在求职时推销自己要讲求一定的技巧
大凡在择业受聘时，能创造神话大获成功的人，都有一个共同之处，这就是他们往往比别人想得更多一点、更深一点。
美国加州的一位大学生，正急于找一份工作，他几乎是冲进一家报馆，对经理说：“你们需要一个好编辑吗？”对方答：“不需要”。“记者呢？”“不需要。”“排字工人呢？”“不，我们现在什么空缺也没有！”“那么你们一定需要这个东西！”大学生从公事包中拿出一块精致的牌子，上面写着“额满暂不雇用”。经理看了牌子，笑了，立刻打了个电话，把这件事说给老板听。随后经理笑嘻嘻地说：“如果你愿意，请到我们广告发行股来工作。”后来这个年轻人成了这家报馆出色的经理。这位大学生的幽默表明，他坚信所有单位的大门永远是对真正的人才敞开着的，而“额满暂不雇用”仅对庸碌之辈而言。正是在这一点上，他和报馆经理、老板取得了沟通。如果大学生喋喋不休地介绍自己的阅历和能耐，这位经理也许连听也不会听。
类似的例子俯拾皆是。钢铁大亨威伯早年求职时，也曾跑断了腿，一天他又硬着头皮进钢铁公司。面对操纵去留决定权的关键人物开始了对话：“请坐！”其实没有椅子或凳子。这小小的陷阱迷惑许多人说“没关系。”（反正无椅可坐，落得谦恭），而史威伯不，他道声谢谢，就匆匆忙忙去隔壁办公室借来一把椅子。行动虽小，内涵博大。
你留意观察，成与败的差别是很小？成功不过是比失败更多点内容，几个微妙的字，几句精彩的对话，一个多拧了四分之一的螺钉，一把借来的椅子。这多出的内容折射出你内心的执着坚韧、积极奋进的良好心态，帮助你把握身边的机会。机遇与我们的一生休戚相关，她像一个美丽而性情古怪的天使，倏然降临在你身边，你无需受宠若惊，但一定要慎重对待，假如稍不留意，她就翩然而去，无论你怎么扼腕叹息，再也无法挽回。正如那句古老的谚语：通往失败的路上，处处是错失了的机会，做好准备迎接幸运从前门进来的时候，别忽略了从后窗潜入的机会。
1.推荐自己应注意对方的需要
在推荐自己的时候，应该注重对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。北京某大学新闻系的女生小菲，学习成绩好，业务能力强。听说一家全国性报社招人，她先花一天时间钻图书馆研究这家报纸，然后拿着自己的简历和作品闯进报社总编辑办公室。总编看后问道：“你为什么来我们报社？”“你觉得我们报纸有哪些特点，哪些不足？”……几番对答，总编不住颔首，结果小菲如愿以偿。小菲的成功，在于能注意对方的需要而被接受。
2.推荐自己要引起别人的注意
推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了。
3.把握住面对面推销自己的要领
人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作，语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
4.推荐自己要有灵活性
穿衣戴帽，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机飞擎的技术，你可把它变成修理小汽车或大卡的技术。”
5.推荐自己要注意探制情绪
人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸”。
6.利用履历表或申请表把自己推荐给对方
为了使自己的履历表或申请表引起对方的关注，要做好以下几点：
（1）尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。
（2）搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质。
（3）履历表应实事求是，简明扼要，切忌言过其实。
（4）字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣了。
7.推荐自己要灵活运用宣传手段
从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等，分别寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向所需要的对方推荐自己。
8.推荐自己要讲究交谈技巧
为了成功地向用人单位推销自己，求职者应努力运用说话技巧去吸引招聘主持人，学会有条不紊地表达自己的意图。这包括：选择适当的用语，安排妥当的说话内容和顺序；充分注意对方的反映，灵活地调整自己的话语；不要使用有可能伤害话语的影响威力的“不理想用语”，如无意义的“嗯”、“呃”、“这个”等，这些用语会破坏话语的连贯性，使对方感到焦躁；注意少用限定词“但是”、“不过”“可能”、“大概”等等，这些限定词加上低头顺眉的体态语，容易伤害你自身的信用度，降低发言价值；少用或不用容易使人产生疏离感的专门术语，和容易得罪人的称呼，更不应该用开玩笑的口吻说正经事等等。这些不适当的用语会使对方觉得你“不实在”、“不可爱”，并最终影响录用。
在面试交谈过程中，专心倾听也很重要。要把眼睛视线对着主持人面部表情的三角区，仔细地倾听对方说话，并不时地以微笑点头的方式或简单的言词，表现自己的态度。如“对！”“您说的很有道理。”“是吗？”等等，以表示自己是在用心倾听，并且是尊重对方的。
