俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，乡情是以地缘为纽带而结成的特殊缘分。人们在求人办事时可以靠乡情套近乎、拉关系，可以利用乡情打通关节，办成事情。
在现代社会，求人办事中的老乡观念也照样有一定的积极作用。有道是“乡音无改事好说”啊！
借助同乡关系的办事方法，关键在于抓住一个“情”字，那就是思乡之情，这份情是炽热而深沉的，是愁苦而甜蜜的。
张先生原是吉林人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到山东，后就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，张先生一家人为了当地的建设就再也没有回吉林。
改革开放以后，张先生以敏锐的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗和拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已经名列全国前五名。张先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，便有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，没时间回去。
这时，张先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔不小的资金，当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出王某去找张先生，希望能得到援助。
王某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意愿。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东，并且打包票定会筹到款项。
当张先生听到家乡来人时，欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧。张先生心里不由地起了阵阵疑心，但出于礼节，他还是同王某见了面。
王某一见张先生这种神情，知道他还没有完全相信自己。于是他挑起家乡的话题，只讲家乡解放前及解放30年来的风貌变化，他那生动的语言，浓郁的乡音，特别是那深厚的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回了对童年和少年时期的回忆，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，张先生记忆深处中的那块思乡领地已经被王某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过三个小时的“聊天”，王某对借钱一事只字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答允了与家乡合资办厂的要求。
王某的高明之处就在于他充分地抓住了张先生心中那份藏了几十年的思乡之情，与张先生聊了一个彼此都非常感兴趣的、轻松的话题，引起了共鸣，既了却了张先生的心愿，也圆满的达成了自己的目的，这真是不虚此行啊！
当今时代，利用乡情办事的事例数不胜数、近至一般的人物，远到港、澳、台以及海外侨胞，只要事业有成者，无不想为家乡做一份贡献，如果掌握并恰当地利用好“老乡关系”，不管是于人于己还是对我们的事业，都是有一定好处的。
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