求人的关键在于技巧，成功的几率与你求人的次数成正比。
现实生活中，我们总会遇到各种棘手的问题。有些问题凭自己的能力可以解决，有些问题是凭自身能力办不到的，这时候，我们就需要求助他人。
很多人的脸皮很薄，不好意思求人，也不会求人。
其实，在社会上单靠自己力量做成的事实在有限，借他人之力成就自己之事是天经地义的，没必要不好意思。
问题就在于你用什么方法求人、如何达到目的。
《伊索寓言》里有这样一个小故事：一个下雨天，有个穷人向富人家讨饭。仆人说：“走开，不要打搅我们！”穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人觉得这是小事，就让穷人进去了。穷人烤干衣服后，请求厨娘给他一个小锅，方便他“煮点石头汤喝”。厨娘很纳闷，不知道什么是“石头汤”，就答应了穷人．在路上拣了石头洗干净后放在锅里煮，还加了一些盐、豌豆、薄荷和香菜。最后，把零星的碎肉末儿也放到汤里了。穷人端着这碗“石头汤”走出了富人家，把石头捞出来扔到路上，痛快地喝了一锅肉汤。
求人的关键在于技巧，成功的几率与你求人的次数成正比，富人往往比穷人更懂得求人。你所求助的对象，一定是比你有资源、有地位的人，面对这种情况你难免会心里发怵。但是事情终究还要去做，只有学会求人，看似“难办”的事才会容易搞定。
晨光小学无钱修缮校舍，校长多次向上级请示，但是由于财政困难，一直都没有得到解决。万般无奈之际，校长决定向本县的化肥厂厂长求援。
校长打算找这位厂长，是因为这位厂长重视教育，曾捐款五万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是，这个化肥厂近几年效益一直不好。校长深感希望渺茫，但是想到全校师生，校长还是硬着头皮来到了县化肥厂。
一见面，校长就说：“颜厂长，真是久闻大名呀！我最近在市里开会，多次听到教育界同仁对您的称赞，实在钦佩！今天散会后，我特意前来拜访您。”厂长一听，脸上马上露出了笑容，谦虚地说：“过奖了！过奖了！”校长又进一步夸奖说：“颜厂长真是有远见呀！您首创了奖教基金会，起到了很大的带头作用。现在，不但咱们县的人知道您支持教育事业，连外县，甚至全国许多地方都知道您是这一活动的牵头人了。您真是名扬四海了！”校长的一番话，说得颜厂长满心欢喜，神采飞扬。
此时，校长却悲伤地诉说起自己的“无能”和悔恨：“唉，我也想为教育做一些实事，却总是力不从心。我身为校长，明知校舍摇摇欲坠，危及师生的生命安全，却一点办法也没有。要是有人能支援一下我们学校就好了，拔二万元救助学校，就能卸下我心头的重石了。可惜呀，我虽然四处奔波，却仍不见分文。”听到这里，颜厂长立即义愤填膺：“学生和老师的安全最重要呀！不管怎么样，都不能让他们有危险！”颜厂长拍拍胸脯，慷慨地说：
“校长，学校的安全要紧，你就不要再打报告求三拜四了，二万元钱我捐给你们。”校长紧紧握住颜厂长的手，表示由衷地感谢。
试想，校长如果一进门就请求资助，颜厂长会这么痛快地答应帮助吗？颜厂长可能也会摆出一大堆财政困难，不愿意在自己经济紧张的时候拔刀相助了。要说动他人的心，语言功夫是很关键的。
求人办事时，话要说得有味道，就像开水里面加入酒引子调成酒味。一句恰到好处的话，会让对方把你要办的事当成是自己的事，心甘情愿地为你去办，甚至在事情没办好的时侯，还会觉得对不住你、不好意思。如果求人的话，能说到这个分上，也就算是成功了。
