，继续发扬自己吃苦耐劳和勤奋踏实的优良作风，努力工作，也愿意服从您的安排和调动，以良好的团队精神在贵单位的大家庭中实现我的个人价值和社会价值完美的统一！我将深切地感谢和珍惜您和您的同志们给我的这个机会！
我期待着在寒假能有一次面谈的机会，盼望能接到贵单位的答复信，祝您工作顺利！
诚祝贵单位一切如意，万事亨通！
愿成为您部下的×××
××××年××月××日
金钥匙档案
败北奥组委面试
夏欣那次绝对是没有发挥好。走出考场的时候，她就知道了。自己可能等不到下一次的通知了。
一个礼拜前，系里分管学生工作的党委副书记沈老师给她打了个电话，让她马上去就业指导中心，北京奥组委的人来了，到学校招人。系里就一个名额，推荐她了。
她当然非常想进奥组委。中国申奥成功，北京2008年将举办奥运会，这是一项让全民激动的事业，如果能够为之尽点力、做点事、贡献点力量，是有终身意义的，也是一种荣誉。
就业指导中心的老师告诉夏欣，进奥组委后，协议基本上是两年一签，服务至2008年。在这期间，外地生源学生的户口转到北京市人才中心保管，到2008年后再自主就业。关于待遇薪水问题，等录用以后会知道，应该不会很差。
但问题是能不能被录用？推荐也只是给了一次机会——有机会参与竞争。至于能否角逐胜出，还得通过一关一关的筛选。基本上是这样一个过程：先过英语关，然后专业笔试，后面还有一组面试。
夏欣不知道该准备些什么，就业指导中心的老师也不知道。
3天后是学校的专场招聘会。每人发了一张票，在体育馆里举行。夏欣不敢把宝都押在奥组委上，自然也去了。人非常多，挤得她都辨不出方向了。
体育馆里，那场面，就像一大锅煮沸的饺子。
出来时，在门口碰到沈老师。沈老师问她投了简历没。夏欣说投了几份，但感觉不是特别好。沈老师说：“还是好好准备奥组委的考试吧。如果能考上，比这边的机会都好多了。”
就在奥组委面试前一天，家里打电话来，父亲又住进了医院，情况不太好。夏欣当时整个人都慌了，但干着急也没用。一晚上没睡着，第二天早上6点钟就起来，眼睛像桃子一样肿，眼球上也布满了血丝。
她从女生公寓出来，天刚微微亮。她要赶公共汽车去面试地点，不能迟到。
坐公交车，倒地铁，7点多，她到了考试地点。那是一所培训学校，在东城区，离她的学校很远。她去早了，等在门口。那时天已经冷了，她冻得连脚趾都麻了。
8点半，英语笔试开始。其实跟六级的试卷差不多，只是阅读量更大一点。夏欣感到脑袋里一片混沌，怎么也集中不了注意力。眼睛里进去的单词，到了脑子里就逃跑或隐遁了。她的手心开始冒汗，耳朵也嗡嗡响了。她不知道自己怎么了。但心里好烦好烦，乱极了。她突然盼望铃声早点响起。
第一场结束，她本来想放弃了。但后来听到旁边的人也都在抱怨试题太难，倒又激起一点希望来，还是坚持到底吧。
下午1点开始英语面试。中午没回去，在附近一家面馆里吃了碗拉面，然后就坐在教室等。人陆陆续续来了，夏欣又开始紧张起来。她的状态糟得一塌糊涂。
按抽签，她排在很后头。所有的面试者都挤在教室一侧，也不说话，就傻看着墙上挂钟的秒针一圈一圈过去。那种静默，叫人感到窒息。报考的人都是北京几所重点高校的，本科生有，研究生也有，都是学校推荐的。
夏欣羡慕起前面被叫走的学生。不管怎样，都可以早点结束这么难受的等待了。
教室的另一侧，有两张桌子，周围又用别的课桌拦了一圈。入口处坐了一位老师，她报着学生的名字。终于轮到夏欣了。老师收了夏欣的准考证，让她进去，“在右边桌子上挑一张纸，上面有一段材料，5分钟时间，好好看一看”。
夏欣能读懂那篇文章，是关于一个最新科学实验的，提到了几个科学家的名字和观点。上面仍有不少生词。她不知道重点要看什么，看这篇文章又跟下面的面试有什么关系？旁边那张桌子前也站着一个女生，她竟然在小声念文章。
时间到了，夏欣被叫出去了，拿了准考证。一名工作人员把她领到另一间教室。门口有人守着。里面的人还在面试，要她等一会儿。夏欣问他们是不是奥组委的，他们说不是。今天来的老师也都不是，是考试中心的。
