说服别人时，把事情的利与弊向对方分析清楚，把道理摆在对方面前，这是说服的一个手段。在通常情况下，人们面对“道理”，权衡一番利与弊之后，都会心悦诚服地接受你的意见。
毛遂自荐的故事，许多人都听说过，毛遂用其精妙的言论证明了自己的价值。那么，毛遂是怎样利用那张能说会道的嘴，去说服别人的呢？
秦国的军队围困了赵国的都城邯郸，赵国派遣平原君作为使者，向其他国家请求救助，去楚国签订“合纵”盟约之前，平原君决定带领二十名随从。平原君说：“如果能说服对方，是最好的结果。如果说服不了，只能以武力使对方签订‘合纵’盟约。这样我们才能返回赵国。现在，我在门下挑选二十名贴身随从吧。”遗憾的是，平原君只凑了十九人，又没打算在外面挑选，没办法凑足二十人。正在这时，门外有个叫毛遂的人，前来求见，他走到平原君面前说：“我听说先生要去楚国求救，希望与之签订‘合纵’盟约，随从人员未能凑足二十人，希望先生能把我毛遂算做一员。”
平原君问：“先生来赵国几年了？”
毛遂说：“到目前为止有三年了。”
平原君说：“贤达开明的人就像锥子一样，即使装在口袋里，锥子尖也会穿透口袋，露出锋芒。现在，你已经在赵国呆了三年，而周围的人却没有称赞你的，我也没有听到过赞美你的言辞，这就说明你的才能不足。先生不能随我一同前往，请留下吧！”
毛遂说：“那是因为我今天才请求进入囊中。如果能让我早入囊中，我就会像禾穗一样，整个锋芒都显露在外了，不单单是穗尖露在外。”
平原君被毛遂说服了，决定带领毛遂入楚。毛遂到了楚国以后，在与其他十九个人争辩过程中，大家都由衷敬佩他的说服才能。
当平原君与楚国谈“合纵”盟约时，反复说明利害关系，从太阳升起开始谈起，直到太阳落山也没决定下来。这时，那十九个人建议毛遂去与楚国谈判。
毛遂手握剑柄登上台阶，对平原君说：“‘合纵’的利害关系非常清楚，只需两句话就能说清楚，可现在已经说了一天，最终还没决定下来，是什么原因呢？”
楚王向平原君询问道：“他是什么人？”
平原君说：“他是我的门人。”
楚王大怒，斥责道：“为什么不下去？我正在同你们的君侯说话，你算干什么的？”
毛遂手握剑柄，前进一步说：“大王之所以敢斥责毛遂，是因为这是在楚国，你们人多势众。但现在，我与大王只有十步之遥，轻易就能取大王性命，所以，大王的命正悬在我的手里。在我君侯面前，大王为什么斥责我？况且，我听说汤以七十里的地方统一天下，文王以百里的土地使诸侯称臣，他们这么做是因为人多吗？其实，他们之所以能这么做，凭借的是他们的威势。今天，楚国有土地五千里，手持长矛的士兵有上百万，这就是霸王的资产呀！以楚国的势力，天下没有人能抵挡，白起不过是竖子而已，率领着几万人马，就来和楚国交战，一战就攻下了鄢、郢，二战就烧毁了夷陵，第三战就侮辱了大王的祖先。这是百代的仇恨，是令赵国人都感到羞辱的事，大王却无动于衷。这‘合纵’的事情，是为了楚国，而不是为了赵国，在我君主面前大王为什么要斥责我？”
楚王说：“是，正如先生所说，是为了我的江山社稷才订立‘合纵’盟约。”
毛遂进一步问道：“‘合纵’的事情决定了吗？”
楚王说：“就这么定了。”
平原君签订“合纵”盟约后，对毛遂刮目相看，从此毛遂名声大噪。
毛遂自荐是一个著名的历史故事，看过这则故事的人，通常佩服毛遂的勇气与胆识，其实，最令人赞赏的是他的谈话智慧。要知道，敢于推荐自己本身就需要具备一定的勇气，但成功与否，考验的就是一个人的谈话才能了。
从毛遂说服楚王签订“合纵”盟约这件事看，毛遂每句话都说到了楚王的心坎里，他把“合纵”的利弊，分析得非常透彻，把大道理摆在了楚王面前，楚王在无可辩驳的事实面前，认识到了自己的处境，才答应平原君签订“合纵”盟约。毛遂的案例说明，精妙的口才有时能抵得上千军万马的威力。
在说服过程中，咄咄逼人的语言气势、清晰透彻的利弊分析，往往可以使说服者变被动为主动。随着社会的进步，人际关系的复杂化，单凭那三寸不烂之舌，已不足以说服他人了，在说服过程中，还应加入事实作为依据。有些人可能会认为，说服他人只需要具备能把死人说活的本事就可以了。这样的说法是不正确的。现代人，大多都比较理性，在对自身利益不利的情况下，是不会被说服的。所以，这就要求说服者在规劝别人时，一定要用事实说话，以道理来使他人信服。
说服别人时，应该学习毛遂这种善于分析利弊，把理讲清的说服方式，促使对方醒悟过来。讲事实摆道理，冷静地分析、全面而深刻地进行判断，这样才能有效说服对方。
