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第96章 顾客沟通术

在商谈之中,买方有买方的策略,卖方有卖方的策略,可谓一招可拆一招,但商谈之所以进行,不仅仅是比试一下谁的能力高,谁的口才好,谁有制胜的谋略,而是双方都有所求。

“有所求”的目标,必须付出一定代价,当然代价是有限制的。我们不能不分场合和时机而谋求过多的利益,各方在谈判中必须做出一定的让步,也就是所说的双方努力的表现。

在商谈进入几乎是僵局的时候,你可以按求大同、存小异的原则,在总体上原则上一致,摒弃小节的分歧和不同意见,从而使参与商谈的双方都感到满意。

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