夏欣进去前深吸了一口气，然后推开门，面带微笑，打招呼。
里面有两位女考官，一位年长的，一位年轻的。打过招呼后，夏欣问可否坐下。年长的说“请坐”。所有的对话都是英文。考官先简单介绍了一下自己和助手，然后让夏欣作自我介绍。这个夏欣是有准备的，她很流利地完成了自我介绍。发音和口语表达能力都不错。考官和助手在微笑，也略微点点头，在纸上作记录。
自我介绍这一关，夏欣表现还蛮好。接下来的对话，也还行，基本上没什么障碍。但根据短文来谈观点时，她突然觉得自己大脑有点短路了。那5分钟里，她不知道看进去了什么。只记得是美国的一个科学实验，而细节部分根本想不起来了。考官要她逐一列出几位科学家的观点，谈谈自己对这些观点的看法。这下就全砸了，她理不清自己的思路，开始结巴，然后不断地重复“I am sorry”或“pardon”。考官的脸上也渐渐没有笑意了。虽然问话仍然和善，但从她们眼睛里，夏欣看到了某种失望。她刚刚淡退下去的紧张感又一下纠结起来，心“咚咚”地狂跳着。自己怎么会这样呢！她感到惭愧，也感到尴尬。她开始自责了。两位考官的眼睛紧紧地盯着她，她如坐针毡，希望考官早点饶了她，希望面试早点结束。
考官终于“Say over”了，大概也意识到再问下去是有点难为她了。夏欣如释重负，站起来说再见。直到走出教室，她还耳朵发烧。倚在墙上不想动了，她觉得心里完全被掏空了。
她知道自己已经失败，而且没有任何扳回的余地。那奥运五环曾经在她心里那样清晰，但现在……
她有点害怕回学校。她抬头，看了一眼灰暗的天空，有点茫然。再低头，眼泪已经冰凉地滚下来。
诚实就是真实的
说起找工作，我应该算是一个很幸运的人。仅有的两次面试经历，都顺利过关。
先是南方的一家银行。因为第一次面试，我平时又不是一个健谈的人，当时就觉得心里特别紧张。还记得那天下午一共有6个人面试，我是最后一个。一直坐在等候室里，感觉时间就像静止了一般，总也轮不到自己。
虽然前一天晚上我已经设想了面试当中可能出现的种种情况，但一个人坐在那里，依旧忐忑不安，忍不住胡思乱想：会有几个面试老师呢？都会提些什么问题呢？会不会问专业方面的问题……
总算轮到我了。
面试安排在一间会议室。有3位面试老师，坐在会议桌的一边，对面放着一杯茶，显然是给应聘者准备的。我进去后，轻轻地关上门，向他们深深地鞠了一躬。我觉得这是作为一个求职者最基本的礼貌。面试开始了，我面带微笑，信心十足。因为按照师兄师姐们的经验，面试第一个问题一般都是自我介绍，我之前已经精心准备过。然而，面试老师一开口，我就傻了。
“Please introduce yourself in English。”
天哪，用英语作自我介绍！我可是从来没想过的。这可怎么办？
不过，我很快就平静下来了。因为我知道，在这个节骨眼上，慌张只会自乱阵脚。再怎么说也学了那么多年英语，虽说没有准备，但就自己的基本情况作个介绍还是问题不大的。
在几秒钟内，我迅速理了理头绪，把原来准备好的中文介绍用英语说了出来。虽然不是很流畅，但也没有太多的磕绊。说完后，我心里暗暗地舒了一口气。
谁知，面试老师又让我用英语谈谈对他们银行的认识。
这回真的不行了。我连他们银行的全称用英语怎么说都不知道，更别说什么认识了。这可不能自作聪明，会闹笑话的。于是，我实事求是地说：“对不起，老师，这个我不会，我能用中文说吗？”面试老师可能也没遇到过这种情况（估计别人再怎么着也会说上几句），犹豫了一下，商量后同意了。于是，我按照事先准备的对该银行的资料简短地说了一下。当然，着重突出了该银行的业绩方面。
接下来的面试就比较顺利了，大致问了些在校的学习情况，参加社团的情况，家庭情况，等等。因为都与平时生活有关，所以回答起来比较容易。我一一如实作了回答，面试就结束了。
