我们很多人已经读过了富兰克林的自传，然而却并没有学会怎样去应用这本书中所包含的成功原则。
然而，至少有一个人照着做了，他就是富兰克·贝特吉。
贝特吉是商业上的失败者，因此他经常搜索可供他应用的信息，寻求一种可行的、切合实际的公式，这公式将有助于他帮助自己。
这时，他发现了富兰克林成功的秘密。
富兰克林说：他的一切成功和幸福都只是归功于一个概念——即前一节所提到的13种品德及其注解说明（自我暗示）。
富兰克·贝特吉了解并应用了那个公式，结果让自己从失败走向了成功。他在伟大的鼓舞人心的《我怎样在销售中从失败走向成功》一书中进行了非常详细的阐述。
为何你不去用富兰克林的公式来赢得成功呢？
如果你用了的话，你也会像贝特吉那样从失败走向成功，从而获得你所寻求的东西，比如智慧、品质、幸福、健康或财富。
贝特吉曾把他的目标分别写在13张卡片上。
第一张卡片的标题是“热情”。附上的自我激励警句是“要热情，就要行动热情。”
威廉·詹姆斯作为伟大的心理学家，已经令人深信地证明了这一点：情绪不能马上屈服于理智，但情绪却往往能够立即降服于行动。
行动也许是生理上的，也可能是心理上的。
一种思想能够像一种行动一样激励人，并有效地把消极的情绪转变为积极的情绪。在这种情况下，不论是生理上的行动，还是心理上的行动，都是优先于情绪的。
研习到此，可以说，你对希尔博土的成功学已经明白很多了。当然，由于本书的目的是帮助你，从而让你再自我帮助；又由于我们不断要你进行行动，因此我们现在就来说我们是如何激励人采用富兰克·贝特吉的体系采取行动的。
先说明这种办法是怎样激励了数以万计的学生去应用富兰克·贝特吉的方案，应用“热情”卡和自我激励警句：“要热情，就要行动热情。”
叫一个学生站到全班同学的前面，给他上一节简单而行之有效的课，并要他马上学会。
下面就是经过。这是在教师和学生间常常会发生的对话：
教师：你想让自己有热情吗？
学生：是的。
教师：那么就请你学习这句自我激励警句：“要热情，就要行动热情。”请重复说出这句话。
学生：要热情，就要行动热情。
教师：很对！在这个肯定句中，关键词是什么，学生：行动。
教师：说得很好，现在我们来解释这句话，如此，你就能够学会这个原则。倘若你要作出生病的样子，你该怎么做？
学生：在行动上病了。
教师：你说得好。倘若你想变得忧郁，你又该怎样做呢？
学生：在行动上很忧郁。
教师：说得也很好。倘若你想变得热情，你该怎样做呢？
学生：要变得热情，就要在行动上很热情。
我们接着就要指出：你要把这句自我激励警句同一切值得向往的德行或人生目的联系起来。
这样，我们可以用“公正”为例，在一张卡片上写：
“要公正，就要在行动上公正。”
然而，教师可以这样讲下去：
教师：切记，当你接受了别人的什么观念时，它就成了你的观念，为你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。
伟大的希尔博士的成功学让你知道，为了能热情地谈话，你可照下面的7点意见去做：
第一，大声地讲话！
倘若你的情绪已经紊乱不堪，倘若当你站在听众面前怕得发抖，你就特别需要大声地讲话。
第二，迅速地讲话！
当你迅速讲话时，你的心理机能便能更快地发挥其应有的功能。一旦你能集中力量快速阅读，那么，在读一本书的时间内，你就能读两本书，并且获得对其更透彻的理解。
第三，强调！
要强调关键的词，也就是强调那些对你或你的听众而言重要的词，例如，“你”这样的词。
第四，暂停！
当你在迅速讲话时，在书面文字中出现顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方，要作出适当的停顿。如此，你就能够获得戏剧性的静默效果。
这样，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强调的词后面停顿一下，强调才能起作用。
第五，使声音带着微笑。
这样，你大声而迅速地说话时，你就能避免声音粗哑。
你倘若面带笑容，眼含微笑，你就能让你的话音包含着微笑。
第六，改变声调！
倘若你讲话的时间较长，这一点就举足轻重。记住，你能改变音高和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变你谈话的语调和较低的音高。
第七，热情。当你镇定自若以后，你就能用热情的、谈话的语调讲话了。
然而，有关这所有的先决因素却是你必须立即行动。前面，你已经研习了富兰克林所用过的13条定律。
这儿，你已经知道了热情是富兰克·贝特吉所用过的13条定律中的首条定律。
你也知道，在希尔博士的成功学中：“积极的心态”是17条成功定律中的第一条。
因而，如果你还没有按照富兰克林的方法去做，那么，你就开始实践这17张卡片中的第一张所示的定律。
接下来，把其余的成功原则都写在卡片上，并一一去实践。
这时，你根据自我发出的警句“立即行动！”而作出的行动，一定能证明你能激励自己。
你能！
如果你特意激励自己，你就会发现，激励别人也是很容易的事。
激励自己和别人。
这样，你就准备好了开启成功之门的钥匙。