在面试交谈时，还要注意使用清晰动听的声音说话。说话的声音和语调代表了一个人的气质、修养和文化内涵。面对初次见面的人，说话的速度、声音的高低粗细，有时会比实际内容更能传达一个人的内心思想。因此，在最初见面交谈时，如果能用动听清晰的声音，并使语音、语调同谈话的内容妥帖地配合起来，就会给用人单位留下一个充满自信和朝气的印象，这样被录取的机率就会大大提高。
在临近面试结束时，仍应彬彬有礼地说出自己的直接感受，强调对这次面试机会和主持人的感谢，而有礼貌地告辞。如：“马处长，今天能有这个机会向您当面请教，我很感激。”“非常感谢李主任的谈话，但愿不久的将来能被录用，为贵公司服务。”“您需要的补充材料，我回去后立即送过来，请您给我一个机会。”“我可以走了吗？再见！”还可回家之后，马上再写一封短信给面试主持人，表达同样的感谢之意，以加深他的印象。
9.推荐自己应知难而退，另找门路
推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。推荐不成功，可能错在自己，比如，资格不够，业务不对口、过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方要求过高、性别歧视等。这时，你就要另找门路了。
得体地回答面试中的敏感话题
在求职面试时，常会遇到用人单位问及一些他们想知道，应聘者不太好回答而又必须回答好的敏感问题。对这些问题回答得是否妥帖，会直接影响到求职的成败。
下面用几个具体实例，说明如何回答好面试中经常出现的几个问题：
1.你为什么要来本单位应聘
这个问题似乎非常简单，回答得体并不容易。在面试的时候，有的人会不假思索地回答：“我听说贵单位待遇不错”；“我听说你们要聘人，就来碰碰运气”；“几个朋友一鼓动，我就跟着来了”。
而一位成功的求职者的回答是这样的说：“当我还没坐在应聘桌前，也就是还没有正式成为贵单位的员工之前，已经有了一种热血沸腾的感受，因为我一下车，就远远看到贵单位大门上挂着的一只硕大无比的时钟，它好像时时在提醒贵单位的员工，也包括我在内的所有人要分秒必争，展示出贵单位惜时如金的工作理念。我坚信：一个只争朝夕的单位不可能没有远大的前途，个人亦如此。这正符合我的性格，我的心愿。”
这位成功的求职者，在片刻之时，悟出了所提问题涵盖的深层次内容：一是想了解应聘者的志向；二是想知道应聘者对该单位的了解程度。一席流利的话语，抓住“时钟”这个小小的视点，既表达出自己的志向，又在不动声色中着实夸奖了一番招聘单位，效果当然不错。
相比之下，其他几个人也许讲的都是大实话，但过于直白的表述在应聘中往往是最忌讳的，因为这很容易给别人留下不良的第一印象。“我听说贵单位待遇不错”，这不仅显示出你是一个太注重金钱的人，也容易使招聘者对你产生过于趋利与浅薄，难以成为优秀员工的第一印象。“来碰碰运气”的回答，本身就显得底气不足，缺乏自信。须知“运气”是不会与一个连对自己都没有信心的人为伍的，任何一个用人单位也不会首选只想着去碰碰运气的那种人。“几个朋友一鼓动，我就跟着来了”，显然没有主见。如果让人感到你是一个没有主见的人，也就会认为你是一个没有可能干好工作的人。且不说你工作难有主创性，就说别人一鼓动你就来，那别人再一鼓动，你不就跟着走了？有谁会用朝三暮四、摇摆不定的人呢？
2.假如这次是招聘勤工，你会来吗
千万别被这个问题给吓住。用人单位招聘何种人员，招聘简章里早已讲得明明白白，但提出这个问题也并不是毫无意义的试探。因为无论是在公司总部，还是在下属的任何一个部门，都会有一些诸如端茶倒水、清扫整理之类的繁杂事务，而这些很可能就是你今后工作中的有机组成部分。
一位聪明的女士在求职的时候是这样回答这个问题的：“我所看好的是贵公司人尽其才的用人理念，让我当勤杂工，我会毫无怨言，既然来应聘了，我早就作好各方面的思想准备。作为一名员工，就应该无条件地服从上司的工作安排。说实际点，我会每天把办公环境收拾得干干净净，让决策者们在更为舒适的条件下工作，当上司工作繁忙劳累的时候，我会及时给其送上一杯热茶，这本身就是一件非常美好的事情，因为上司的运筹帷幄之中也有了我的一份辛劳！见微知著，许多大人物不都是从小事做起的吗？”
她以“我所看好的是贵公司人尽其才的用人理念”打开话题；深深地把握住了提出问题的蕴意，不仅显示了良好的口才，也展示了自己较好的职业道德和发展潜力。
3.你有什么缺点
面试官在问这个问题时往往想考察一下你的诚信度，以及你与应聘职位的匹配程度。这时你要懂得有技巧地回答，选择与你应聘的职位没有冲突的缺点来谈。比如要应聘销售，就千万不能说你的缺点是不善沟通，不然你可能马上就被淘汰掉了。要知道，自曝其短也要曝得巧妙。
如果应聘的是财务工作，不妨这样回答：“我做事情的速度有时候比较慢，但是每件事情我都会考虑得非常周到和完美，我想，对于财务工作来说，细致而不出错，是最为关键的。”
如果应聘的是营销工作，“我这个人有时候做事情过于讲求完美，喜欢自己给自己加压力，但也是因为这个个性，我的方案总能得到客户的首肯。”
如果应聘的是推销工作，“我的朋友经常被我弄得很烦，说我太缠人，但我觉得，作为销售来说，具备这种百折不挠的韧性，终究会成功的。”
4.和上司意见不一致怎么办
