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第33章 借鸡生蛋

借机生蛋者一定是行内高手。在信息时代,信息企业的主要特征就是“借鸡生蛋”,其最初的主要形式是外加工即没有厂房的虚拟生产。这方面比较典型的案例,国外是“耐克鞋”,国内是“新世纪”。

1972年,俄勒冈州大学体育教授威廉·德尔曼,设计了一种既有弹性又能防潮的新型运动鞋,但并没有引起多少人的关注。菲尔·耐克知道后,坚信这种鞋有光明前途,便买下了专利投入生产。结果,耐克跑鞋一时供不应求。

为了把耐克鞋尽快打入全球市场,耐克公司在爱尔兰设厂以躲避高额关税,在日本联合办厂以方便地打入了欧洲市场和日本市场。之后,耐克公司又把目光瞄准了工资水平低、原材料价格低的一些发展中国家。

就这样,耐克公司没有工人,也没有厂房,既不必为固定资产的折旧更新而发愁,又不用为生产库存积压过多而绞尽脑汁。耐克公司的经理们,悠闲之余所要做的事情,只是集中公司的优势资源,专攻附加值最高的设计和营销项目。然后在各个国家之间飞来飞去,把设计好的样品和图纸交给人工费用较低的工厂。接下来就是验收产品,贴上耐克的商标,卖给钟情耐克鞋的顾客。

在国内,新世纪饮水科技公司在创业之初,一度负债几百万元,银行已经拒绝贷款,企业面临破产的危险。这时,公司领导大胆实施借鸡生蛋的经营战略。他们手拿改进后的产品,专门寻找同样处于困境之中、设备闲置多时的企业,希望能够请对方加工生产,条件是包销全部产品,唯一要求是赊帐一个月。在困境中挣扎的对方企业,“同是天涯沦落人”,双方结成“落难夫妻”,自然是一拍即合,结果合作十分成功。

就这样,新世纪通过与此模式相同的一次次合作,后来竟发展到了30多个配套合作厂、6个总装厂的规模。这些企业平均每个给了新世纪30天赊帐期,单独看不起眼,总计起来就很可观。新世纪也言出必行,全部按期付款,合作十分愉快。

1999年,该公司在没有自己工厂的情况下,完全凭科技开发和销售网络在竞争中发展壮大,全年创利2300万元,在2000年第一季度销售额就达到6000万元,发展态势良好。

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