出来以后，其实心情特别沮丧。一想到我竟然对着面试老师说我不会，对结果就不报太大的希望了。但没想到的是，就在大年三十那天，银行的工作人员竟给我打电话，说我被录取了。
这个消息真的让我又惊又喜。惊讶的是，我都不会回答他们的问题，竟然还能被录取！高兴的是，在大年三十得知这个好消息，可真是个最好的新年礼物了。
事后仔细想想，也许正是因为我的诚实，向面试老师展现了我最真实的一面，才博得了他们的好感。
第二次面试是在一个国家机关。有了第一次面试经历，这次就明显没有上回那么紧张了。而且第一次面试的成功，给了我更多的信心。我相信：我并不比别人差，别人能行的，我也能行。
面试一开始，照例是自我介绍。接着面试老师们从各个方面问了许多问题，比如：为什么要报考我们单位？你对报考的职位有什么了解？在工作中，如果你遇到一位很难相处的同事，你会怎么办？如果单位要你组织一次培训活动，你将如何安排？
但给我印象最深的还是这样一个问题。
“如果你的领导在工作中犯了错误，你会怎么办？”
我当时回答说：“我会告诉他我的想法，委婉地指出他的错误。”
“那他不听呢？”
“那我会和其他同事商量一下，看如何劝他会更有效。”我想了想说。
谁知面试老师又进一步追问：“你还把他的错误告诉其他同事，那他岂不很没面子，更恼火了。”
我说：“那没办法，我是为了更好地帮他。”
“那他还是不听呢？或者他的行为损害了国家、集体的利益呢？”
“如果真有那么严重的话，那就没办法了，我只能向他的领导反映问题了。”
当时，就这样一步一步差点被逼得无话可说。还好，最后一个问题就像一根救命稻草，让我找到了解决问题的最终方法，也结束了这个难缠的问题。
两次面试后，由于事后并没有机会与面试老师好好交流，我并不知道在他们眼中，我最终被录取的主要原因是什么，但现在想想，两次面试都有惊无险，可能得益于我的信念：诚实的就是真实的，自信的就是美丽的。
我的应聘败在简历上
虽说我学的是阿拉伯语，但大四前我并不为工作的事着急。大学前3年我都在一家贸易公司做兼职翻译，负责国际贸易的总经理曾对我许诺：毕业后直接来上班就行！到了大四，当大家求职到高峰时，我与他联系，可他却委婉地告诉我，因为和埃及那边的合作取消，公司已经不需要阿拉伯语专业的人了。
看着不知所措的我，宿舍的姐妹们要我立即制作个人简历。好朋友陈蓝还叮嘱我一定要把简历做得华丽漂亮些，哪怕数量少点也没关系，见到合适的公司一定要递上去，绝对不能错过任何机会。没有求职经验的我点头称是，拿出1000元钱做了10套华丽的简历，仅一套就是厚厚一沓。
招聘会热火朝天，要人的单位多，等着人要的大学生更多。我把简历一份份递上，可得到的回答不是专业不对口，就是需要有2年以上工作经历。虽然我极力辩解我有3年贸易公司兼职翻译经历，却因招聘会上太过吵闹淹没在翻涌的人声里。
我终于看中一家大集团的海外贸易部。负责招聘的大姐快速翻着我的简历，皱着眉头说：“你什么专业的，到底要应聘什么部门，有什么特长啊，写这么多干吗！等电话吧！”说完“啪”的一声把简历扔进一大摞简历堆里，高声叫道：“下一个！”
来回走了一圈，工作的事仍没着落，可简历却一份也不剩。正当我沮丧地准备离开时，却意外看到会场尽头角落里的环亚旅行公司。这家从事境外旅游的公司招聘栏上清楚地写着：阿拉伯语。我兴奋地走过去，负责招聘的中年男子笑着问我：“小姐，你的简历呢？”我才意识到我手里一份简历都没了。
匆忙把姓名、学校、专业、特长填在一张空白纸上递给负责人，他皱着眉头收下，挤出笑容说：“好的，那你等通知吧。”
一个礼拜过去了，我没接到任何面试的电话。打电话到“环亚旅行”，耐心报了我的学校、专业和姓名，可电话那头却冷着嗓子说：“我们从来没收到你的简历！”
而此时和我一个专业的某男生却成功应聘到我心仪的那家大集团海外贸易部。他告诉我，他的简历只做了两页，一页介绍自己的基本情况（包括各科成绩），另一页是大学4年的社会活动情况。他一说完，我顿时傻眼了。