所谓“知己知彼，百战不殆”，心理学研究表明，帮忙者面对求助者的请求时，基本上有以下三种心理：
心理一：“他求我办事的动机是什么？”帮忙者希望求助者只是单纯地因为遇到困难需要帮助者资金、资源或者人际上的帮助，而不是利益上的“食物链’’关系，对帮忙者居心不良，甚至别有用心地搞阴谋、下圈套、使诡计。”
心理二：“如果我答应替他办事，他能够完全相信我吗？”帮忙者希望求助者充分相信自己的话，理解自己的能力权限，信赖自己的为人，放心让自己去处理所委托的事，并能听取合理化建议，甚至会对自己说出一些“底牌”和“心里话”。作为求助者，你要尽可能理解帮忙者，权衡对方的能力。有些求助者，总以为帮忙者神通广大，办什么事只要金口一开、大笔一挥就成了。实际情况并非如此，每个人都有难处，你如果能理解帮忙者的这种难处，对方也同样会理解你的。求人办事切忌穷追猛打，要学会知足，人家能办到什么程度就算什么程度，不要勉强人家办太难的事或者非要达到你所希望的结果。
心理三：“我如果替他办事，能得到什么堑处？”这里所说的“好处”，不仅是指物质上的报答，帮忙者还是更愿意通过这次打交道，交上你这个朋友。如果你和帮忙者脾气相投、兴趣一致或者有可用的价值，人家当然希望能继续交往。现代社会里，人们都希望得到互利互助的结果。基于这种心理，求助者可以主动给帮忙者一些“互利”的承诺，相信对方一定会很痛快地答应帮你这个忙。
如果你能把握好帮忙者这三方面的心理需求，针对他们在不同层面上的特殊心理，采取正确的策略，求助结果会非常好。寒暄过后，切人正题时，可以用简练实在的语言，把所面临的困难告诉对方，让帮忙者意识到你真的是面临很大的麻烦，之后坦率地表达你对人家的完全信任，最后再隐讳地暗示你能给予人家什么样的好处。
每个人都希望自己的优点能够通过他人之口说出来，顺水推舟地满足帮忙者的小小虚荣心，对方肯定心情不错，态度也会变得亲切、易于接近。这时候，你再趁机说出请求，帮忙者就很容易接受或者认真重视起来。你可以通过打听、观察和他人之口，了解帮忙者身上的“闪光点”。如果尚未发现对方身上的优点，则不可随便乱扣高帽，否则会适得其反、令人反感，尤其当对方因为某事面色不悦的时候，最好还是简单说明即可，少说不必要的恭维话。
求之以情，无事不成。帮忙者能否答应你的请求，能否全力帮你把事办成，全在于你能否用煽情的表达让对方感性地答应你的请求。你可以陈述目前的艰难处境，表示求助是不得已之举，再把事情办不成之后的“悲惨”后果说出来，让对方不忍心袖手旁观。
如果你们是朋友，可以用昔日的友情来打动他，让他愿意“为朋友两肋插刀”；如果你们是亲戚，就可以动用亲情关系求他，让他“于情于理，不好推辞”。
不管采用何种方式，求人时你终究是处于弱势一方。
第一要记得说话诚恳，第二就是要学会低头。如果对方随口说几句不顺耳的话，你就受不了，把“求人办事”变成一场“辩论会”，那么你所求之事基本上会泡汤。当你处于下风时，要舍得放下身段。这不是叫你忍气吞声，而是提醒你要有足够的承受力，忍受帮忙者的脸色，毫不理睬碰“软钉子”。
求人办事注定是不会一帆风顺的，对方态度冷淡、面露难色甚至是拒绝都是很有可能的，对此千万不可轻易泄气或者失去耐心。人生在世，谁都难免有求人办事的那一天，千万别把求人看得比登天还难，当你掌握了上面提到的求人技巧，再加上不断实践、灵活运用，你就会发现求人也是摆脱困境的一种机遇。
