门店销售是市场竞争的最前沿，市场所有的竞争活动与结果都在门店中直接体现，如此复杂、激烈的市场环境，门店要做到顾客盈门、提高销售额，就要讲究销售的原则。
（一）发挥特色
现代市场是个性化的市场。市场上销售同样东西的门店多如牛毛，所以要使顾客上门就要有自身的特色。门店的特色，就是要配合顾客的需要。在注意店址和开店条件的基础上，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等，都属于本门店的特色，好好加以发挥，才能吸引顾客上门。
（二）以顾客的眼光为出发点
在进行门店销售时要以顾客的眼光为出发点，才能让顾客买到他所需要的东西。顾客的价值观念，不见得跟销售人员的相同，何况顾客还分男女老幼。门店销售人员应该设法了解顾客的需要，然后去满足，这样才能得到顾客的认同，赢得更多的顾客。
（三）让顾客享受到购物的乐趣
今天的顾客并不只满足于购买到他们所想要的商品，还要求享受到购买过程中所带来的乐趣。所以，销售时要迎合顾客的这一要求。在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外，对于销售人员的服务态度、店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意。
（四）提高售货的效率
在销售过程中，从接待客人开始到货物的包装、货款的收取等，销售人员都应快速、有效地适时进行。
（五）懂得把握时机
所有的门店销售都有销售周期，淡季旺季的销售业绩相差很大。时机就是门店生意的“天时”；“地利”是门店的店址；“人和”是顾客的心和门店员工的凝聚力。门店销售在平时要懂得把握适当的时机，调查顾客预期购买的物品，以及可能的购买时机，这样在销售上就有更多的优势。
（六）倾听顾客的意见
成功的门店都把顾客当成老师，把顾客的意见当做金玉良言。如果一个门店销售人员只顾推销商品，而听不进顾客的意见，就不会受到大家的欢迎。在销售过程中，只有持之以恒地以谦虚的态度，去倾听顾客的看法，销售工作才会越来越顺利。
