金玉良言
说出重点，要听众做什么。
这里有一个简单的“魔术公式”，保证使你在两三分钟内打动听众。
这个“魔术公式”就是：首先，把你实例的细节告诉人们，让这件事生动地说明你希望传达给听众了解的意念。第二，以详细清晰的言辞说出你的论点。第三，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如依你所言去做，会有什么好处。
这套“魔术公式”也可运用于写商业书信，和对员工及属下作指示。母亲可以利用它来激发孩子。它是一把心理利器，在每日生活当中，你可以用它把自己的意念传达给别人。
下面我们就来具体说明这个“魔术公式”：
一、举出事例——来自自己生活里的一件事（1）根据个人经验举例一件曾经教导你永久不忘的教训或个人经验，是说服性演说必备的第一要件。利用这种事件，就可以打动听众行动——听众会这样推理，如若你会遇到，他们便也可能遇到，那么他们就愿意接受你的劝告，做你要求他们做的事。
（2）一开口便举出事例中一个细节
要把举例作为讲演的第一步，原因之一就是要立即抓住注意力。有些演说者未能一张口便能获得注意，多半是由于开讲的字句只是些陈词滥调，或支离破碎的道歉，那是不为听众感兴趣的。
“从前”是个魔术字眼，它打开孩子式幻想的水闸。采用相同的人情趣味方式，你就能一开口就捕捉住听众的思想。
（3）使事例充满切题的细节
假使你谈的是如何观赏风景，或抵达目的地后在何处过夜，就只会掩蔽了重点，分散了注意。可是，如果将切题的细节隐藏于具体，使用光彩灿烂的言语，就能依其发生情况，重造当时情景，使其历历如画般展现在听众面前。
（4）叙述时务必经验重现
重叙事件时，在其中放入越多的动作和奋激的情感，就越给听众造成深刻的印象。讲演不论多富于细节，讲演者若不能以再创造灼热讲述，讲演终是枯燥无味。
二、说出重点，要听众做什么
说细节的需要已结束，做直截了当说明的时候已到。这与报纸的技巧相反，你不是先说标题，你是先说故事，再以自己的重点或行动的请求作为标题。这一步需通过三条法则进行：
（1）使重点简短明确
要精确地告诉听众，确实要他们做什么。人们只会去做他们听清楚了解的事情。所以，你必须自问，现在听众已经准备依你的了解做事情。究竟你确实要他们做什么，把重点像电报般写下来，倒是个不坏的主意。设法减少字数，使自己的言辞尽可能清楚、明白。
（2）使重点明确易做
不论问题是什么，不论是不是为人所争论，讲演者都有责任对重点和行动请求的措辞让听众容易了解和行动。解决这个问题的最佳的方法就是明确你要求的。
（3）有力而满怀信心地陈述重点
重点是演讲的全部主题之所在，应有力而信心十足地陈述出来。标题的字母特别显著突出，你对行动的请求也应藉口头的激烈和直接而予以强调。你的请求应由游说的态度持续至最后一词，然后再做“魔术公式”里的第三步。
三、说出缘由或说出听众可能获得的利益（1）确使缘由与事例切题相关（2）必定要强调一个缘由——而且只有一个。
