创业者如果善于把智力融入商品的推销，就会给人以一种独具匠心的感觉，刺激顾客的购买欲望。
每当看到一些商店的糖果糕点柜台前面，一溜儿的促销员一边拿着糖果糕点，一边起劲地对顾客吆喝着“免费品尝”之类的，你就会发现，其效果似乎并不理想。虽然是免费品尝，但是人们还是“免开尊口”，路过而又错过了。
究其原因，是顾客总有一种“吃了人家的嘴软”、吃了以后不好意思不买的心理在作怪，老大不小的年纪了总也不好意思去吃那免费的一口。何况，糖果糕点也并非生活必需品，不是应时应节，买不买都无所谓。所以，在这种情况下，如果不考虑顾客的购买对象和消费习惯，而是一味地迷信现场示范推销，赔了功夫又折本就是不可避免的了。
有一家生产饼干的厂家，在这方面就很会动小脑筋。该厂在举行的新产品推广会上，发给每一位与会者一小包“幸运饼”，并“声称”要看一看各位的运气如何。这种“幸运饼”与其他同类产品并无多大区别，只不过在两片贝壳一样的小饼干中间夹有一张纸条，每袋饼干里所夹纸条的内容都不一样，如“你近期可能会发财”、“你应该大胆追求你应该得到的”、“这期彩票你可能会中大奖”云云。虽然写者无心，但是看者有意，每个人再同自己当时所处的具体环境联系起来，自然就会引起强烈的心理共鸣。一般人打开后不是先行食用，而是相互打听对方的内容，有的还要趁机发挥几句，幽默一下，气氛自然活跃起来了。
和“幸运饼”具有相同效果的是，利用电子显示屏进行商品促销。
电子秤在我们的日常生活中作为计量工具已非常普遍，但是，就有一家水果公司连锁店在这方面动了一点小脑筋。他们在柜台上放着一块广告牌，上面写着“同样水果同样价，碰到整数奉送您”。意思是说，如果您拿取的水果放在电子称上去称的时候，一次性刚好碰到重量是1千克、2千克等自然数而没有尾数的，则这些水果就一律免费。我们知道，要得到这样的机会理论上的概率只有千分之一。然而，就是这样小的概率，顾客同样愿意试一试，怀着碰巧的心理去选购。凭着这一点“小聪明”，该公司连锁店的水果日销量比原来增加了一倍。
美国麦克唐纳公司是销售汉堡包快餐食品的老牌商号，他们同样也采用过这种促销手段。据预测，1984年11月该公司的汉堡包销量将突破500亿个大关。为此，他们早在1年之前就宣布，购买第500亿个汉堡包的顾客将会得到一份特别的幸运大奖。随即公司全体公关人员就着手筹备一系列隆重的庆祝活动。这个消息一传出，许多顾客都希望成为幸运者，因而公司上下成为各界人士关注的热点，生意也更加兴隆。麦克唐纳商号联营店门口的电子显示屏，不停地显示着销售汉堡包的累计数字，同样也不停地吸引着千千万万顾客的眼球，促销效果十分良好。
