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第2章 从我做起

创业的实质,是要独创一份自己的事业,并从中得到厚利回报。世界银行有一项统计资料表明,把钱存入银行和进行创业投资,其收益比为1比10.马克思早就给我们透露了这样一个秘密:“一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒着绞首的危险”(马克思《资本论》第1卷下册P829)。

可见,创业是资本运动的必然出路。进入新世纪,创业、失业都将是最时髦的名词,它是一股无法阻挡的时代洪流,每个人,无论你是创业者或者是工薪族,对此都要有认知和心理准备,以适应大时代变局的到来。

有些人虽然也懂得这个道理,但始终迈不开自主创业的第一步,结果一个个好机会白白错过了。

在很多人的眼里,“创业”等同于“做生意”。然而,岂不知生意是“做”出来的,而不是“坐”等来的。创业必须和做其他事情一样,要从我做起、从现在做起。一步一个脚印,才能走上成功的台阶。

美国有一所名牌大学叫加州大学,加州大学有一位即将毕业的学生叫罗杰。罗杰眼看着同学们一个个在找工作单位,而他自己却认为,给老板干活不如自己做老板。于是,毕业前夕他开始留心起有什么好的投资项目来。

不久,罗杰就发现在许多专门卖男用衣饰品的店铺中,往往只有领带、胸章和领带夹等东西,缺少一种男用戒指。而实际上,许多美国男人都有戴戒指的习惯。发现这一秘密后,罗杰认为,现在要买男用戒指,只能到专门卖女用衣饰品的店铺中去,不但不方便,而且还会因为有些男人感到难为情而抑制消费。如果把这一市场激活起来,或许会有很大的需求。

作为一个穷学生,罗杰并没有多少余钱来做生意。他只好向朋友借了200美元,订购了价格最便宜的6打戒指,然后以每只3美元的价格批发给各个零售点代销,如果卖出去,罗杰可以从中每只赚到1美元。

第一次做生意,罗杰把货送到一家男用饰品店,不料当天就卖光了,饰品店急忙找罗杰要求马上补货。罗杰旗开得胜,马上运用手头的钱去进了第二批货物,并且找了更多的零售点代销。进货、铺货、补货、收款,罗杰整天就是悄悄地做着这个事情。

仅仅过了短短的一年时间,罗杰已经赚到了不少的钱。因为这时候他已经毕业了,有了充裕的时间和经营资本,所以他成立了“罗杰男用戒指供货中心”,并且把生意做到了国外。他专门在世界各地联系加工男用戒指的厂家,同时以自己为纽带,把所有的销售渠道稳定巩固下来,形成了一个男用戒指的设计、生产、销售中心。

发展到现在,罗杰已经取得了创业的成功。他不再需要亲自出面送货上门,因为手下已经有很多的员工为他服务。罗杰目前的主要工作就是指导他们如何开拓新的业务,以及围绕业务展开公关工作。

想一想吧,各地都有许多这样的小商品批发市场。随便选择几样,从遥远的外地运到本地来销售,可能就会是你成功的开端。

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