俗话说：“一个巴掌拍不响。”生活中是这样，商场中亦然。
当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。想在这场你死我活的战争中获胜，单靠自己的力量，恐怕谁都没有这个能力，即使有，也难稳操胜券。因此，在企业的发展过程中选择合作伙伴显得至关重要。
蒙牛总裁牛根生清楚地认识到，对于乳品行业，单凭“漂亮的创业概念”和“虚无的富有成效的管理团队”无法打动风险投资商，而作为民营企业也更是无法从银行获得必要的资金支持，因此，合作伙伴的加入则是一条最好的创业融资途径。这时牛根生良好的人脉关系发挥了极大的作用。
牛根生不仅顺利地从伊利乳业带走了一批有专长的能人，快速地完成了人才的储备以及产品的定型，并且凭借着其个人在伊利建立起来的关系，很快赢得了一些业务关系的信赖。其中，广东潮州阳天印务有限公司总经理谢秋旭在蒙牛需要关键性的第一笔启动资金时起到了最重要的作用。
牛根生在伊利期间因为包装制品业务与谢秋旭成为好友。当牛根生创立蒙牛之时，谢秋旭在财力上给予了极大的支持，而从单纯意义上的股权比例来看，谢一直是蒙牛实际意义上的第一大股东。
与其说谢秋旭为牛根生提供了巨大的资金支持，不如说谢秋旭帮助蒙牛完成了资本桥梁的作用。作为一个既非乳品行业又非风险投资行业的印刷商人，谢秋旭“慷慨”地掏出现金，注入到初创期的蒙牛，并毫不吝啬地将其中的大部分（近95%）的股权以“谢氏信托”的方式“无偿”赠与蒙牛相关人员。此外，谢秋旭还将其在持股蒙牛50%的银牛公司的全部投票权授予牛根生，而不干预蒙牛的任何管理和发展安排。
在随后的发展中，谢秋旭更是为蒙牛发展铺建了一个个重要桥梁。借助于谢秋旭的身份，蒙牛管理层的利益巧妙地嫁接在谢秋旭个人信托上。比如，谢秋旭以“个人身份”控制的银牛股权总计不过2829股，余下的39378股的实际归属人则在法律上“很难确定”。在所谓的“利益的代言人”的意义上，谢秋旭在蒙牛的地位举足轻重。
最终谢秋旭收获不菲，380万的投入，如今谢的身价高达10亿。
除了谢秋旭，蒙牛的另一个合作伙伴就是提供乳品包装整套服务的利乐中国有限公司。拥有世界上最先进的液态乳品生产设备和包材的利乐，本着“与客户共同成长”的经营理念，非常重视与有潜力的客户建立良好的长期合作伙伴关系。双方进行了初步接触以后，在对市场的理解和经营理念上达成了共识。双方就像一架由多个部件组成的机器，各部件之间相互配合，互为补给，才能使整台机器正常地运转。
从蒙牛引进第一条利乐生产线开始，利乐一直在人员培训、市场咨询和培育方面加以支持，有力地推动了蒙牛的快速发展。蒙牛总裁牛根生表示：“利乐作为一家著名大型跨国公司，选择当时面临重重困难的蒙牛，确实需要非常的眼光和胆量。从蒙牛引进第一条利乐生产线开始到目前拥有100条左右的利乐生产线，利乐和蒙牛成功的合作模式，不仅仅在国内，在全球范围内同样称得上是一个典范。”
总之，理想的合作伙伴不仅是提供帮助的人，还是能与你同甘共苦的人，更重要的是，能协助你争取并保持胜局。
