市场经济越发达，对推销员的需求量越大。对于现在活跃在各个行业中的销售员来说，他们的收入主要是依靠销售业绩的佣金提成。而这个时候，能不能做个有心人就显得十分重要了。不甘心一直做推销员的人，可以学一学孔菲尔德。
孔菲尔德是美国的一个空手道大师。孔菲尔德小时候家境十分贫困，父亲早就去世，在事业上只能靠自己的个人奋斗。大学毕业以后，孔菲尔德换过好多次工作。1954年，孔菲尔德只身一人漂泊到了纽约，找到了一份“互助基金”推销员的工作，看上去就和我们今天的保险推销员相类似，孔菲尔德就这样糊里糊涂地开始了他一生中事业的新起点。
互助基金一般由股东提供，然后这笔资金被集中起来，投资于股票。参与操作互助基金的行家里手很多，所以这比由股东自己来玩股票风险小得多。互助基金推销员的佣金，是从股东们的投资中取得的，所以，他们的主要任务就是游说股东们投资，以便从中多争取到一份佣金。
孔菲尔德并不甘心仅仅只是做一名小小的推销员，他花了很多时间研究互助基金的财务组织和管理，结果发现，互助基金的最底层是推销员，再往上是推销主任，再往上是地区或全国性的高级推销员，而最高层的则是互助基金的经理们。凡是上面的一层，均有权从其下属的佣金中提成。发现了这个“新大陆”以后，孔菲尔德决心冲破樊篱，他要到外面去开辟新市场。1955年，经过公司同意，孔菲尔德自费去了法国巴黎。
一到欧洲，孔菲尔德发现这里确实是一块推销互助基金的好地方，然而，当时欧洲的许多国家都禁止本国公民购买美国的互助基金股票。没有办法，孔菲尔德只好把目光投向在欧洲各国的美国驻军、外交人员、商人，这些美侨经济实力雄厚，又很愿意投资于美国的股票市场，只是还没有找到一条方便之路。孔菲尔德的出现，正好与美侨的想法不谋而合。
孔菲尔德经过广泛的游说，物色了很多的股东，为公司和他本人创造了巨额利润。渐渐地，孔菲尔德不再满足于现状了，毅然跳槽到了前景更好的垂法斯基金公司，把这欧洲市场的开发前景描绘了一番，希望垂法斯基金公司派他去担任欧洲总代理。他的愿望很快就实现了。
不久，孔菲尔德成立了自己的销售公司，起名叫投资者海外服务公司（简称IOS）。开始的时候他一个人推销垂法斯股票，后来招聘了许多推销员，根据惯例，他可以从每一个推销员的每一笔交易中提取五分之一的佣金。推销员队伍越大，孔菲尔德提取的佣金也越多。到了50年代末，他已拥有100名推销员，业务遍布世界各大洲，建立了他自己的“金字塔”组织。
截止1960年，孔菲尔德在自己没有投资一分钱情况下已经净赚了100万美元，成为有名的“空手道”高手。
