金玉良言
想走近别人吗，那么先请对方帮你忙。
想走近别人吗，那么先请对方帮你忙。
富兰克林曾将一位苛刻的仇敌变成一个终身的朋友。
富兰克林当时是一个青年，他将他所有的储蓄，都投资于一小印刷业中。他设法使他被选为费莱台尔费亚的议会书记，做承印公事的工作。这工作利益很好，他极愿保持，但前途发生了危险。议会中有一位最富有最有能力的人，极不喜欢富兰克林。他不只不喜欢他，还在公开演讲中诽谤他。
那是危险，很危险的，所以富兰克林决意使那人喜欢他。
他该怎样办呢？用帮助他仇人的方法吗？不，那可能引起他的怀疑，甚至引起他的轻视。
富兰克林太聪明，太精灵了，他还不至于被这种陷网所逮捕。他做了正相反的事。他请他的仇人帮他一个忙。
富兰克林没有请求借款。没有！绝对没有！富兰克林请对方做一件使他喜欢的事——一件触动他虚荣的事，一件给予他尊重的事，一件很巧妙地表示富兰克林对他的知识、成就赞赏的事。
这里是富兰克林的自述：
听说在他的图书室中，他有某一册秘本。我给他写了一封短信，表示我要浏览那书的愿望，并请求他帮忙借我几天。
他立刻把它送来，我大约过了一个星期把它送回，再写了一封短信，强调了我感谢他帮忙的意思。
“后来，我们在会堂中遇见。他对我讲话（他以前从未对我讲过话），并很客气，从那以后，他表示不论在什么时候都愿意帮我忙，所以我们成了好朋友，我们的友谊继续到他过世。”
富兰克林已经死了一百五十年，但他所用的心理学——请对方帮你忙的心理学，至今还不断被人应用。
